L’industrie de l’éclairage dirigée par la Chine constitue un marché très vaste. De nombreuses personnes travaillent dans ces domaines. Fabricant, grossiste, détaillant, société commerciale, exportateur, Soho, société d'approvisionnement. L'entreprise est grande et petite. Trouver la bonne usine et le bon partenaire en Chine est la chose la plus importante que vous devez faire en premier. Choisir le mauvais fournisseur est un risque sérieux. Non seulement la communication entre nous, mais aussi les produits et les opportunités commerciales.
D'après mon expérience, trouver un nouveau fournisseur n'est pas une tâche facile. Je partagerai notre expérience avec vous. J'espère que cela vous sera utile.
Certains articles vous diront que vous pouvez trouver un fournisseur via Google, Alibaba, Globlesource. C'est vrai. Mais cela ne suffit pas. Trouver le bon fournisseur n’est pas si simple.
1, les articles doivent correspondre à la demande.
Lorsque vous démarrez votre entreprise de luminaires, il existe de nombreuses lampes LED à choisir. lumière menéeing, lumières de rondelle de mur, lumières de jardin, lumières de paysage menées, lumières menées imperméables, lumière de tache, lumière de tube menée, lumières de bande lumineuse, profil en aluminium mené, contrôleur, alimentation d'énergie.
Mais vous devez d’abord vous concentrer sur certains d’entre eux. Pas tous. Le marché des LED est vaste. Certaines d'entre elles sont en vente chaude, ce qui vous aidera à ouvrir votre entreprise rapidement. Un de mes amis au Canada ouvre sa propre entreprise. Il fait des affaires d'éclairage linéaire à LED. De « 0 » à 100 millions de dollars de chiffre d'affaires, cela ne se produit qu'en 2 ans.
Alors trouver le fabricants de lumière LED en Chine Vous devez vous adapter à la demande de votre marché cible. Ne choisissez pas de nombreux types de produits au début. Si vous vous concentrez sur la lumière linéaire LED et que vous envoyez du courrier à de nombreux fournisseurs. Beaucoup d'entre eux ne font pas ce métier, mais ils vous feront la promotion de leurs propres produits. Ne passez donc pas beaucoup de temps dans ces articles. Cela vous distraira.
2,La compagnie est bonne, mais le contact de l'homme avec vous n'est pas bon.
Parfois, lorsque vous trouvez des usines. Vous connaissez leur usine, la conception des produits est bonne. Produits, fiche de date, certification, catalogue et vision des produits. Tout semble bien. Vous voulez vraiment coopérer avec eux. Mais les affaires ne sont pas seulement une entreprise avec une entreprise. Mais des gens avec des gens. Certains vendeurs ne sont pas très professionnels, ne connaissent pas très bien les produits, ne connaissent pas très bien les services. Et peut-être qu'ils ont beaucoup de clients et n'ont pas assez de temps pour parler avec vous. Que vous ne vous sentez pas très bien avec cette entreprise.
Les bonnes personnes vous seront très utiles dans votre entreprise. Il/elle peut non seulement mieux vous aider à organiser votre commande, mais aussi vous aider à gérer la qualité du produit. Mais peut vous aider à vous procurer d’autres articles dont vous avez besoin.
3, service OEM/ODM
De nombreuses entreprises ont leur propre marque. Elles souhaitent élargir leurs propres produits de marque sur le marché. La meilleure façon est donc de trouver une usine OEM de leur propre marque. Et s'ils ont des idées de produits, ils peuvent trouver les produits ODM en usine.
En tant qu'usine, utiliser sa propre marque pour le marché étranger n'est pas un moyen facile. Surtout pour certaines nouvelles usines. La meilleure façon est de coopérer avec l'entreprise du marché local.
Certaines usines n'offrent pas de services OEM/ODM. Ce n'est pas bon pour la société importatrice. S'ils ne peuvent pas offrir de service pour la conception de l'emballage propre à l'importateur, le logo du produit, la conception des produits, la conception des étiquettes, la conception de la feuille de date. Ce n’est pas facile pour l’importateur qui vend les produits.
4, service d'approvisionnement
En tant qu'importateur du marché local, ils n'ont pas seulement besoin d'un seul produit. La plupart du temps, ils ont besoin de nombreux types de produits. Certains sont les principaux produits dont ils ont besoin. Mais certains accessoires sont en petite quantité. Par exemple, l'importateur achète un conteneur de lumière linéaire LED. Et il a juste besoin de câbles de 5 000 mètres, ce qui ne représente que 2 ou 3 cartons. Ce n'est pas facile pour eux d'acheter auprès d'une autre société en Chine. La meilleure façon est de laisser l'usine de lumière linéaire s'approvisionner pour eux.
La société étrangère n'est pas facile de s'approvisionner en produits spéciaux en Chine. Peu importe auprès de Google ou d'Alibaba. En tant qu'usine en Chine, nous pouvons plus facilement trouver un fournisseur ici. Nous pouvons appeler facile, et tous les points chinois. Et nous pouvons facilement vérifier les articles en usine du fournisseur pour éviter les risques de qualité.
Certaines usines ne sont pas proposées service d'approvisionnementIls pensent que cela leur posera des problèmes. Mais il s'agit d'un service de valeur pour les clients.
5,Vous n'êtes pas un gros client dans l'entreprise
De nombreuses entreprises ont une politique de service différente pour différents clients. Dans de nombreux cas, dans certaines usines chinoises, 2 ou 3 grands clients partagent 70 % à 80 % du chiffre d'affaires de l'usine.
Beaucoup de nos clients coopèrent avec nous depuis des années et de nombreux produits utilisent des années mais ne changent pas la norme. Il est très important de donner aux clients des produits standard. Peu importe, grand ou petit. Cela aidera le client à gagner plus de clients sur son marché et un professionnel.
6, de nombreuses petites commandes différentes, spécifications différentes
Certains petits clients ont de nombreuses commandes différentes.Ils sont des entrepreneurs de projet, pas des grossistes.Différents projets nécessitent des spécifications différentes.Dans ce cas, la commande aura de nombreuses spécifications.Par exemple, l'un de nos clients est un entrepreneur de projet, un type de bande lumineuse LED, il a besoin de 1 w/m, 3,6 w/m,9,6 w/m,14,4 w/m.Nous devons fabriquer sur mesure et ajuster la résistance de la bande lumineuse LED.
Certaines usines n'acceptent pas la commande comme celle-ci. C'est gênant. Mais le marché a cette demande. Nous devons offrir ce service à notre client.
7, Gérer une plainte
En tant qu'usine de produits, aucune plainte n'est impossible. Le point clé est de savoir comment traiter le problème. De nombreuses usines ont peur de gérer les problèmes de qualité. Leur peur de la responsabilité. Bien sûr, le produit problématique a besoin d'un ingénieur pour vérifier ce qui se passe.
8,Attestation
De nombreuses régions ont besoin d'une certification, par exemple, l'Europe a besoin de CE/ROHS/REACH/TUV/GS, la Chine a besoin de CCC, les États-Unis ont besoin de UL/FCC, le Canada a besoin de CUL/IC, l'Australie a besoin de SAA. De nombreuses certifications différentes pour différents produits.
Mais pour les usines, ils ne peuvent pas se concentrer sur toutes les régions du monde. Ils se concentrent simplement sur certains pays. Nous devons donc penser à notre certification de marché local. Si l'usine en a, c'est mieux pour des affaires ouvertes.
9, je ne veux pas vous donner les nouveaux articles.
De nombreux clients souhaitent vendre de nouveaux produits sur le marché afin de pouvoir gagner plus de clients et plus de commandes de projets. Ainsi, les nouveaux produits sont généralement introduits à intervalles réguliers. Certaines usines aimeraient introduire de nouveaux articles pour vous.
De nombreux concurrents effectuent des études de marché, collectent des fiches de dates, des catalogues, des listes de prix et des échantillons. Si le client n'a pas d'affaires avec vous auparavant, je ne vous suggère pas de lui offrir de nouveaux articles. Si le client est votre partenaire de coopération de longue date, vous pouvez lui donner, parfois si le produit ne coûte pas cher, vous pouvez le donner gratuitement.
10.Je ne veux pas vous donner la liste complète des prix. Laissez-vous demander encore et encore.
Lorsque vous demandez une liste de prix, certaines usines ne vous donnent pas la liste complète des prix. Elles vous demandent toujours de quel type de produits vous avez besoin.
Et à partir de la liste de prix, cela montrera votre professionnel d'usine. Et parfois, votre client doit également faire une liste de prix pour ses propres clients. Vous pouvez proposer un fichier PDF/EXCEL/WORD, c'est mieux pour eux de réduire leur travail.
11. Réponse très tardive
Dans le commerce international, le temps, c'est de l'argent. En Chine, c'est le jour, aux États-Unis, c'est le soir. Nous devons donc parfois répondre à notre client le plus tôt possible. Normalement, nous répondons à notre client dans les 24 heures, et normalement nous répondrons par mail/wechat/skype. C'est pratique. Et pour les choses urgentes, nous appellerons le client pour en discuter.
12. Pas de liste de prix, pas de catalogue, pas de feuille de date, uniquement des produits.
Certaines usines ne sont pas assez professionnelles. Parfois, elles n'ont pas de devis standard, pas de catalogue, pas de feuille de date, seulement des produits. C'est très normalement en Chine.
13. De nombreuses publicités sur votre mail/wechat/whatsapp/skype
De nombreux vendeurs vous enverront toujours du courrier, vous enverront un message. Ils envoient jour après jour. Ils ne savent pas clairement de quoi le client a besoin maintenant. Parfois, vous n'avez pas besoin d'envoyer de la publicité. Mais vous devez envoyer des informations utiles au client. Cela sera utile pour le client. Sinon, vous serez dans la liste noire ou dans la liste de courrier indésirable.
14.Grand MOQ
Les affaires sont toujours de petite à grande. Certaines usines fixent un grand MOQ. Ce n'est pas bon pour le client au début. Vous pouvez définir un petit MOQ, mais faites savoir au client si la commande est petite, des coûts supplémentaires se produiront.
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À propos de l'auteur
JerryHu
Fondateur de Lightstec.Diplôme d'ingénieur.Plus de 13 ans d'expérience professionnelle dans le secteur de l'éclairage à LED.Familial avec la production de produits d'éclairage à LED.Ce blog vous partage vos connaissances et vos solutions en matière d'éclairage à LED.Bienvenue dans l'approvisionnement en lumières à LED en Chine.
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Cher Emeson, je suis heureux que notre article puisse vous aider. Pour toute question, faites-le nous savoir.
Blog utile pour l'éclairage.
merci.
Trouver un bon fournisseur d'éclairage n'est pas un travail facile. Bonne chance!
Salut Cate, vous avez raison. J'espère que nous pourrons faire des affaires.
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1. Y a-t-il des coûts supplémentaires pour l’emballage à façon et l’étiquetage privé ?
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