Čínský průmysl LED osvětlení je obrovský – výrobci, velkoobchodníci, maloobchodníci, obchodní společnosti a dodavatelé všech velikostí. Nalezení správné továrny na LED diody a partnera je nejdůležitějším prvním krokem. Vyberte si špatně a riskujete nejen komunikační problémy, ale i kvalitu produktů a ztracené obchodní příležitosti.
14 klíčových faktorů
15 Ilustrace
Proč je výběr správného dodavatele důležitý
Čínský trh s LED osvětlením je obrovský – od venkovního osvětlení a nástěnných podložek až po LED pásek světla, hliníkových profilů, ovladače a napájecí zdroje.
S tolika možnostmi není snadné najít spolehlivého dodavatele. Za více než 13 let v tomto odvětví jsem viděl, že příliš mnoho partnerství selhalo kvůli přehlíženým detailům. Níže je uvedeno 14 kritických faktorů, které je třeba vyhodnotit, než se zavážete k čínskému dodavateli LED osvětlení.
14 faktorů pro hodnocení vašeho dodavatele LED
1Produkty musí odpovídat vašim potřebám
Když začnete podnikat v oblasti osvětlení, máte na výběr z bezpočtu produktů LED. Ale nemůžete se soustředit na všechno najednou.
- Začněte s několika hot-selling kategoriemi, které odpovídají vašemu místnímu trhu
- Přítel v Kanadě rychle vybudoval svou firmu tím, že se soustředil na konkrétní položky s vysokou poptávkou
- Ověřte si, že se továrna skutečně specializuje na to, co potřebujete – nejen na to, co požadujete
2Na správné kontaktní osobě záleží
Skvělá továrna se špatným prodejním kontaktem je stále špatné partnerství. Podnikání je mezi lidmi, nejen mezi společnostmi.
- Má prodejce znalosti o produktech a službách?
- Odpovídají užitečnými podrobnostmi, nebo jen vágními sliby?
- Profesionální kontakt vám ušetří čas a zabrání nákladným chybám
3Schopnost OEM / ODM
Pokud máte vlastní značku, OEM/ODM je zásadní. Mnoho dovozců chce na místním trhu pěstovat svou vlastní značku.
- OEM: továrna vyrábí pod vaší značkou
- ODM: továrna vyvíjí produkty na základě vašich nápadů
- Vyhněte se továrnám, které odmítají OEM/ODM – omezují váš růst
4Sourcing Service pro příslušenství
Dovozci zřídka potřebují pouze jeden produkt. Můžete si objednat kontejner LED lineárních světel, ale také potřebujete 5 000 metrů kabelu – pouze 2-3 kartony.
- Dobrá továrna pro vás dodává příslušenství, což šetří čas a náklady na dopravu
- Příslušenství malého množství se v Číně těžko kupuje samostatně
- Sourcing na jednom místě = méně dodavatelů k řízení
5Jste prioritní klient?
V mnoha čínských továrnách tvoří 2–3 velcí klienti 70–80 % příjmů. To znamená, že továrna nastavuje specifikace kolem těchto velkých klientů.
- Pokud velký klient změní standardy LED CCT, všichni klienti mohou být nuceni je následovat
- Zeptejte se: má továrna vyváženou klientskou základnu?
- Menší klienti jsou někdy na výrobních linkách znevýhodněni
6Flexibilita pro malé, různorodé zakázky
Dodavatelé projektu často potřebují mnoho specifikací v jedné zakázce. Například jeden LED pásek může potřebovat verze 1 W/m, 3,6 W/m, 9,6 W/m a 14,4 W/m.
- Může továrna na zakázku vyrobit různé specifikace?
- Přijímají objednávky se smíšenou specifikací?
- Flexibilita malých sérií je zásadní pro nákupčí založené na projektech
7Jak řeší stížnosti
Žádná továrna nemá problémy s nulovou kvalitou. Důležité je, jak reagují, když nastanou problémy.
- Přijímají zodpovědnost nebo se vymlouvají?
- Budou inženýři zkoumat hlavní příčinu?
- Dobré vyřizování stížností buduje dlouhodobou důvěru
8Certifikace pro váš trh
Různé regiony vyžadují různé certifikace. Ujistěte se, že továrna pokrývá váš cílový trh.
- Evropa: CE / RoHS / REACH / TUV / GS
- USA: UL / FCC | Kanada: CUL / IC | Austrálie: SAA
- Čína: CCC
- Továrny se obvykle zaměřují na určité regiony – ověřte, zda je pokryta vaše
9Ochota sdílet nové produkty
Nové produkty vám pomohou získat více klientů a projektů. Některé továrny zadržují nové položky, protože se obávají, že je budete sdílet s konkurencí.
- Dobrý partner pravidelně představuje nové produkty
- Transparentnost v oblasti výzkumu a vývoje ukazuje důvěru
- Vyhněte se továrnám, které považují každý vzorek za obchodní tajemství
10Kompletní ceník k dispozici
Když požádáte o ceník, některé továrny uvádějí pouze jednotlivé položky na vyžádání. To ztěžuje rozhodování.
- Kompletní ceník vám pomůže porovnávat a plánovat
- Prokazuje profesionalitu a transparentnost
- Vaši klienti mohou také potřebovat ceny pro své vlastní nabídky
11Doba okamžité odezvy
V mezinárodním obchodu jsou čas peníze. Díky rozdílům v časových pásmech je rychlá komunikace ještě důležitější.
- Dobří dodavatelé odpovídají do 24 hodin prostřednictvím e-mailu, WeChat nebo Skype
- Naléhavé záležitosti by měly být zavolány
- Pomalé odpovědi způsobují zmeškání termínů a ztracené objednávky
12Profesionální dokumentace
Některé továrny mají pouze produkty – žádný ceník, žádný katalog, žádný technický list. To je běžné v Číně, ale problematické pro mezinárodní obchod.
- Nezbytné jsou standardní nabídky, katalogy a datové listy
- Produktová videa pomáhají klientům pochopit použití
- Lepší dokumentace = rychlejší rozhodování a méně nedorozumění
13Žádný spam / přehnaná reklama
Denní propagační zprávy přes e-mail, WeChat, WhatsApp a Skype nikomu nepomohou. Dobří prodejci posílají užitečné informace, nikoli hluk.
- Relevantní tržní poznatky jsou cenné; spam není
- Nadměrná reklama vás zablokuje nebo označí jako spam
- Kvalita komunikace je důležitější než kvantita
14Rozumné minimální množství objednávky
Podnikání roste z malého na velké. Továrny s vysokými MOQ ztěžují novým klientům začátek.
- Rozumné MOQ vám umožní nejprve otestovat trh
- Malé objednávky mohou vyžadovat dodatečné náklady (inženýrské, nástrojové) – to je přijatelné, pokud jsou zveřejněny
- Flexibilní zásady MOQ vytvářejí dlouhodobá partnerství
Rada Lightstec: Jako profesionální výrobce LED osvětlení s více než 13 lety zkušeností věříme, že nejlepší dodavatelské vztahy jsou založeny na transparentnosti, flexibilitě a skutečném partnerství. Než se zavážete, zhodnoťte těchto 14 faktorů – závisí na tom vaše budoucí podnikání.
Hledáte spolehlivého čínského dodavatele LED?
Lightstec nabízí OEM/ODM, flexibilní MOQ, kompletní dokumentaci a pohotové služby. Dokažte, že splňujeme všech 14 kritérií.
O autorovi
JerryHu
Zakladatel Lightstec.Engineering degree.Více než 13 let pracovních zkušeností v podnikání s LED osvětlením.Seznámení s výrobou produktů LED osvětlení.Tento blog vám sdílí znalosti a řešení v oblasti LED osvětlení.Vítejte získávání LED světel z Číny.
Zjistěte více Profesionální vedené kurzy, o kterých vám řekne méně lidí, než uděláte chybu.
Tento web mi doporučil můj bratranec. nejsem
jistý, zda tento příspěvek napsal on, protože nikdo jiný neví tak podrobně o mé obtížnosti.
Jste neuvěřitelní! Díky!
Vážený Emeson, jsem rád, že vám náš příspěvek může pomoci. Máte-li jakékoli dotazy, dejte nám vědět.
Užitečný blog pro osvětlení.
Díky.
Najděte a správný dodavatel osvětlení není snadná práce. Hodně štěstí!
Ahoj Cate, máš pravdu. Doufám, že můžeme obchodovat.
[email protected] Dodavatel
Chceme provést urgentní objednávku z produktů nalezených na vašem webu,
Můžete nám poslat své firemní katalogy s vaší nejlepší cenou, abychom mohli připravit naši objednávku co nejdříve.
1. Existují nějaké dodatečné náklady na balení mýtného a soukromé značení?
2. Bylo by možné objednat různé?
3. Jak byste preferovali, abychom vyrovnali platbu, pokud objednáme?
Čekáme na vaši naléhavou odpověď.
srdečné pozdravy,
PAN. Peter J. Way
Manažer nákupu
Společnost Exterran
11000 Equity Drive Houston,
Tx 77041, USA.
Telefon: 1-800-287-8877
[email protected]