Kitajska industrija LED razsvetljave je ogromna - proizvajalci, trgovci na debelo, trgovci na drobno, trgovska podjetja in agenti vseh velikosti. Iskanje prave LED tovarne in partnerja je najpomembnejši prvi korak. Če izberete napačno, tvegate ne le težave s komunikacijo, temveč tudi kakovost izdelkov in izgubljene poslovne priložnosti.
14 ključnih dejavnikov
15 Ilustracije
Zakaj je izbira pravega dobavitelja pomembna
Kitajski trg LED razsvetljave je obsežen – od zunanje razsvetljave in stenskih podložk do LED trakovi, aluminijasti profili, krmilniki in napajalniki.
Pri toliko možnostih iskanje zanesljivega dobavitelja ni enostavno. V svojih 13+ letih v tej panogi sem videl, da je preveč partnerstev propadlo zaradi spregledanih podrobnosti. Spodaj je 14 ključnih dejavnikov, ki jih je treba oceniti, preden se zavežete kitajskemu dobavitelju LED-svetil.
14 dejavnikov za oceno vašega dobavitelja LED
1Izdelki se morajo ujemati z vašimi potrebami
Ko začnete podjetje z razsvetljavo, lahko izbirate med neštetimi izdelki LED. Ne morete pa se osredotočiti na vse hkrati.
- Začnite z nekaj najbolj prodajanimi kategorijami, ki ustrezajo vašemu lokalnemu trgu
- Prijatelj v Kanadi je hitro zgradil svoje podjetje, tako da se je osredotočil na posebne izdelke, po katerih je veliko povpraševanje
- Preverite, ali je tovarna dejansko specializirana za tisto, kar potrebujete – ne samo zatrjuje
2Pomembna je prava kontaktna oseba
Odlična tovarna s slabim prodajnim stikom je še vedno slabo partnerstvo. Posel poteka med ljudmi in ne samo med podjetji.
- Ali prodajalec pozna izdelke in storitve?
- Se odzovejo s koristnimi podrobnostmi ali le z nejasnimi obljubami?
- Strokovni stik vam prihrani čas in prepreči drage napake
3Zmogljivost OEM / ODM
Če imate lastno blagovno znamko, je OEM/ODM bistvenega pomena. Mnogi uvozniki želijo razviti lastno blagovno znamko na svojem lokalnem trgu.
- OEM: tovarna proizvaja pod vašo blagovno znamko
- ODM: tovarna razvija izdelke na podlagi vaših zamisli
- Izogibajte se tovarnam, ki zavračajo OEM/ODM – omejujejo vašo rast
4Storitev nabave dodatne opreme
Uvozniki redko potrebujejo samo en izdelek. Lahko naročite posodo LED linearnih luči, vendar potrebujete tudi 5000 metrov kabla - samo 2-3 škatle.
- Dobra tovarna vam zagotovi dodatno opremo, s čimer prihranite čas in stroške pošiljanja
- Dodatke v majhnih količinah je na Kitajskem težko kupiti posebej
- Nabava na enem mestu = manj dobaviteljev za upravljanje
5Ali ste prednostna stranka?
V mnogih kitajskih tovarnah 2-3 velike stranke predstavljajo 70-80% prihodkov. To pomeni, da tovarna določa specifikacije za te velike stranke.
- Če velika stranka spremeni standarde LED CCT, bodo morda prisiljene slediti vse stranke
- Vprašajte: ali ima tovarna uravnoteženo bazo strank?
- Manjši odjemalci včasih nimajo prednosti na proizvodnih linijah
6Prilagodljivost za majhna, raznolika naročila
Izvajalci projektov pogosto potrebujejo veliko specifikacij v enem naročilu. Na primer, en LED trak potrebuje različice 1 W/m, 3,6 W/m, 9,6 W/m in 14,4 W/m.
- Ali lahko tovarna po meri izdela drugačne specifikacije?
- Ali sprejemajo naročila z mešanimi specifikacijami?
- Prilagodljivost majhnih serij je ključnega pomena za projektne kupce
7Kako obravnavajo pritožbe
Nobena tovarna nima težav s kakovostjo. Pomembno je, kako se odzovejo, ko se pojavijo težave.
- Prevzamejo odgovornost ali se opravičujejo?
- Ali bodo inženirji raziskali glavni vzrok?
- Dobro obravnavanje pritožb gradi dolgoročno zaupanje
8Certifikati za vaš trg
Različne regije zahtevajo različne certifikate. Prepričajte se, da tovarna pokriva vaš ciljni trg.
- Evropa: CE / RoHS / REACH / TUV / GS
- ZDA: UL / FCC | Kanada: CUL / IC | Avstralija: SAA
- Kitajska: CCC
- Tovarne se običajno osredotočajo na določene regije – preverite, ali je vaša pokrita
9Pripravljenost deliti nove izdelke
Novi izdelki vam pomagajo pridobiti več strank in projektov. Nekatere tovarne zadržujejo nove izdelke, saj se bojijo, da jih boste delili s konkurenti.
- Dober partner redno uvaja nove izdelke
- Preglednost v zvezi s projektom raziskav in razvoja kaže na zaupanje
- Izogibajte se tovarnam, ki vsak vzorec obravnavajo kot poslovno skrivnost
10Celoten cenik je na voljo
Ko vprašate za cenik, nekatere tovarne na zahtevo ponudijo samo posamezne artikle. To otežuje odločanje.
- Celoten cenik vam pomaga pri primerjavi in načrtovanju
- Dokazuje strokovnost in transparentnost
- Vaše stranke bodo morda potrebovale tudi cene za lastne ponudbe
11Hiter odzivni čas
V mednarodni trgovini je čas denar. Zaradi razlik v časovnih pasovih je hitra komunikacija še pomembnejša.
- Dobri dobavitelji odgovorijo v 24 urah po e-pošti, WeChatu ali Skypu
- Za nujne zadeve je treba poklicati
- Počasni odgovori povzročajo zamujene roke in izgubljena naročila
12Strokovna dokumentacija
Nekatere tovarne imajo samo izdelke – brez cenika, brez kataloga, brez podatkovnega lista. To je običajno na Kitajskem, vendar problematično za mednarodno trgovino.
- Standardne ponudbe, katalogi in podatkovni listi so bistveni
- Video posnetki izdelkov strankam pomagajo razumeti uporabo
- Boljša dokumentacija = hitrejše odločitve in manj nesporazumov
13Brez vsiljene pošte/pretiranega oglaševanja
Dnevna promocijska sporočila po e-pošti, WeChatu, WhatsAppu in Skypeu ne pomagajo nikomur. Dobri prodajalci pošiljajo koristne informacije, ne hrupa.
- Ustrezni vpogledi na trg so dragoceni; spam ni
- Prekomerno oglaševanje vas blokira ali označi kot vsiljeno pošto
- Kakovost komunikacije je pomembnejša od količine
14Razumna najmanjša količina naročila
Posel raste od malega do velikega. Tovarne z visokimi MOQ otežujejo novim strankam začetek.
- Razumna MOQ vam omogoča, da najprej preizkusite trg
- Majhna naročila lahko povzročijo dodatne stroške (inženiring, orodja) - to je sprejemljivo, če se razkrije
- Prilagodljive politike MOQ gradijo dolgoročna partnerstva
Lightstec nasvet: Kot profesionalni proizvajalec LED luči s 13+ leti izkušenj verjamemo, da najboljši odnosi z dobavitelji temeljijo na preglednosti, prilagodljivosti in pristnem partnerstvu. Ocenite teh 14 dejavnikov, preden se zavežete – od tega je odvisno vaše prihodnje podjetje.
Iščete zanesljivega kitajskega dobavitelja LED?
Lightstec ponuja OEM/ODM, prilagodljivo MOQ, popolno dokumentacijo in odzivno storitev. Dokažimo, da izpolnjujemo vseh 14 kriterijev.
O avtorju
JerryHu
Ustanovitelj Lightstec. Inženirska diploma. Več kot 13 let delovnih izkušenj v poslovanju z led razsvetljavo. Seznanjen s proizvodnjo izdelkov za led razsvetljavo. Ta blog vam deli znanje in rešitve na področju led razsvetljave. Dobrodošli pri nabavi led luči iz Kitajske.
Izvedite več strokovnih tečajev, ki vam jih pove manj ljudi, preden se zmotite.
To spletno mesto mi je priporočil moj bratranec. nisem
prepričan sem, da je to objavo napisal on, saj nihče drug ne ve tako podrobno o moji težavi.
Neverjeten si! hvala
Dragi Emeson, vesel sem, da ti naša objava lahko pomaga. Če imaš kakršno koli vprašanje, nam sporoči.
Uporaben blog za razsvetljavo.
hvala
Najdi a pravi dobavitelj razsvetljave ni lahko delo. vso srečo!
Zdravo Cate, prav imaš. Upam, da bova lahko poslovala.
[email protected] Dobavitelj
Želimo narediti nujno naročilo iz izdelkov, ki jih najdete na vaši spletni strani,
Ali nam lahko pošljete kataloge vašega podjetja z vašo najboljšo ceno, da lahko čim prej pripravimo naročilo.
1. Ali obstajajo dodatni stroški za cestninsko pakiranje in zasebno označevanje?
2. Bi bilo možno naročiti sortirano?
3. Kako želite, da poravnamo plačilo, če naročimo?
Čakamo na vaš hiter odgovor.
lep pozdrav,
GOSPOD Peter J. Way
Vodja nabave
Korporacija Exterran
11000 Equity Drive Houston,
Tx 77041, ZDA.
Telefon: 1-800-287-8877
[email protected]