中国主導の照明産業は非常に大きな市場です。メーカー、卸売業者、小売業者、商社、輸出業者、ソーホー業者、調達会社など、大小さまざまな企業が働いています。 中国で適切な LED 工場とパートナーを見つけることが最初に行う必要がある最も重要なことです。間違ったサプライヤーを選択すると、重大なリスクが発生します。お互いのコミュニケーションだけでなく、製品やビジネスチャンスも提供します。
私の経験では、新しいサプライヤーを見つけるのは簡単な仕事ではありません。私たちの経験を皆さんと共有します。これがあなたのお役に立てば幸いです。
一部の投稿では、Google、Alibaba、Globlesource によってサプライヤーを見つけることができると共有されます。そうです。しかしそれだけでは十分ではありません。適切なサプライヤーを見つけるのはそれほど簡単ではありません。
1、アイテムはリクエストに適合する必要があります。
照明器具ビジネスを始めるとき。選択できる LED ライトがたくさんあります。屋外 LEDライトing、ウォールウォッシャーライト、ガーデンライト、LED景観ライト、防水LEDライト、スポットLEDライト、チューブLEDライト、ストリップライトライト、LEDアルミニウムプロファイル、コントローラ、電源。
ただし、最初にそれらのいくつかに焦点を当てます。全部ではありません。 LED市場は大きいです。そのうちのいくつかは熱い販売を行っており、迅速にビジネスを開始するのに役立ちます。カナダの私の友人の1人が自分のビジネスをオープンしました。彼はLEDリニアライトのビジネスを行っています。売上高が「0」から1億ドルになるまで、これはわずか2年で起こります。
それで、 中国のLEDライトメーカー あなたの焦点市場の要求に適合する必要があります。最初は多くの種類の製品を選択しません。LEDリニアライトに焦点を当てて、多くのサプライヤーにメールを送信する場合。彼らの多くはこのビジネスを行っていませんが、自社の製品をあなたに宣伝します。そのため、その商品に何度も費やさないでください。それはあなたの注意をそらすことになります。
2、会社は良いですが、あなたとの男性との接触は良くありません。
時々、いくつかの工場を見つけるときがあります。あなたはその工場を知っています、製品のデザインは良いです。製品、日付シート、証明書、カタログ、製品ビジョン。すべてが良さそうです。あなたは本当に彼らと協力したいと思っています。しかし、ビジネスは会社と会社だけではありません。しかし、人々と人々です。一部の営業マンはあまり専門的ではなく、製品のこともよく知りませんし、サービスのこともよく知りません。そして、おそらくその人には多くの顧客がいて、あなたと話すのに十分な時間がありません。あなたはその会社とはあまり良くないと感じています。
適切な人材があなたのビジネスをサポートしてくれます。注文の手配をより適切にサポートしてくれるだけでなく、製品の品質管理にも役立ちます。ただし、必要な他のアイテムを調達するのに役立ちます。
3、OEM/ODMサービス
多くの企業は自社ブランドを持っています。自社ブランド製品を市場に拡大したいと考えています。そのため、自社ブランドの工場OEMを見つけるのがより良い方法です。製品のアイデアがあれば、工場で製品を ODM することができます。
工場として、海外市場向けに自社ブランドを使用することは簡単な方法ではありません。特に新しい工場の場合は、地元の市場企業と協力することがより良い方法です。
工場によっては OEM/ODM サービスを提供していない場合があります。これは輸入業者にとって良くありません。輸入者自身が梱包デザイン、製品ロゴ、製品デザイン、ラベルデザイン、日付シートデザインなどのサービスを提供できない場合。製品を販売する輸入業者にとってそれは容易ではない。
4、ソーシングサービス
地元市場の輸入業者として、彼らは1つの製品だけを必要とするわけではありません。ほとんどの場合、彼らは多くの種類の製品を必要とします。必要な主要な製品もあります。しかし、付属品の一部は少量です。たとえば、輸入業者は1つのコンテナLEDリニアライトを購入します。そして、必要なのは5000メートルのケーブルだけです。これはわずか2、3カートンです。中国の他の会社から購入するのは簡単ではありません。最良の方法は、リニアライト工場に調達してもらうことです。
外国企業は中国で特別な製品を調達するのは簡単ではありません。グーグルやアリババからでも構いません。中国の工場として、ここでサプライヤーを簡単に見つけることができます。簡単に電話をかけることができ、すべての点が中国語です。そして、サプライヤーの工場チェック項目が品質リスクを回避するのが簡単です。
一部の工場は提供していない ソーシングサービス面倒だと思われがちですが、クライアントにとっては価値のあるサービスです。
5,あなたは会社の大顧客ではありません
多くの企業は、顧客ごとに異なるサービス方針を持っています。多くの場合、中国の工場では、2、3 の大手顧客が工場の売上高の 70% ～ 80% を共有しています。この場合、工場は大手顧客に従って製品仕様を作成します。私の友人の工場の 1 つでは、大手顧客が LED CCT の規格を変更しました。その後、工場の顧客全員が新しい規格を使用することになります。もちろん、満足していない顧客もいます。その後、別のサプライヤーを見つける企業はほとんどありません。
私たちのクライアントの多くは長年にわたって協力しており、多くの製品は何年も使用されていますが、標準を変更していません。クライアントに標準製品を提供することは非常に重要です。大小は関係ありません。これは、クライアントが市場でより多くのクライアントを獲得し、専門家になるのに役立ちます。
6、多くの異なる少量注文、異なる仕様
小規模クライアントの中には、多くの異なる注文があります。彼らは卸売業者ではなく、プロジェクト請負業者です。異なるプロジェクトには、異なる仕様が必要です。この場合、注文には多くの仕様が含まれます。たとえば、クライアントの 1 人はプロジェクト請負業者で、1 種類の LED ストリップ ライトが必要です。1 w/m、3.6 w/m、9.6 w/m、14.4 w/m が必要です。LED ストリップ ライトの抵抗をカスタムメイドして調整する必要があります。
工場によってはこのような注文を受け付けないところもあり、面倒です。しかし、市場からはこのような要望があるので、私たちはお客様にこのサービスを提供しなければなりません。
7、苦情への対応
製品工場として、苦情を言わないことは不可能です。重要な点は、問題にどう対処するかです。多くの工場は、品質問題を処理することを恐れています。責任を恐れています。もちろん、問題のある製品は、エンジニアが何が起こったかを確認する必要があります。問題の一部は確認するのが簡単です。苦情を処理することで、クライアントは長期的な協力に自信を得ることができます。
8、認証
多くの地域では認証が必要です。たとえば、ヨーロッパでは CE/ROHS/REACH/TUV/GS、中国では CCC、米国では UL/FCC、カナダでは CUL/IC、オーストラリアでは SAA が必要です。製品ごとにさまざまな認証が必要です。
しかし、工場の場合、世界のすべての地域に焦点を当てることはできません。一部の国に焦点を当てるだけです。そのため、現地市場の認証について考える必要があります。工場が持っている場合、それはオープンビジネスにとってより良いです。
9、新しいアイテムを与えたくない。
多くのクライアントは、より多くのクライアントとより多くのプロジェクトの注文を獲得するために、市場で新製品の販売を望んでいます。そのため、通常、新製品は一定の間隔で導入されます。一部の工場は、あなたに新しいアイテムを導入したいと考えています。しかし、一部の工場は、あなたに新しいアイテムを与えることを好みません。彼らは、あなたが製品を手に入れて、既存の他の工場に生産させることを恐れています。
多くの競合他社が市場調査を行っており、日付シート、カタログ、価格表、サンプルを収集しています。クライアントがこれまであなたと取引がなかった場合は、新しいアイテムを提供することはお勧めしません。クライアントがあなたの長年の協力パートナーである場合は、それらを提供できますが、製品の価格がそれほど高くない場合は、無料で提供することもできます。その方が、新しいアイテム市場を開拓するのに役立ちます。
10.価格表全体を教えたくない。何度でも質問させてください。
価格表を要求しても、すべての価格表を提供しない工場もあります。どのような種類の製品が必要かを常に尋ねられます。しかし、それは決定を下すのに便利ではありません。バイヤーまたは購買マネージャーとして、ファイルを作成するには常に価格表が必要です。これについては社内の他の人々と話し合うことになります。
そして、価格表から、これはあなたの工場の専門家を示します。そして、時々あなたのクライアントは自分のクライアントのために価格表を作成する必要がある場合もあります。PDF/EXCEL/WORDファイルを提供することが彼らの仕事を減らすためにより良いです。
11.返信が大変遅くなりました
国際取引では、時は金なりです。中国では日中、米国では夕方です。そのため、できるだけ早くクライアントに返信する必要がある場合があります。通常、私たちは24時間以内にクライアントに返信し、通常はメール/微信/スカイプで返信します。それは便利です。緊急の場合は、クライアントに電話して相談します。
12.価格表、カタログ、日付シートはなく、製品のみです。
一部の工場は専門的ではありません。標準的な見積書、カタログ、日付シートがなく、製品だけがない場合があります。これは中国ではごく普通のことです。彼らは多くのビジネスを行っています。しかし、これは国際貿易には適していません。いくつかの記録を作成する必要があるためです。そして、お互いに製品を明確に知らせる必要があります。また、クライアントに製品の使用方法を説明するビデオが必要な場合もあります。より多くの日付シートを使用して、クライアントに製品を明確に知らせると、より多くのビジネスが得られます。
13.あなたのメール/wechat/whatsapp/skypeへの多数の広告
多くの営業マンは常にあなたにメールを送ったり、メッセージを送ったりします。彼らは毎日送ります。彼らは、クライアントが今何を必要としているのかを明確に知りません。場合によっては、広告を送信する必要がない場合もあります。しかし、クライアントに有益な情報を送信する必要があります。それはクライアントにとって役立ちます。そうしないと、ブラックリストまたはスパムメールリストに登録されてしまいます。
14.大きなMOQ
ビジネスは常に小規模から大規模まであります。一部の工場は大きなMOQを設定します。これは最初はクライアントにとって良くありません。小さなMOQを設定することもできますが、注文が少量の場合は、追加コストが発生することをクライアントに知らせてください。エンジニアリングコスト、機械を開く料金、工具の料金など。
Lightstec にご連絡ください。 中国主導の照明サプライヤー！
著者について
ジェリー・フー
Lightstec の創設者。工学の学位を取得。LED 照明ビジネスで 13 年以上の実務経験。LED 照明製品の製造に精通しています。このブログでは LED 照明の知識とソリューションを共有します。中国からの LED ライトの調達を歓迎します。
もっと詳しく知る 間違いを犯す前に教えてくれる人が少ない、プロ主導のクラス。
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私の困難についてこれほど詳しく知っている人は他に誰もいないので、この投稿が彼によって書かれたかどうかは確かです。
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親愛なる Emeson 様、私たちの投稿がお役に立ててうれしいです。ご質問がございましたら、お知らせください。
照明に関する役立つブログ。
ありがとう。
を見つける 適切な照明サプライヤー 簡単な仕事ではありません。幸運を！
こんにちは、ケイトさん、おっしゃるとおりです。取引ができることを願っています。
[email protected]こんにちは サプライヤー
御社のウェブサイトに掲載されている商品を急ぎで注文したいのですが、
できるだけ早く注文を準備できるよう、貴社のカタログを最良価格で当社に送っていただけますか。
1. 有料梱包とプライベートラベルに追加料金はかかりますか?
2. 詰め合わせで注文することは可能ですか？
3. 注文した場合、支払いはどのように決済することを希望しますか?
お急ぎのご返信をお待ちしております。
敬具、
氏。ピーター・J・ウェイ
購買マネージャー
エクステラン株式会社
11000 エクイティ ドライブ ヒューストン
Tx 77041、米国。
電話: 1-800-287-8877
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