Čínský průmysl osvětlení je velmi velký trh. V těchto oblastech pracuje mnoho lidí. Výrobce, velkoobchodník, maloobchodník, obchodní společnost, vývozce, Soho, dodavatelská společnost. Společnost je velká a malá. Nalezení správné továrny na led a partnera v Číně je nejdůležitější věcí, kterou musíte udělat jako první. Výběr nesprávného dodavatele je vážným rizikem. Nejen vzájemná komunikace, ale i produkty a obchodní příležitosti.
Podle mých zkušeností není hledání nového dodavatele jednoduchá práce. Podělím se s vámi o naše zkušenosti. Doufám, že vám to pomůže.
Některé příspěvky s vámi budou sdílet, že můžete najít dodavatele pomocí Google, Alibaba, Globlesource. To je pravda. Ale to nestačí. Najít správného dodavatele není tak snadné.
1, Položky musí odpovídat požadavku.
Když začnete se svítidly podnikání. Existuje mnoho mnoha LED svítidel pro váš výběr.Venkovní led světloing, nástěnná světla do ostřikovačů, zahradní světla, led krajinná světla, vodotěsná led světla, bodové led světlo, trubicové led světlo, pásová světla, hliníkový profil, ovladač, napájecí zdroj.
Nejprve se ale musíte zaměřit na některé z nich. Ne všechny. Led trh je large.some of them hot sale, that you will help open your business quick.One of my friend in Canada open his own business. Podniká s vedením lineárního světla. Od „0“ do obratu 100 milionů USD se to stane pouze za 2 roky.
Takže najít výrobci led světel v Číně Potřebujete, aby se vešly pro vaši poptávku trhu zaměření. Na začátku si nevybírejte mnoho druhů produktů. Pokud se zaměříte na LED lineární světlo a pošlete poštu mnoha dodavatelům. Mnoho z nich tuto činnost nedělá, ale budou vám propagovat své vlastní produkty. Takže prosím, neutrácejte v těchto položkách tolikrát. To vás rozptýlí.
2, Společnost je dobrá, ale kontakt muže s vámi není dobrý.
Někdy, když najdete nějaké továrny. Znáte jejich továrnu, design produktů je dobrý. Produkty, datový list, certifikace, katalog a vize produktů. Všechno se zdá být dobré. Opravdu s nimi chcete spolupracovat. Ale byznys není jen společnost se společností. Ale lidé s lidmi. Někteří prodejci nejsou příliš profesionální, neznají příliš dobře produkty, nezná příliš dobře služby. A možná má mnoho klientů a nemá dost času si s vámi promluvit. Že se s touto společností necítíte moc dobře.
Správní lidé vám ve vašem podnikání velmi pomohou. Může vám nejen lépe pomoci zařídit vaši objednávku. A může vám pomoci zvládnout kvalitu produktu. Ale může vám pomoci získat některé další položky, které potřebujete.
3, OEM / ODM služba
Mnoho společností má svou vlastní značku. Chtějí rozšířit své vlastní značkové produkty na trhu. Takže lepší způsob je najít továrního OEM vlastní značku. A pokud mají nápady na produkty, mohou najít tovární ODM produkty.
Pro továrnu není použití vlastní značky pro zahraniční trh snadným způsobem. Zejména pro některé nové továrny. Lepší cestou je spolupráce s místní tržní společností.
Některé továrny nenabízejí služby OEM/ODM. To není dobré pro dovozní společnost. Pokud nemohou nabídnout službu pro dovozce vlastní obalový design, logo produktu, design produktů, design štítků, design datového listu. Pro dovozce prodávajícího to není snadné.
4, sourcingová služba
Jako dovozce na místní trh nepotřebují pouze jeden produkt.Většinu času potřebují mnoho druhů produktů.Některé jsou hlavní produkty, které potřebují.Některého příslušenství je však malé množství.Dovozce například koupí jeden kontejner LED s lineárním světlem. A potřebuje jen 5000metrové kabely, to jsou jen 2 nebo 3 kartony. To pro ně není snadné koupit od jiné společnosti v Číně. Nejlepší způsob je nechat továrny na lineární světlo, které jim zajistí zdroje.
Zahraniční společnost není snadné získávat některé speciální produkty v Číně. Bez ohledu na to od společnosti Google nebo Alibaba. Jako továrna v Číně můžeme snáze najít dodavatele zde. Můžeme volat snadno a všechny skvrny čínské. A můžeme snadno dodavateli zkontrolovat položky továrny, aby se zabránilo riziku kvality.
Některá továrna není v nabídce sourcingová službaMyslí si, že to pro ně bude problematické. Ale pro klienty jde o hodnotnou službu.
5, ve společnosti nejste velkým klientem
Mnoho společností má různé servisní zásady pro různé klienty.V mnoha případech se v některých čínských továrnách 2 nebo 3 velcí klienti podílejí 70%-80% na obratu továrny.V tomto případě továrna vyrobí specifikaci produktů podle velkého klienta.V jedné z mých známých továren velký klient změní standard LED CCT.Pak všichni tovární klienti použijí nový standard, jiní zákazníci samozřejmě nejsou.
Mnoho našich klientů spolupracuje s námi roky a mnoho produktů používá roky, ale nemění standard. Poskytování standardních produktů klientovi je velmi důležité. Nezáleží na tom, zda je velký nebo malý. To pomůže klientovi získat na svém trhu více klientů a profesionála.
6, mnoho různých malých objednávek, různé specifikace
Někteří z malých klientů mají mnoho různých objednávek.Jsou dodavatelem projektu, ne velkoobchodníkem.Různý projekt vyžaduje různé specifikace.V tomto případě bude mít objednávka mnoho specifikací.Například jeden z našich klientů je projektový dodavatel, jeden druh světla LED pásku, potřebuje 1w/m, 3,6w/m,9,6w/m,14,4w/m, 14,4w/m, potřebujeme přizpůsobit světelný odpor pásku LED.
Některé továrny takovou objednávku nepřijmou. Je to problematické. Trh však takový požadavek má. Tuto službu musíme nabídnout našemu klientovi.
7, Vyřiďte stížnost
Jako továrna na produkt není stížnost nemožná.Klíčovým bodem je, jak se s problémem vypořádat.Mnoho z továren se bojí zvládnout problém s kvalitou.Jejich strach z odpovědnosti.Samozřejmě, že problémový produkt potřebuje inženýra, aby zkontroloval, co se stalo.A některé problémy lze snadno zkontrolovat.Vyřízení stížnosti dá klientovi důvěru ke spolupráci na dlouhou dobu.
8, Certifikace
Mnoho z regionu potřebuje certifikaci, například Evropa potřebuje CE/ROHS/REACH/TUV/GS, Čína potřebuje CCC, Spojené státy potřebují UL/FCC, Kanada potřebuje CUL/IC, Austrálie potřebuje SAA. Mnoho různých certifikací pro různé produkty.
Ale pro továrnu se nemohou zaměřit na všechny regiony světa. Zaměřují se jen na některé země. Takže musíme přemýšlet o certifikaci místního trhu. Pokud továrna má, je to pro otevřené podnikání lepší.
9, Nechci vám dát nové položky.
Mnoho klientů chce na trhu prodat nové produkty, pak mohou získat více klientů a více projektových zakázek. Nové produkty jsou tedy obvykle zaváděny v pravidelných intervalech. Některé továrny by pro vás rády zavedly nové položky. Ale někteří z továren vám nové položky neradi dávají. Obávají se, že dostanete produkty a dáte je do své existující jiné továrny, aby je vyrábí.
Mnoho konkurentů provádí průzkum trhu, shromažďuje datové listy, katalog, ceník a vzorky. Pokud s vámi klient dříve neobchodoval, nedoporučuji mu dávat nové položky. Pokud je klient vaším dlouholetým partnerem pro spolupráci, můžete mu dát, někdy pokud produkt nestojí moc, můžete mu dát zdarma. To pro vás bude lepší otevřít trh s novými položkami.
10. Nechci vám poskytnout celý ceník. Nechte se ptát znovu a znovu.
Když žádáte o ceník, některé továrny vám neposkytnou celý ceník. Vždy se vás zeptají, jaký druh produktů potřebujete. Ale to vám není pohodlné se rozhodnout. Jako kupující nebo manažer nákupu vždy potřebujeme ceník, abychom si udělali nějaké soubory. To probereme s ostatními lidmi ve společnosti.
A z ceníku to ukáže vaši továrnu professional.A někdy váš klient také potřebuje udělat ceník pro své vlastní klienty.Můžete nabídnout soubor PDF/EXCEL/WORD je pro ně lepší snížit jejich práci.
11.Velmi pozdní odpověď
V mezinárodním obchodování je čas peníze. V Číně je den, v USA večer. Někdy musíme klientovi odpovědět co nejdříve. Obvykle odpovídáme s naším klientem do 24 hodin a normálně odpovíme poštou/wechat/skype. To je pohodlí. A v naléhavých případech zavoláme klientovi k projednání.
12. Žádný ceník, žádný katalog, žádný datový list, pouze produkty.
Některé továrny nejsou dostatečně profesionální. Někdy nemají standardní cenovou nabídku, žádný katalog, žádný datový list, pouze produkty. To je v Číně velmi běžné. Dělají mnoho obchodů. Ale to není dobré pro mezinárodní obchodování. Protože musíme udělat nějaké záznamy. A navzájem se jasně informovat o produktech. A někdy je potřeba, aby video sdělil klientovi, jak produkty používat. Více datových listů poskytne klientovi více informací o obchodních produktech.
13. Mnoho reklam na váš mail/wechat/whatsapp/skype
Mnoho obchodníků vám vždy pošle poštu, pošle zprávu. Posílají den za dnem. Nevědí klient jasně, co klient nyní potřebuje. Někdy nemusíte posílat může reklamu. Ale musíte poslat nějaké užitečné informace klientovi. To bude užitečné pro klienta. V opačném případě budete na černé listině nebo na seznamu spamových e-mailů.
14. Velké MOQ
Podnikání vždy od malých po velké. Některé továrny nastavují velké MOQ. To není pro klienta na začátku dobré. Můžete nastavit malé MOQ, ale dejte klientovi vědět, pokud bude objednávka malá, dojde k nějakým dodatečným nákladům. Jako inženýrské náklady, poplatek za otevření stroje, poplatek za nástroje.
Vítejte, kontaktujte Lightstec jako svůj Čínský dodavatel led osvětlení!
O autorovi
JerryHu
Zakladatel Lightstec.Engineering degree.Více než 13 let pracovních zkušeností v podnikání s LED osvětlením.Seznámení s výrobou produktů LED osvětlení.Tento blog vám sdílí znalosti a řešení v oblasti LED osvětlení.Vítejte získávání LED světel z Číny.
Zjistěte více Profesionální vedené kurzy, o kterých vám řekne méně lidí, než uděláte chybu.
Tento web mi doporučil můj bratranec. nejsem
jistý, zda tento příspěvek napsal on, protože nikdo jiný neví tak podrobně o mé obtížnosti.
Jste neuvěřitelní! Díky!
Vážený Emeson, jsem rád, že vám náš příspěvek může pomoci. Máte-li jakékoli dotazy, dejte nám vědět.
Užitečný blog pro osvětlení.
Díky.
Najděte a správný dodavatel osvětlení není snadná práce. Hodně štěstí!
Ahoj Cate, máš pravdu. Doufám, že můžeme obchodovat.
[email protected] Dodavatel
Chceme provést urgentní objednávku z produktů nalezených na vašem webu,
Můžete nám poslat své firemní katalogy s vaší nejlepší cenou, abychom mohli připravit naši objednávku co nejdříve.
1. Existují nějaké dodatečné náklady na balení mýtného a soukromé značení?
2. Bylo by možné objednat různé?
3. Jak byste preferovali, abychom vyrovnali platbu, pokud objednáme?
Čekáme na vaši naléhavou odpověď.
srdečné pozdravy,
PAN. Peter J. Way
Manažer nákupu
Společnost Exterran
11000 Equity Drive Houston,
Tx 77041, USA.
Telefon: 1-800-287-8877
[email protected]