Kinijos LED apšvietimo pramonė yra labai didelė rinka. Šiose srityse dirba daug žmonių. Gamintojas, didmenininkas, mažmenininkas, prekybos įmonė, eksportuotojas, Soho, tiekimo įmonė. Įmonė yra didelė ir maža. Rasti tinkamą vadovaujamą gamyklą ir partnerį Kinijoje yra svarbiausias dalykas, kurį turite padaryti pirmiausia. Netinkamo tiekėjo pasirinkimas yra rimta rizika. Ne tik bendravimas tarpusavyje, bet ir produktai bei verslo galimybės.
Mano patirtis rodo, kad naujo tiekėjo paieška nėra lengvas darbas. Pasidalinsiu su jumis savo patirtimi. Tikiuosi, kad tai jums bus naudinga.
Kai kuriuose įrašuose su jumis bus pranešta, kad tiekėją galite rasti „Google“, „Alibaba“, „Globlesource“. Teisingai. Tačiau to neužtenka. Rasti tinkamą tiekėją nėra taip paprasta.
1, prekės turi atitikti užklausą.
Kai pradėsite šviestuvų verslą.Jūsų pasirinkta daug LED lempučių. Lauke led lemputėapšvietimas, sienų apiplovimo žibintai, sodo šviestuvai, led kraštovaizdžio šviestuvai, vandeniui atsparūs LED žibintai, taškinis LED apšvietimas, vamzdinis LED apšvietimas, juostiniai žibintai, LED aliuminio profilis, valdiklis, maitinimo šaltinis.
Bet pirmiausia sutelkite dėmesį į kai kuriuos iš jų. Ne visi. Vadovaujantis rinka yra didelė. Kai kurie iš jų karštai išparduodami, tai padės greitai atidaryti verslą. Vienas iš mano draugų Kanadoje atidaro savo verslą. Jis užsiima LED linijinės šviesos verslu. Nuo „0“ iki 100 mln. USD apyvartos tai įvyksta tik per 2 metus.
Taigi suradę LED lempučių gamintojai Kinijoje turi atitikti jūsų tikslinės rinkos užklausą. Iš pradžių nesirinkite daugelio rūšių produktų. Jei sutelkiate dėmesį į LED linijinę šviesą ir siunčiate laiškus daugeliui tiekėjų. Daugelis iš jų neužsiima šiuo verslu, bet reklamuos jums savo produktus. Todėl neleiskite daug kartų leisti tiems daiktams. Tai atitrauks jūsų dėmesį.
2, kompanija gera, bet vyro kontaktas su jumis nėra geras.
Kartais, kai randi kokias nors gamyklas. Žinote jų gamyklą, gaminių dizainas yra geras. Gaminiai, datos lapas, sertifikatas, katalogas ir gaminių vizija. Viskas atrodo gerai. Labai norite su jais bendradarbiauti. Bet verslas yra ne tik kompanija su įmone, bet ir žmonės su žmonėmis. Kai kurie pardavėjai nėra labai profesionalūs, nelabai gerai išmano produktus, nelabai išmano paslaugų. O gal jis turi daug klientų ir neturi pakankamai laiko su tavimi pasikalbėti. Kad jautiesi nelabai gerai su ta kompanija.
Tinkami žmonės labai padės jums jūsų versle. Jis gali ne tik geriau padėti jums sutvarkyti užsakymą. Be to, gali padėti jums užtikrinti produkto kokybę. Bet gali padėti jums įsigyti kai kurių kitų reikalingų daiktų.
3, OEM / ODM paslauga
Daugelis įmonių turi savo prekės ženklą. Jie nori išplėsti savo prekės ženklo produktus rinkoje. Taigi geresnis būdas yra surasti gamyklos originalios įrangos gamintoją savo prekės ženklą. Ir jei jie turi produktų idėjų, gali rasti gamyklos ODM produktus.
Kaip gamykla, naudoti savo prekės ženklą užsienio rinkai nėra lengvas būdas. Ypač kai kurioms naujoms gamykloms. Geresnis būdas yra bendradarbiavimas su vietinės rinkos įmone.
Kai kurios gamyklos nesiūlo OEM / ODM paslaugų. Tai nėra naudinga įmonei importuotojai. Jei jie negali pasiūlyti paslaugų importuotojui savo pakuotės dizainui, gaminio logotipui, gaminių dizainui, etikečių dizainui, datos lapo dizainui. Importuotojui, parduodančiam produktus, tai nėra lengva.
4, tiekimo paslauga
Kaip vietinės rinkos importuotojams, jiems reikia ne tik vieno gaminio. Dažniausiai jiems reikia įvairių produktų. Kai kurie iš jų yra pagrindiniai produktai, kurių jiems reikia. Tačiau kai kurių priedų kiekis yra nedidelis. Pavyzdžiui, importuotojas perka vieną talpyklą su LED linijine šviesa. Ir jam tereikia 5000 metrų kabelių, tai tik 2 arba 3 kartoninės dėžutės. Tai jiems nėra lengva nusipirkti iš kitos Kinijos įmonės. Geriausias būdas yra leisti juos įsigyti linijinei šviesos gamyklai.
Užsienio bendrovei nėra lengva įsigyti kai kurių specialių produktų Kinijoje. Nesvarbu, kad tai yra „Google“ ar „Alibaba“. Kaip gamykla Kinijoje, čia galime lengviau rasti tiekėją. Galime lengvai skambinti ir visais smulkmenomis kiniškai. Ir mes galime lengvai tiekėjo gamykloje patikrinti elementus, kad išvengtume rizikos kokybei.
Kai kurios gamyklos nepasiūlomos tiekimo paslauga.Jie mano, kad tai jiems bus varginantis.Tačiau tai yra vertinga paslauga klientams.
5, Jūs nesate didelis klientas įmonėje
Daugelis įmonių taiko skirtingą paslaugų politiką skirtingiems klientams. Daugeliu atvejų kai kuriose Kinijos gamyklose 2 ar 3 dideli klientai dalijasi 70–80 % gamyklos apyvartos. Tokiu atveju gamykla gamins gaminių specifikacijas pagal didelį klientą. Vienoje iš mano draugų gamyklų didelis klientas pakeičia LED CCT standartą. Tada visi gamyklos klientai naudosis nauju standartu. Žinoma, kai kurie klientai nėra patenkinti.
Daugelis mūsų klientų bendradarbiauja su mumis metų metus, o daugelis gaminių naudoja metus, bet nekeičia standarto. Labai svarbu suteikti klientui standartinius produktus. Nesvarbu, dideli ar maži. Tai padės klientui pritraukti daugiau klientų savo rinkoje ir profesionalų.
6, daug įvairių nedidelių užsakymų, skirtingos specifikacijos
Kai kurie smulkūs klientai turi daug skirtingų užsakymų. Jie yra projekto rangovas, o ne didmenininkas. Skirtingiems projektams reikia skirtingų specifikacijų. Šiuo atveju užsakymas turės daug specifikacijų. Pavyzdžiui, vienas iš mūsų klientų yra projekto rangovas, vienos rūšies LED juostelės lemputės, jam reikia 1w/m, 3,6w/m, 9,6w/m, 14,4w/m, o šviesos diodas turi būti pritaikytas prie atsparumo.
Kai kurios gamyklos nepriima tokio užsakymo. Jie yra varginantys. Tačiau rinka turi tokį prašymą. Turime pasiūlyti šią paslaugą savo klientui.
7, Tvarkykite skundą
Kaip gaminio gamykla, neįmanoma skųstis. Svarbiausia yra tai, kaip išspręsti problemą. Daugelis gamyklų bijo spręsti kokybės problemą. Jie bijo atsakomybės. Žinoma, probleminiam gaminiui reikia inžinieriaus, kuris patikrintų, kas atsitiks. O kai kurias problemas nesunku patikrinti. Skundo tvarkymas suteiks klientui pasitikėjimo ilgalaikiu bendradarbiavimu.
8, sertifikavimas
Daugeliui regionų reikia sertifikato, pavyzdžiui, Europai reikia CE / ROHS / REACH / TUV / GS, Kinijai reikia CCC, JAV reikia UL / FCC, Kanadai reikia CUL / IC, Australijai reikia SAA. Daug skirtingų sertifikavimo skirtingiems produktams.
Tačiau gamykloje jie negali sutelkti dėmesio į visus pasaulio regionus. Jie tiesiog sutelkia dėmesį į kai kurias šalis. Taigi turime galvoti apie savo vietinės rinkos sertifikavimą. Jei gamykla turi, tai geriau atviram verslui.
9, nenoriu duoti jums naujų daiktų.
Daugelis klientų nori parduoti naujus produktus rinkoje, tada jie gali laimėti daugiau klientų ir daugiau užsakymų projektams. Taigi nauji produktai paprastai pristatomi reguliariais intervalais. Kai kurios gamyklos norėtų jums pristatyti naujų prekių. Tačiau kai kurios gamyklos nemėgsta jums duoti naujų prekių. Jie bijo, kad gausite produktus ir duosite savo esamai gamyklai gaminti kitą gamyklą.
Daugelis konkurentų atlieka rinkos tyrimus, renka datos lapą, katalogą, kainoraštį ir pavyzdžius.Jei klientas su jumis anksčiau neturėjo reikalų, nesiūlau dovanoti naujų prekių.Jei klientas yra jūsų ilgalaikis bendradarbiavimo partneris, galite jas dovanoti, kartais, jei prekė nekainuoja, galite duoti nemokamai. Taip jums bus geriau atverti naujų prekių rinką.
10. Nenoriu pateikti viso kainoraščio. Leiskite klausti vėl ir vėl.
Kai prašote kainoraščio, kai kurios gamyklos nepateikia viso kainoraščio. Jie visada klausia, kokių produktų jums reikia. Tačiau tai nėra patogu jums priimti sprendimą. Mums, pirkėjams ar pirkimų vadybininkams, visada reikia kainoraščio, kad galėtume atlikti tam tikrą failą. Tai aptarsime su kitais įmonės žmonėmis.
Ir iš kainoraščio, tai parodys jūsų gamyklos profesionalą. Ir kartais jūsų klientas taip pat turi sudaryti kainoraštį savo klientams. Galite pasiūlyti PDF / EXCEL / WORD failą, kad jie sumažintų savo darbą.
11. Labai pavėluotas atsakymas
Tarptautinėje prekyboje laikas yra pinigai. Kinijoje – dienos metas, JAV – vakaras. Todėl kartais turime atsakyti savo klientui kuo anksčiau. Paprastai atsakome su klientu per 24 valandas, o paprastai atsakysime paštu/wechat/skype. Tai patogumas. O dėl skubių dalykų paskambinsime klientui aptarti.
12. Nėra kainoraščio, nėra katalogo, nėra datos lapo, tik produktai.
Kai kurios gamyklos nėra pakankamai profesionalios. Kartais jose nėra standartinės citatos, ne katalogas, nėra datos lapo, tik produktai. Tai labai įprasta Kinijoje. Jie užsiima daugybe verslo. Tačiau tai nėra naudinga tarptautinei prekybai. Kadangi turime padaryti tam tikrus įrašus. Ir aiškiai praneškite vieni kitiems apie produktus. O kartais reikia vaizdo įrašo, kad klientas sužinotų, kaip naudoti produktus. Daugiau verslo datos lapo klientas sužinos, kaip naudoti produktus.
13. Daug reklamų jūsų paštu/wechat/whatsapp/skype
Daugelis pardavėjų visada atsiųs jums laiškus, siųs jums žinutę. Jie siunčia kiekvieną dieną. Jie tiksliai nežino klientui, ko klientui dabar reikia. Kartais jums nereikia siųsti galimos reklamos. Bet jūs turite nusiųsti klientui naudingos informacijos. Tai bus naudinga klientui. Priešingu atveju būsite įtrauktas į juodąjį sąrašą arba nepageidaujamų laiškų sąrašą.
14.Didelis MOQ
Verslas visada nuo mažo iki didelio. Kai kurios gamyklos nustato didelį MOQ. Iš pradžių tai nėra naudinga klientui. Galite nustatyti nedidelį MOQ, bet praneškite klientui, jei užsakymas mažas, atsiras papildomų išlaidų. Kaip ir inžinerijos išlaidos, atidarymo mašinos mokestis, įrankių mokestis.
Sveiki, susisiekite su Lightstec kaip jūsų Kinijos LED apšvietimo tiekėjas!
Apie Autorius
JerryHu
„Lightstec“ įkūrėjas. Inžinieriaus laipsnis. Daugiau nei 13 metų darbo patirtis LED apšvietimo versle. Susipažinęs su LED apšvietimo produktų gamyba. Šiame tinklaraštyje dalijamės žiniomis ir sprendimais apie LED apšvietimą. Sveiki atvykę į LED žibintų tiekimą iš Kinijos.
Sužinokite daugiau profesionalių vedamų pamokų, kurias jums pasakys mažiau žmonių prieš suklysdami.
Šią svetainę man rekomendavo mano pusbrolis. aš ne
tikrai, ar šį įrašą parašė jis, nes niekas kitas taip išsamiai nežino apie mano sunkumus.
Jūs esate neįtikėtini! Ačiū!
Gerb. Emeson, džiaugiuosi, kad mūsų pranešimas gali jums padėti. Jei turite klausimų, praneškite mums.
Naudingas dienoraštis apie apšvietimą.
ačiū.
Raskite a tinkamas apšvietimo tiekėjas nėra lengvas darbas. Sėkmės!
Sveiki, Cate, tu teisus. Tikimės, kad galėsime užsiimti verslu.
[email protected] Tiekėjas
Norime atlikti skubų užsakymą iš jūsų svetainėje rastų produktų,
Ar galite atsiųsti mums savo įmonės katalogus su geriausia kaina, kad galėtume kuo greičiau paruošti užsakymą.
1. Ar yra kokių nors papildomų mokesčių už pakavimą ir privatų ženklinimą?
2. Ar būtų galima užsisakyti asorti?
3. Kaip norėtumėte, kad apmokėtume, jei užsakytume?
Laukiame jūsų skubaus atsakymo.
Šilti linkėjimai,
MR. Peter J. Way
Pirkimų vadybininkas
„Exterran Corporation“.
11000 Equity Drive Hiustonas,
Tx 77041, JAV.
Telefonas: 1-800-287-8877
[email protected]