Kitajska industrija razsvetljave je zelo velik trg. Na teh območjih dela veliko ljudi. Proizvajalec, trgovec na debelo, trgovec na drobno, trgovsko podjetje, izvoznik, Soho, nabavno podjetje. Podjetje je veliko in majhno. Iskanje prave tovarne LED in partnerja na Kitajskem je najpomembnejša stvar, ki jo morate najprej narediti. Izbira napačnega dobavitelja je resno tveganje. Ne samo medsebojno komuniciranje, temveč tudi produkte in poslovne priložnosti.
Po mojih izkušnjah iskanje novega dobavitelja ni enostavno. Z vami bom delila našo izkušnjo. Upam, da vam bo to pomagalo.
Nekatere objave bodo z vami povedale, da lahko dobavitelja najdete pri Googlu, Alibabi, Globlesourceu. Tako je prav. Vendar ni dovolj. Iskanje pravega dobavitelja ni tako enostavno.
1, Predmeti morajo ustrezati zahtevi.
Ko začnete poslovati s svetilkami. Izberete lahko veliko led luči. Na prostem led lučkaing, stenske luči za pranje, vrtne luči, led pokrajinske luči, vodoodporne led luči, reflektorska led lučka, cevna led lučka, tračne luči, led aluminijast profil, krmilnik, napajalnik.
Toda najprej se morate osredotočiti na nekatere izmed njih. Ne vsi. Glavni trg je velik. Nekateri od njih so vroče razprodani, kar vam bo pomagalo hitro odpreti vaše podjetje. Eden od mojih prijateljev v Kanadi odpre svoje podjetje. Ukvarja se z vodenimi linearnimi lučmi. Od »0« do 100 milijonov USD prometa se to zgodi samo v 2 letih.
Torej iskanje proizvajalci led luči na Kitajskem morajo ustrezati vaši osredotočeni tržni zahtevi. Na začetku ne izberite veliko vrst izdelkov. Če se osredotočite na linearno svetlobo z ledom in pošljete pošto številnim dobaviteljem. Mnogi od njih se ne ukvarjajo s tem poslom, vendar vam bodo promovirali svoje izdelke. Zato vas prosimo, da ne preživite velikokrat v teh predmetih. To vas bo zmotilo.
2, Podjetje je dobro, vendar stik s človekom z vami ni dober.
Včasih, ko najdete nekaj tovarn. Poznate njihovo tovarno, dizajn izdelkov je dober. Izdelki, datumski list, certificiranje, katalog in vizija izdelkov. Vse se zdi dobro. Res želite sodelovati z njimi. Toda posel ni le podjetje s podjetjem. Ampak ljudje z ljudmi. Nekateri prodajalci niso zelo profesionalni, ne poznajo dobro izdelkov, ne poznajo dobro storitev. In morda ima veliko strank in nima dovolj časa za pogovor z vami. Da se v tem podjetju ne počutite dobro.
Pravi ljudje vam bodo v veliko pomoč pri vašem poslu. On/ona vam lahko ne le bolje pomaga urediti vaše naročilo. Pomaga vam lahko tudi pri ravnanju s kakovostjo izdelkov. Lahko pa vam pomaga pri pridobivanju nekaterih drugih predmetov, ki jih potrebujete.
3, storitev OEM/ODM
Številna podjetja imajo lastno blagovno znamko. Želijo razširiti izdelke lastne blagovne znamke na trg. Boljši način je torej najti tovarniškega proizvajalca originalne opreme lastne blagovne znamke. In če imajo ideje o izdelkih, lahko najdejo tovarniške izdelke ODM.
Kot tovarna uporaba lastne blagovne znamke za tuji trg ni lahek način. Še posebej za nekatere nove tovarne. Boljši način je sodelovanje z lokalnim tržnim podjetjem.
Nekatere tovarne ne ponujajo storitev OEM/ODM. To ni dobro za uvozno podjetje. Če ne morejo ponuditi storitev za uvoznika lastnega oblikovanja embalaže, logotipa izdelka, oblikovanja izdelkov, oblikovanja etikete, oblikovanja datumskega lista. To za uvoznike, ki prodajajo izdelke, ni enostavno.
4, Storitev pridobivanja
Kot uvoznik na lokalnem trgu ne potrebujejo samo enega izdelka. Večino časa potrebujejo veliko vrst izdelkov. Nekateri so glavni izdelki, ki jih potrebujejo. Toda nekateri dodatki so majhne količine. Na primer, uvoznik kupi eno posodo z led linearno lučjo. Potrebuje samo 5000 metrov dolgih kablov, to so samo 2 ali 3 škatle. Tega jim ni lahko kupiti pri drugem podjetju na Kitajskem. Najboljši način je, da jim prepustijo tovarno linearnih luči.
Tujemu podjetju ni enostavno nabavljati nekaterih posebnih izdelkov na Kitajskem. Ne glede na to, ali gre za Google ali Alibabo. Kot tovarna na Kitajskem lahko tukaj lažje poiščemo dobavitelja. Enostavno lahko pokličemo in vse pege kitajske. Dobavitelju lahko preprosto preverimo izdelke v tovarni, da se izognemo tveganju kakovosti.
Nekatere tovarne niso v ponudbi storitev pridobivanja virov.Mislijo, da jim bo to povzročalo težave. Vendar je to dragocena storitev za stranke.
5, Niste velika stranka v podjetju
Mnoga podjetja imajo drugačno politiko storitev za različne stranke. V mnogih primerih si v nekaterih kitajskih tovarnah 2 ali 3 velike stranke delijo 70%-80% prometa tovarne. V tem primeru bo tovarna izdelala specifikacijo izdelkov v skladu z veliko stranko. V eni od tovarn mojih prijateljev velika stranka spremeni standard LED CCT. Potem bodo vse tovarniške stranke uporabljale nov standard. Seveda nekatere stranke niso zadovoljne. Potem jih je nekaj. najti drugega dobavitelja.
Številne naše stranke sodelujejo z nami leta in mnogi izdelki uporabljajo več let, vendar ne spreminjajo standarda. Dajanje standardnih izdelkov strankam je zelo pomembno. Ne glede na velike ali majhne. To bo koristno za stranko, da pridobi več strank na njihovem trgu in strokovnjaka.
6, veliko različnih majhnih naročil, različne specifikacije
Nekateri majhni odjemalci imajo veliko različnih naročil. So projektni izvajalec, ne veletrgovec. Različni projekti potrebujejo drugačne specifikacije. V tem primeru bo naročilo imelo veliko specifikacij. Na primer, ena od naših strank je projektni izvajalec, ena vrsta luči led traku, potrebuje 1w/m, 3,6w/m, 9,6w/m, 14,4w/m. Izdelati moramo po meri in prilagoditi upornost luči led traku.
Nekatere tovarne ne sprejmejo takšnega naročila. Stvar je težavna. Toda trg ima to zahtevo. To storitev moramo ponuditi naši stranki.
7, obravnavanje pritožbe
Kot tovarna izdelkov pritožba ni nemogoča. Ključna točka je, kako se spoprijeti s težavo. Številne tovarne se bojijo obvladati težave s kakovostjo. Njihov strah pred odgovornostjo. Seveda potrebujejo problemski izdelki inženirji, da preverijo, kaj se zgodi. Nekatere težave je enostavno preveriti. Obravnava pritožbe bo strankam dala zaupanje v dolgoročno sodelovanje.
8, certificiranje
Številne regije potrebujejo certifikate, na primer Evropa potrebuje CE/ROHS/REACH/TUV/GS, Kitajska potrebuje CCC, Združene države potrebujejo UL/FCC, Kanada potrebuje CUL/IC, Avstralija potrebuje SAA. Veliko različnih certifikatov za različne izdelke.
Toda za tovarno se ne morejo osredotočiti na vse regije sveta. Osredotočajo se le na nekatere države. Zato moramo razmisliti o certificiranju našega lokalnega trga. Če ima tovarna, je to bolje za odprto podjetje.
9, Ne želim vam dati novih predmetov.
Številne stranke želijo prodajo novih izdelkov na trgu, potem lahko pridobijo več strank in več naročil za projekt. Zato se novi izdelki običajno uvajajo v rednih intervalih. Nekatera tovarna bi rada uvedla nove izdelke za vas. Toda nekatere tovarne vam ne želijo dati novih izdelkov. Bojijo se, da boste dobili izdelke in dali vaši obstoječi drugi tovarni proizvajalcem.
Mnogi konkurenti izvajajo tržne raziskave, zbirajo datumski list, katalog, cenik in vzorce. Če stranka prej ni poslovala z vami, ne predlagam, da daste nove izdelke. Če je stranka vaš dolgoletni partner, jih lahko daste, včasih, če izdelek ne stane veliko, jih lahko daste brezplačno. To bo bolje za vas, da odprete trg novih izdelkov.
10. Ne želim vam dati celotnega cenika. Naj sprašujete znova in znova.
Ko vprašate za cenik, vam nekatere tovarne ne dajo celotnega cenika. Vedno vas vprašajo, katere vrste izdelkov potrebujete. Vendar to ni priročno, da se odločite. Kot kupec ali vodja nabave vedno potrebujemo cenik za izdelavo neke datoteke. O tem bomo razpravljali z drugimi ljudmi v podjetju.
In iz cenika bo to pokazalo vašega tovarniškega strokovnjaka. Včasih mora vaša stranka narediti tudi cenik za svoje stranke. Lahko ponudite datoteko PDF/EXCEL/WORD, kar je boljše zanje, da zmanjšajo svoje delo.
11. Zelo pozen odgovor
V mednarodnem trgovanju je čas denar. Na Kitajskem je dan, v ZDA je večer. Zato moramo včasih naši stranki odgovoriti čim prej. Običajno stranki odgovorimo v 24 urah in običajno odgovorimo po pošti/wechatu/skypu. To je udobje. Za nujne stvari bomo stranko poklicali za pogovor.
12. Brez cenika, brez kataloga, brez datumskega lista, samo izdelki.
Nekatere tovarne niso dovolj profesionalne. Včasih nimajo standardne ponudbe, ne kataloga, nimajo datumskega lista, samo izdelke. To je zelo običajno na Kitajskem. Opravljajo veliko poslov. Vendar to ni dobro za mednarodno trgovanje. Ker moramo narediti nekaj zapisov. In drug drugemu jasno predstaviti izdelke. In včasih potrebujemo videoposnetek, ki stranki pove, kako naj uporablja izdelke. Več podatkovnega lista sporočite stranki izdelke, potem bo imela več posla.
13. Veliko oglaševanja na vaš mail/wechat/whatsapp/skype
Veliko prodajalcev vam bo vedno poslalo pošto, sporočilo. Pošiljajo dan za dnem. Stranki ne vedo jasno, kaj stranka zdaj potrebuje. Včasih vam ni treba pošiljati oglasov. Stranki pa morate poslati nekaj koristnih informacij. To bo za stranko koristno. V nasprotnem primeru boste na črnem seznamu ali seznamu vsiljene pošte.
14.Big MOQ
Poslovanje je vedno od majhnega do velikega. Nekatere tovarne določijo veliko MOQ. To na začetku ni dobro za stranko. Lahko nastavite majhno MOQ, vendar stranko obvestite, če bo naročilo majhno, se bodo pojavili dodatni stroški. Na primer stroški inženiringa, stroški odpiralne naprave, stroški orodja.
Dobrodošli, kontaktirajte Lightstec kot vaš Kitajski dobavitelj led razsvetljave!
O avtorju
JerryHu
Ustanovitelj Lightstec. Inženirska diploma. Več kot 13 let delovnih izkušenj v poslovanju z led razsvetljavo. Seznanjen s proizvodnjo izdelkov za led razsvetljavo. Ta blog vam deli znanje in rešitve na področju led razsvetljave. Dobrodošli pri nabavi led luči iz Kitajske.
Izvedite več strokovnih tečajev, ki vam jih pove manj ljudi, preden se zmotite.
To spletno mesto mi je priporočil moj bratranec. nisem
prepričan sem, da je to objavo napisal on, saj nihče drug ne ve tako podrobno o moji težavi.
Neverjeten si! hvala
Dragi Emeson, vesel sem, da ti naša objava lahko pomaga. Če imaš kakršno koli vprašanje, nam sporoči.
Uporaben blog za razsvetljavo.
hvala
Najdi a pravi dobavitelj razsvetljave ni lahko delo. vso srečo!
Zdravo Cate, prav imaš. Upam, da bova lahko poslovala.
[email protected] Dobavitelj
Želimo narediti nujno naročilo iz izdelkov, ki jih najdete na vaši spletni strani,
Ali nam lahko pošljete kataloge vašega podjetja z vašo najboljšo ceno, da lahko čim prej pripravimo naročilo.
1. Ali obstajajo dodatni stroški za cestninsko pakiranje in zasebno označevanje?
2. Bi bilo možno naročiti sortirano?
3. Kako želite, da poravnamo plačilo, če naročimo?
Čakamo na vaš hiter odgovor.
lep pozdrav,
GOSPOD Peter J. Way
Vodja nabave
Korporacija Exterran
11000 Equity Drive Houston,
Tx 77041, ZDA.
Telefon: 1-800-287-8877
[email protected]