Die chinesische LED-Beleuchtungsindustrie ist ein sehr großer Markt. In diesen Bereichen arbeiten viele Menschen: Hersteller, Großhändler, Einzelhändler, Handelsunternehmen, Exporteure, Soho, Beschaffungsunternehmen. Das Unternehmen ist groß und klein. Die Suche nach der richtigen Fabrik und dem richtigen Partner in China ist das Wichtigste, was Sie zuerst tun müssen. Die Auswahl des falschen Lieferanten birgt ein ernstes Risiko. Nicht nur die Kommunikation untereinander, sondern auch die Produkte und Geschäftsmöglichkeiten.
Meiner Erfahrung nach ist es keine leichte Aufgabe, einen neuen Lieferanten zu finden. Ich werde unsere Erfahrungen mit Ihnen teilen. Ich hoffe, dass dies für Sie hilfreich sein wird.
In einigen Beiträgen wird Ihnen mitgeteilt, dass Sie einen Lieferanten bei Google, Alibaba und Globlesource finden können. Das ist richtig. Aber es reicht nicht aus. Den richtigen Lieferanten zu finden ist gar nicht so einfach.
1, Artikel müssen für die Anfrage passen.
Wenn Sie Ihr Leuchtengeschäft starten, stehen Ihnen viele, viele LED-Leuchten zur Auswahl. Für den Außenbereich LED-Lichting, Wandfluterleuchten, Gartenleuchten, LED-Landschaftsleuchten, wasserdichte LED-Leuchten, Spot-LED-Leuchten, Röhren-LED-Leuchten, Streifenlichtleuchten, LED-Aluminiumprofil, Controller, Netzteil.
Aber zuerst müssen Sie einige davon konzentrieren. Nicht alle. Der LED-Markt ist groß. Einige davon sind im Sonderangebot, das wird Ihnen helfen, Ihr Geschäft schnell zu eröffnen. Einer meiner Freunde in Kanada hat sein eigenes Geschäft eröffnet. Er ist im Geschäft mit geführter linearer Beleuchtung tätig. Von „0“ auf 100 Millionen USD Umsatz geschieht dies nur in 2 Jahren.
Also das finden LED-Leuchtenhersteller in China Sie müssen zu Ihrer Fokusmarktanfrage passen. Wählen Sie zu Beginn nicht viele Arten von Produkten aus. Wenn Sie sich auf lineares LED-Licht konzentrieren und E-Mails an viele Lieferanten senden. Viele von ihnen machen dieses Geschäft nicht, aber sie werden bei Ihnen für ihre eigenen Produkte werben. Geben Sie also bitte nicht so viel Geld für diese Artikel aus. Das wird Sie ablenken.
2,Die Firma ist gut, aber der Mannkontakt mit Ihnen ist nicht gut.
Manchmal, wenn Sie einige Fabriken finden. Sie kennen ihre Fabrik, das Produktdesign ist gut. Produkte, Datenblatt, Zertifizierung, Katalog und Produktvision. Alles scheint gut zu sein. Sie möchten wirklich mit ihnen zusammenarbeiten. Aber Geschäft besteht nicht nur aus Unternehmen mit Unternehmen, sondern auch aus Menschen mit Menschen. Einige Verkäufer sind nicht sehr professionell, kennen die Produkte nicht sehr gut, kennen sich mit den Dienstleistungen nicht sehr gut aus. Und vielleicht hat er viele Kunden und nicht genug Zeit, um mit Ihnen zu sprechen. Dass Sie sich bei diesem Unternehmen nicht sehr wohl fühlen.
Die richtigen Leute werden Ihnen in Ihrem Unternehmen sehr behilflich sein. Er/sie kann Ihnen nicht nur besser bei der Organisation Ihrer Bestellung behilflich sein, sondern Ihnen auch bei der Handhabung der Produktqualität helfen. Kann Ihnen aber bei der Beschaffung anderer benötigter Artikel behilflich sein.
3, OEM/ODM-Service
Viele Unternehmen haben ihre eigene Marke. Sie möchten ihre eigenen Markenprodukte auf dem Markt vergrößern. Daher ist es besser, einen Fabrik-OEM mit ihrer eigenen Marke zu finden. Und wenn sie Produktideen haben, können sie die Produkte im Werks-ODM finden.
Für eine Fabrik ist die Verwendung einer eigenen Marke für den Auslandsmarkt keine einfache Möglichkeit. Vor allem nicht für eine neue Fabrik. Der bessere Weg ist die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen auf dem lokalen Markt.
Einige Fabriken bieten keine OEM/ODM-Dienste an. Das ist nicht gut für Importunternehmen. Wenn sie keinen Service für das eigene Verpackungsdesign, Produktlogo, Produktdesign, Etikettendesign und Datumsblattdesign des Importeurs anbieten können. Für den Importeur, der die Produkte verkauft, ist das nicht einfach.
4, Beschaffungsservice
Als lokaler Marktimporteur benötigen sie nicht nur ein Produkt. Meistens benötigen sie viele Arten von Produkten. Und er braucht nur 5000-Meter-Kabel, das sind nur 2 oder 3 Kartons. Das ist für sie nicht einfach, von anderen Unternehmen in China zu kaufen. Der beste Weg ist, die lineare Lichtfabrik für sie beschaffen zu lassen.
Für ausländische Unternehmen ist es nicht einfach, bestimmte Produkte in China zu beschaffen. Ganz gleich, ob Google oder Alibaba. Als Fabrik in China ist es für uns einfacher, Lieferanten hier zu finden.
Einige Fabriken werden nicht angeboten Beschaffungsservice.Sie denken, dass das für sie problematisch sein wird. Aber das ist ein wertvoller Service für die Kunden.
5. Sie sind kein großer Kunde im Unternehmen
Viele Unternehmen haben unterschiedliche Servicerichtlinien für unterschiedliche Kunden. In vielen Fällen teilen sich in einigen chinesischen Fabriken zwei oder drei große Kunden 70–80 % des Fabrikumsatzes.
Viele unserer Kunden arbeiten schon seit Jahren mit uns zusammen und viele der Produkte sind seit Jahren im Einsatz, ändern aber nicht den Standard. Es ist sehr wichtig, dem Kunden Standardprodukte zu geben. Egal ob groß oder klein. Dies wird für den Kunden hilfreich sein, mehr Kunden in seinem Markt zu gewinnen und einen Fachmann zu gewinnen.
6, viele verschiedene kleine Bestellungen, unterschiedliche Spezifikation
Einige der kleinen Kunden haben viele verschiedene Aufträge. Sie sind Projektunternehmer, nicht Großhändler. Unterschiedliche Projekte erfordern unterschiedliche Spezifikationen.
Einige der Fabriken akzeptieren solche Bestellungen nicht. Das ist problematisch. Aber der Markt hat diese Anfrage. Wir müssen unseren Kunden diesen Service anbieten.
7. Bearbeiten Sie eine Beschwerde
Als Produktfabrik ist es unmöglich, sich nicht zu beschweren. Der entscheidende Punkt ist, wie man mit dem Problem umgeht. Viele Fabriken haben Angst, mit Qualitätsproblemen umzugehen.
8, Zertifizierung
In vielen Regionen ist eine Zertifizierung erforderlich. Beispielsweise benötigt Europa CE/ROHS/REACH/TUV/GS, China benötigt CCC, die Vereinigten Staaten benötigen UL/FCC, Kanada benötigt CUL/IC und Australien benötigt SAA. Viele verschiedene Zertifizierungen für verschiedene Produkte.
Aber bei Fabriken können sie sich nicht auf alle Regionen der Welt konzentrieren. Sie konzentrieren sich nur auf einige Länder. Deshalb müssen wir über die Zertifizierung unseres lokalen Marktes nachdenken. Wenn die Fabrik das hat, ist das besser für offene Geschäfte.
9, Ich möchte Ihnen die neuen Artikel nicht geben.
Viele Kunden möchten neue Produkte auf dem Markt verkaufen, um mehr Kunden und mehr Projektaufträge zu gewinnen. Deshalb werden in der Regel in regelmäßigen Abständen neue Produkte eingeführt. Einige Fabriken würden gerne neue Artikel für Sie einführen. Aber einige Fabriken möchten Ihnen die neuen Artikel nicht geben. Sie haben Angst, dass Sie die Produkte bekommen und Ihre bestehende andere Fabrik produzieren lassen.
Viele Mitbewerber führen Marktforschung durch und sammeln Datenblätter, Kataloge, Preislisten und Muster. Wenn der Kunde noch keine Geschäfte mit Ihnen gemacht hat, empfehle ich Ihnen nicht, neue Artikel zu verschenken. Wenn der Kunde schon lange mit Ihnen zusammenarbeitet, können Sie ihn verschenken. Manchmal, wenn das Produkt nicht viel kostet, können Sie ihn kostenlos verschenken. Dadurch können Sie den Markt für neue Artikel besser erschließen.
10. Ich möchte Ihnen nicht die gesamte Preisliste geben. Lassen Sie sich immer wieder fragen.
Wenn Sie nach einer Preisliste fragen, stellen Ihnen einige Fabriken nicht die gesamte Preisliste zur Verfügung. Sie werden immer gefragt, welche Art von Produkten Sie benötigen. Aber das erleichtert Ihnen die Entscheidung nicht. Als Einkäufer oder Einkaufsmanager benötigen wir immer eine Preisliste, um eine Datei zu erstellen. Dies wird mit anderen Personen im Unternehmen besprochen.
Und anhand der Preisliste wird dies Ihrem Fabrikprofi angezeigt. Und manchmal muss Ihr Kunde auch eine Preisliste für seine eigenen Kunden erstellen. Sie können PDF-/EXCEL-/WORD-Dateien anbieten, da diese ihre Arbeit reduzieren.
11. Sehr späte Antwort
Im internationalen Handel ist Zeit Geld. In China ist Tageszeit, in den USA ist es Abend. Daher müssen wir manchmal unserem Kunden so früh wie möglich antworten. Normalerweise antworten wir unserem Kunden innerhalb von 24 Stunden und normalerweise antworten wir per E-Mail/WeChat/Skype. Das ist praktisch. Und bei dringenden Angelegenheiten rufen wir den Kunden zur Besprechung an.
12. Keine Preisliste, kein Katalog, kein Datenblatt, nur Produkte.
Manche Fabriken sind nicht professionell genug. Manchmal haben sie kein Standardangebot, keinen Katalog, kein Datenblatt, nur Produkte. Das ist ganz normal in China.
13.Viele Werbung für Ihre E-Mail/WeChat/WhatsApp/Skype
Viele Verkäufer werden Ihnen immer E-Mails und Nachrichten schicken. Sie versenden Tag für Tag. Sie wissen nicht genau, was der Kunde jetzt braucht. Manchmal müssen Sie keine Werbung verschicken. Aber Sie müssen dem Kunden einige nützliche Informationen senden. Das wird für den Kunden hilfreich sein. Andernfalls landen Sie auf der Blacklist oder der Spam-Mail-Liste.
14.Große Mindestbestellmenge
Das Geschäft reicht immer von klein bis groß. Einige Fabriken legen eine große Mindestbestellmenge fest. Das ist am Anfang nicht gut für den Kunden. Sie können eine kleine Mindestbestellmenge festlegen, aber lassen Sie den Kunden wissen, dass bei kleinen Bestellungen zusätzliche Kosten anfallen, wie z. B. die Konstruktionskosten, die Kosten für die Öffnungsmaschine und die Werkzeugkosten.
Willkommen bei Lightstec China-LED-Beleuchtungslieferant!
Über den Autor
JerryHu
Gründer von Lightstec.Ingenieurabschluss.Mehr als 13 Jahre Berufserfahrung im LED-Beleuchtungsgeschäft.Vertraut mit der Herstellung von LED-Beleuchtungsprodukten.In diesem Blog teilen Sie Ihr Wissen und Ihre Lösungen im Bereich LED-Beleuchtung.Willkommen bei der Beschaffung von LED-Leuchten aus China.
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Diese Website wurde mir von meinem Cousin empfohlen. Ich bin nicht
Ich bin mir sicher, ob dieser Beitrag von ihm geschrieben wurde, da sonst niemand so detailliert über meine Schwierigkeiten Bescheid weiß.
Du bist unglaublich! Danke!
Lieber Emeson, ich freue mich, dass unser Beitrag Ihnen helfen kann. Wenn Sie Fragen haben, lassen Sie es uns wissen.
Nützlicher Blog zum Thema Beleuchtung.
Danke.
Finden Sie eine richtigen Beleuchtungslieferanten ist keine leichte Aufgabe. Viel Glück!
Hallo Cate, du hast recht. Ich hoffe, wir können Geschäfte machen.
[email protected] Anbieter
Wir möchten eine dringende Bestellung der auf Ihrer Website gefundenen Produkte aufgeben.
Können Sie uns Ihre Firmenkataloge mit Ihrem besten Preis zusenden, damit wir unsere Bestellung so schnell wie möglich vorbereiten können?
1. Fallen für die Zollverpackung und die private Etikettierung zusätzliche Kosten an?
2. Wäre es möglich, sortiert zu bestellen?
3. Wie möchten Sie, dass wir die Zahlung abwickeln, wenn wir eine Bestellung aufgeben?
Wir warten auf Ihre dringende Antwort.
Herzliche Grüße,
HERR. Peter J. Way
Einkaufsleiter
Exterran Corporation
11000 Equity Drive Houston,
Tx 77041,USA.
Telefon: 1-800-287-8877
[email protected]