Çin led aydınlatma sektörü çok büyük bir pazar. Bu alanlarda çalışan birçok kişi var. Üretici, toptancı, perakendeci, ticaret şirketi, ihracatçı, Soho, kaynak şirketi. Şirket büyük ve küçüktür. Finding the right led factory & partner in China is the most important things you need to do first. Yanlış tedarikçiyi seçmek ciddi bir risktir. Sadece birbirleriyle iletişim değil, ürünler ve iş fırsatı da.
Deneyimlerime göre yeni bir tedarikçi bulmak kolay bir iş değil. Deneyimlerimizi sizlerle paylaşacağım. Umarım bu size yardımcı olur.
Bazı gönderilerde Google, Alibaba, Globlesource tedarikçisi bulabileceğinizi sizlerle paylaşacağım. Bu doğru. Ama bu yeterli değil. Doğru tedarikçiyi bulmak o kadar kolay değil.
1, öğelerin istek için uygun olması gerekir.
Işık fikstürü işinize başladığınızda, seçtiğiniz için birçok led ışık vardır. LED ışığıing, duvar yıkama ışıkları, bahçe ışıkları, led peyzaj ışıkları, su geçirmez led ışıklar, spot led ışık, tüp led ışık, şerit ışık ışıkları, led alüminyum profil, denetleyici, güç kaynağı.
Ama önce bazılarına odaklanmalısınız. Hepsi değil. Led pazarı büyük. Bazıları sıcak satışlardan oluşuyor, bu da işinizi hızlı bir şekilde açmanıza yardımcı olacak. Kanada'daki bir arkadaşım kendi işini açtı. Led lineer ışık işi yapıyor. Cironun “0”dan 100 milyon USD'ye çıkması sadece 2 yılda oluyor.
Yani bulmak Çin'de led ışık üreticileri Odak pazar talebinize uymanız gerekiyor. Başlangıçta çok fazla ürün seçmeyin. Eğer led lineer ışığa odaklanırsanız ve birçok tedarikçiye posta gönderirseniz. Birçoğu bu işi yapmıyor ama size kendi ürünlerinin tanıtımını yapacaklar. O yüzden lütfen o eşyalara fazla zaman harcamayın. Bu dikkatinizi dağıtacaktır.
2,Şirket iyi ama adamın sizinle iletişimi iyi değil.
Bazen bazı fabrikaları bulduğunuzda. Fabrikalarını bilirsiniz, ürün tasarımı iyidir. Ürünler, tarih sayfası, sertifikalar, katalog ve ürün vizyonu. Her şey iyi görünüyor. Onlarla gerçekten işbirliği yapmak istiyorsunuz. Ancak iş sadece şirketle şirket değildir. İnsanlarla da insandır. Bazı satış elemanları çok profesyonel değildir, ürünleri çok iyi bilmezler, hizmetleri çok iyi bilmezler. Ve belki de çok fazla müşterisi var ve bilmiyorlar. Seninle konuşacak yeterli vaktim yok. O şirkette kendini pek iyi hissetmiyorsun.
Doğru kişiler işinizde size çok yardımcı olacaktır. O yalnızca siparişinizi düzenlemenize daha iyi yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda ürün kalitesini yönetmenize de yardımcı olur. Ancak ihtiyacınız olan diğer bazı öğeleri tedarik etmenize yardımcı olabilir.
3,OEM/ODM hizmeti
Birçok şirketin kendi markası vardır. Pazarda kendi markalı ürünlerini büyütmek isterler. Bu yüzden daha iyi yol, kendi markasına sahip bir fabrika OEM'i bulmaktır. Ve eğer ürün fikirleri varsa, fabrika ODM ürünlerini bulabilirler.
Bir fabrika olarak, dış pazarda kendi markasını kullanmak kolay bir yol değildir. Özellikle yeni fabrikalar için. Daha iyi yol, yerel pazar şirketiyle işbirliği yapmaktır.
Bazı fabrikalar OEM/ODM hizmetleri sunmamaktadır. Bu, ithalatçı firma için iyi değildir. İthalatçının kendi ambalaj tasarımı, ürün logosu, ürün tasarımı, etiket tasarımı, tarih sayfası tasarımı konusunda hizmet sunamaması durumunda. Ürünü satan ithalatçı için bu hiç de kolay değil.
4, Kaynak hizmeti
Yerel pazar ithalatçısı olarak sadece bir ürüne ihtiyaç duymazlar. Çoğu zaman birçok çeşit ürüne ihtiyaç duyarlar. Bazıları ihtiyaç duydukları başlıca ürünlerdir. Ancak bazı aksesuarların miktarı azdır. Örneğin ithalatçı bir konteyner satın alır. LED doğrusal ışık. Ve sadece 5000 metrelik kabloya ihtiyacı var, bu sadece 2 veya 3 karton. Bunu Çin'deki diğer şirketten satın almak onlar için kolay değil. En iyi yol, lineer ışık fabrikasının onlar için kaynak bulmasına izin vermek.
Yabancı şirketin Çin'deki bazı özel ürünleri tedarik etmesi kolay değil. Google veya Alibaba'dan bağımsız olarak. Çin'deki bir fabrika olarak, burada tedarikçiyi daha kolay bulabiliriz. Kolayca arayabiliriz ve tüm benekli Çince'yi bulabiliriz. Tedarikçi fabrika kontrol öğeleri kalite riskinden kaçınır.
Bazı fabrika teklif edilmiyor kaynak hizmeti.Bunun kendileri için sıkıntı yaratacağını düşünüyorlar. Ancak bu, müşteriler için değerli bir hizmettir.
5,Şirketin büyük bir müşterisi değilsiniz
Birçok şirketin farklı müşteriler için farklı hizmet politikaları vardır. Çoğu durumda, Çin fabrikalarının bazılarında 2 veya 3 büyük müşteri, fabrika cirosunun p - �'ini paylaşır. Bu durumda fabrika, ürün özelliklerini büyük müşteri gereksinimlerine göre hazırlayacaktır. müşteri.Arkadaş fabrikalarımdan birinde, büyük müşteri LED CCT standardını değiştirdi. Sonra tüm fabrika müşterisi yeni standardı kullanacak. Tabii ki, bazı müşteriler mutlu değil. Sonra çok azı başka bir tedarikçi buluyor .
Müşterilerimizin çoğu bizimle yıllardır işbirliği yapıyor ve ürünlerimizin çoğu yıllardır kullanılıyor ancak standardı değiştirmiyor. Müşteriye standart ürünler vermek çok önemlidir. Büyük ya da küçük fark etmez. Bu, müşterinin kendi pazarında daha fazla müşteri kazanmasına ve profesyonel bir profesyonel kazanmasına yardımcı olacaktır. .
6, Birçok farklı küçük sipariş, farklı özellikler
Küçük müşterilerin bazılarının birçok farklı siparişi var. Onlar toptancı değil, proje yüklenicisi. Farklı projeler farklı spesifikasyonlara ihtiyaç duyuyor. Bu durumda, siparişin birçok spesifikasyonu olacaktır. Örneğin, müşterilerimizden biri bir proje yüklenicisidir, bir tür proje yüklenicisidir. LED şerit ışığı, 1w/m, 3.6w/m,9.6w/m,14.4w/m'ye ihtiyacı var. LED şerit ışığının direncini özel olarak yapmamız ve ayarlamamız gerekiyor.
Bazı fabrikalar bu şekilde siparişi kabul etmiyor. Onların işi sıkıntılı. Ama pazarın böyle bir talebi var. Biz bu hizmeti müşterimize sunmak zorundayız.
7, Bir şikayeti ele alın
Bir ürün fabrikası olarak şikayet etmemek imkansızdır. Kilit nokta sorunla nasıl başa çıkılacağıdır. Fabrikanın çoğu kalite sorununu ele almaktan korkuyor. Sorumluluk korkusu. Tabii ki, sorunlu ürünün ne olduğunu kontrol etmesi için mühendise ihtiyacı var. Ve Sorunun bir kısmını kontrol etmek kolaydır. Şikayeti ele almak müşteriye uzun süre işbirliği konusunda güven verecektir.
8,Sertifika
Bölgenin çoğunun sertifikaya ihtiyacı var, Örneğin, Avrupa'nın CE/ROHS/REACH/TUV/GS'ye ihtiyacı var, Çin'in CCC'ye ihtiyacı var, Amerika Birleşik Devletleri'nin UL/FCC'ye ihtiyacı var, Kanada'nın CUL/IC'ye ihtiyacı var, Avustralya'nın SAA'ya ihtiyacı var. Farklı ürünler için birçok farklı sertifikaya ihtiyaç var.
Ancak fabrikalar için dünyanın her bölgesine odaklanamıyorlar. Sadece bazı ülkelere odaklanıyorlar. Bu yüzden yerel pazar sertifikasyonumuzu düşünmemiz gerekiyor. Eğer fabrikada bu varsa açık iş için daha iyidir.
9,Size yeni eşyaları vermek istemiyorum.
Birçok müşteri piyasada yeni ürünler satmak ister, böylece daha fazla müşteri ve daha fazla proje siparişi kazanabilirler. Dolayısıyla yeni ürünler genellikle düzenli aralıklarla tanıtılır. Bazı fabrikalar sizin için yeni ürünler tanıtmak ister. Ancak bazı fabrikalar bunu istemez. size yeni ürünler veriyorlar. Ürünleri alıp mevcut fabrikanıza üretim yapması için vermenizden korkuyorlar.
Birçok rakip pazar araştırması yapar, tarih sayfası, katalog, fiyat listesi ve numuneler toplar. Müşterinin daha önce sizinle işi yoksa yeni ürünler vermenizi önermem. Müşteri uzun süredir işbirliği ortağınızsa, siz verebilirsin, bazen eğer ürün çok pahalı değilse, bedava da verebilirsin. Bu, yeni ürün pazarını açman için daha iyi olur.
10. Size tüm fiyat listesini vermek istemiyorum. Tekrar tekrar sormanıza izin verin.
Fiyat listesi istediğinizde bazı fabrikalar size fiyat listesinin tamamını vermezler. Size her zaman hangi tür ürünlere ihtiyacınız olduğunu sorarlar. Ancak bu sizin karar vermenizi kolaylaştırmaz. Bir alıcı veya satın alma yöneticisi olarak biz, Bir dosya yapmak için her zaman fiyat listesine ihtiyaç vardır. Bu, şirketteki diğer kişilerle tartışılacaktır.
Ve fiyat listesinden bu, fabrikanızın profesyonelliğini gösterecektir. Bazen müşterinizin de kendi müşterileri için fiyat listesi yapması gerekir. PDF/EXCEL/WORD dosyasını sunabilirsiniz, onların işlerini azaltmaları daha iyidir.
11.Çok geç cevap
Uluslararası ticarette vakit nakittir. Çin'de gündüz, ABD'de akşamdır. Bu yüzden bazen müşterimize mümkün olduğu kadar erken cevap vermemiz gerekir. Normalde müşterimize 24 saat içinde cevap veririz ve normalde postayla cevap veririz. /wechat/skype. Bu kolaylıktır. Acil şeyler için, görüşmek üzere müşteriyi arayacağız.
12.Fiyat listesi yok, katalog yok, tarih sayfası yok, yalnızca ürünler.
Bazı fabrikalar yeterince profesyonel değil. Bazen standart teklifleri olmaz, katalogları olmaz, tarih sayfaları olmaz, sadece ürünler olur. Bu Çin'de çok normaldir. Pek çok iş yaparlar. Ancak bu uluslararası ticaret için iyi değildir. Çünkü ihtiyacımız var bazı kayıtlar yapmak. Ve birbirlerine ürünleri net bir şekilde tanıtmak. Ve bazen müşteriye ürünleri nasıl kullanacağını videoyla anlatmak gerekir. Daha fazla tarih sayfası müşteriye ürünleri açıkça bildirir, böylece daha fazla iş olur.
13.Posta/wechat/whatsapp/skype'ınıza birçok reklam
Birçok satış elemanı size her zaman posta gönderecek, mesaj gönderecektir. Gün be gün gönderiyorlar. Müşterinin şu anda neye ihtiyacı olduğunu açıkça bilmiyorlar. Bazen reklam göndermenize gerek yoktur. Ancak müşteriye bazı yararlı bilgiler göndermeniz gerekir. Bu müşteri için yararlı olacaktır. Aksi takdirde kara listede veya spam'de olursunuz. posta listesi.
14. Büyük Adedi
İş her zaman küçükten büyüğe. Bazı fabrikalar büyük bir Minimum Sipariş Adedi belirler. Bu, başlangıçta müşteri için iyi değildir. Küçük bir Minimum Sipariş Adedi belirleyebilirsiniz, ancak siparişin küçük olması durumunda müşteriye bazı ekstra maliyetler olacağını bildirin. Mühendislik maliyeti gibi ,açma makinesinin ücreti, takımların ücreti.
Lightstec'e hoş geldiniz Çin led aydınlatma tedarikçisi!
yazar hakkında
Jerry Hu
Lightstec'in kurucusu.Mühendislik derecesi. Led aydınlatma işinde 13 yıldan fazla çalışma deneyimi. Led aydınlatma ürünleri üretmeye aşina.
Hata Yapmadan Önce Daha Az Kişinin Söylediği Daha Fazla Profesyonel Led Dersleri Öğrenin.
Bu web sitesini bana kuzenim önerdi. ben değilim
Bu yazının onun tarafından yazıp yazmadığından eminim, çünkü başka hiç kimse benim yaşadığım zorluk hakkında bu kadar ayrıntılı bilgi sahibi değil.
Sen inanılmazsın! Teşekkürler!
Sevgili Emeson, gönderimizin size yardımcı olabilmesine sevindim. Sorularınız olursa bize bildirin.
Aydınlatma için faydalı bir blog.
Teşekkürler.
Bir tane bul doğru aydınlatma tedarikçisi kolay bir iş değil. İyi şanlar!
Merhaba Cate, haklısın. Umarım iş yapabiliriz.
[email protected] Tedarikçi
Web sitenizde bulunan ürünlerden acil sipariş vermek istiyoruz,
Siparişimizi en kısa sürede hazırlayabilmemiz için firma kataloglarınızı en uygun fiyatla bize gönderebilir misiniz?
1. Ücretli paketleme ve özel etiketleme için herhangi bir ek maliyet var mı?
2. Çeşitli sipariş vermek mümkün müdür?
3. Sipariş verirsek ödemeyi nasıl yapmamızı tercih edersiniz?
Acil cevabınızı bekliyoruz.
Sevgilerimle,
BAY. Peter J. Way
Satın alma Müdürü
Exterran Şirketi
11000 Hisse Tahrik Houston,
Tx 77041, ABD.
Telefon: 1-800-287-8877
[email protected]