تعد صناعة الإضاءة LED في الصين سوقًا كبيرًا جدًا. هناك العديد من الأشخاص الذين يعملون في هذه المجالات. مصنع، تاجر جملة، تاجر تجزئة، شركة تجارية، مصدر، سوهو، شركة مصادر. الشركة كبيرة وصغيرة. يعد العثور على المصنع والشريك المناسبين لقيادة السيارة في الصين هو أهم الأشياء التي يتعين عليك القيام بها أولاً. اختيار المورد الخطأ يشكل خطرا جسيما. ليس فقط التواصل مع بعضهم البعض ولكن المنتجات وفرص العمل.
من خلال تجربتي، فإن العثور على مورد جديد ليس بالمهمة السهلة. وسوف أشارك تجربتنا معك. آمل أن يكون هذا مفيدا لك.
ستشاركك بعض المنشورات أنه يمكنك العثور على مورد من خلال Google وAlibaba وGloblesource. هذا صحيح. ولكن هذا ليس كافيا. العثور على المورد المناسب ليس بهذه السهولة.
1، العناصر تحتاج لتناسب الطلب.
عندما تبدأ أعمالك الخاصة بتركيبات الإضاءة. هناك العديد من مصابيح LED التي تختارها ضوء الصمامجي ، أضواء غسالة الجدار ، أضواء الحديقة ، أضواء المناظر الطبيعية LED ، أضواء LED المقاومة للماء ، ضوء LED الموضعي ، ضوء الأنبوب LED ، أضواء الشريط الخفيفة ، ملف الألمنيوم LED ، وحدة التحكم ، مصدر الطاقة.
لكن عليك أولاً التركيز على بعضها. ليس كل منهم. السوق الرائدة كبير. وبعضها يتم بيعه بشكل ساخن، مما سيساعدك على فتح عملك بسرعة. افتتح أحد أصدقائي في كندا مشروعه الخاص. إنه يقوم بأعمال الإضاءة الخطية. من "0" إلى 100 مليون دولار أمريكي، يحدث هذا فقط خلال عامين.
لذلك العثور على الشركات المصنعة للضوء LED في الصين تحتاج إلى أن تتناسب مع طلب السوق الذي تركز عليه. لا تختار أنواعًا كثيرة من المنتجات في البداية. إذا ركزت على الضوء الخطي LED وقمت بإرسال بريد إلى العديد من الموردين. الكثير منهم لا يقومون بهذا العمل، لكنهم سيروجون لمنتجاتهم الخاصة لك. لذا، يرجى عدم قضاء الكثير من الوقت في هذه العناصر. سيؤدي ذلك إلى تشتيت انتباهك.
2، الشركة جيدة، لكن تواصل الرجل معك ليس جيدًا.
في بعض الأحيان، عندما تجد بعض المصانع. أنت تعرف مصنعهم، فإن تصميم المنتجات جيد. المنتجات، ورقة التاريخ، الشهادات، الكتالوج ورؤية المنتجات. كل شيء يبدو جيدًا. أنت حقًا تريد التعاون معهم. لكن العمل لا يقتصر على شركة مع شركة فحسب، بل أيضًا على الأشخاص مع الأشخاص. بعض رجال المبيعات ليسوا محترفين جدًا، ولا يعرفون المنتجات جيدًا، ولا يعرفون الخدمات جيدًا. وربما لديه العديد من العملاء وليس لديه الوقت الكافي للتحدث معك. وأنك لا تشعر بالرضا تجاه تلك الشركة.
سيكون الأشخاص المناسبون مفيدًا جدًا لك في عملك. فهو لا يمكنه مساعدتك بشكل أفضل في ترتيب طلبك فحسب، بل يمكنه مساعدتك في التعامل مع جودة المنتج. ولكن يمكن أن تساعدك في تحديد مصادر بعض العناصر الأخرى التي تحتاجها.
3 ، خدمة صانعي القطع الأصلية/تصنيع التصميم الشخصي
العديد من الشركات لديها علامتها التجارية الخاصة. إنهم يريدون توسيع منتجات علامتهم التجارية الخاصة في السوق. لذا فإن الطريقة الأفضل هي العثور على مصنع لتصنيع المعدات الأصلية لعلامتهم التجارية الخاصة. وإذا كانت لديهم أفكار حول المنتجات، فيمكنهم العثور على المنتجات في المصنع ODM.
كمصنع، فإن استخدام العلامة التجارية الخاصة للسوق الأجنبية ليس طريقة سهلة. خاصة بالنسبة لبعض المصانع الجديدة. الطريقة الأفضل هي التعاون مع شركة السوق المحلية.
بعض المصانع لا تقدم خدمات OEM/ODM. وهذا ليس جيدًا لشركة المستورد. إذا لم يتمكنوا من تقديم خدمة لتصميم التعبئة الخاصة بالمستورد، وشعار المنتج، وتصميم المنتجات، وتصميم الملصقات، وتصميم ورقة التاريخ. وهذا ليس بالأمر السهل بالنسبة للمستورد الذي يبيع المنتجات.
4 ، خدمة المصادر
كمستوردين في السوق المحلية، فإنهم لا يحتاجون إلى منتج واحد فقط. في معظم الأحيان، يحتاجون إلى أنواع كثيرة من المنتجات. بعضها هي المنتجات الرئيسية التي يحتاجونها. ولكن بعض الملحقات هي كمية صغيرة. على سبيل المثال، يشتري المستورد حاوية واحدة LED ضوء خطي. وهو يحتاج فقط إلى كابلات بطول 5000 متر، وهذه فقط 2 أو 3 كرتون. ليس من السهل عليهم الشراء من شركة أخرى في الصين. أفضل طريقة هي السماح لمصنع الإضاءة الخطية بمصادرها.
ليس من السهل على الشركة الأجنبية الحصول على بعض المنتجات الخاصة في الصين. بغض النظر عن Google أو Alibaba. كمصنع في الصين، يمكننا بسهولة العثور على المورد هنا. يمكننا الاتصال بسهولة، وكلها صينية. ويمكننا بسهولة فحص العناصر في مصنع المورد لتجنب مخاطر الجودة.
بعض المصانع لا تقدم خدمة المصادريعتقدون أن ذلك سيكون مزعجًا بالنسبة لهم. ولكن هذه خدمة ذات قيمة للعملاء.
5، أنت لست عميلاً كبيراً في الشركة
لدى العديد من الشركات سياسة خدمة مختلفة لمختلف العملاء. في كثير من الحالات، في بعض المصانع الصينية، يشترك 2 أو 3 عملاء كبار في 70%-80% من إجمالي مبيعات المصنع. في هذه الحالة، سيقوم المصنع بإعداد مواصفات المنتجات وفقًا للعميل الكبير. في أحد مصانع أصدقائي، يقوم العميل الكبير بتغيير معيار LED CCT. ثم سيستخدم جميع عملاء المصنع المعيار الجديد. بالطبع، بعض العملاء غير سعداء. ثم يجد القليل منهم موردًا آخر.
يتعاون العديد من عملائنا معنا منذ سنوات والعديد من المنتجات تستخدم سنوات ولكن لا تغير المعيار. إن منح العميل المنتجات القياسية أمر مهم جدًا. لا يهم كبيرًا أو صغيرًا. وهذا سيساعد العميل على كسب المزيد من العملاء في أسواقهم ومحترفين.
6، العديد من الطلبات الصغيرة المختلفة، ومواصفات مختلفة
بعض العملاء الصغار لديهم العديد من الطلبات المختلفة. إنهم مقاول مشروع، وليس تاجر جملة. يحتاج المشروع المختلف إلى مواصفات مختلفة. في هذه الحالة، سيحتوي الطلب على العديد من المواصفات. على سبيل المثال، أحد عملائنا هو مقاول مشروع، نوع واحد من مصابيح الشريط LED، يحتاج إلى 1 وات/م، 3.6 وات/م، 9.6 وات/م، 14.4 وات/م. نحن بحاجة إلى تصنيع حسب الطلب وضبط مقاومة ضوء الشريط LED.
بعض المصانع لا تقبل طلبًا كهذا. إنهم أمر مزعج. لكن السوق لديه هذا الطلب. علينا أن نقدم هذه الخدمة لعملائنا.
7، التعامل مع الشكوى
كمصنع منتج، ليست الشكوى مستحيلة. النقطة الأساسية هي كيفية التعامل مع المشكلة. يخشى العديد من المصنع التعامل مع مشكلة الجودة. خوفهم من المسؤولية. بالطبع، يحتاج منتج المشكلة إلى مهندس للتحقق مما يحدث. ومن السهل التحقق من بعض المشكلات. التعامل مع الشكوى سيمنح العميل الثقة للتعاون لفترة طويلة.
8، شهادة
تحتاج العديد من المنطقة إلى شهادة، على سبيل المثال، تحتاج أوروبا إلى CE/ROHS/REACH/TUV/GS، وتحتاج الصين إلى CCC، وتحتاج الولايات المتحدة إلى UL/FCC، وتحتاج كندا إلى CUL/IC، وتحتاج أستراليا إلى SAA. العديد من الشهادات المختلفة لمنتجات مختلفة.
لكن بالنسبة للمصنع، لا يمكنهم التركيز على جميع مناطق العالم. إنهم يركزون فقط على بعض البلدان. لذلك نحن بحاجة إلى التفكير في شهادة السوق المحلية لدينا. إذا حصل المصنع على ذلك، فهذا أفضل للأعمال المفتوحة.
9، لا أريد أن أعطيك العناصر الجديدة.
يرغب العديد من العملاء في بيع منتجات جديدة في السوق، ثم يمكنهم كسب المزيد من العملاء والمزيد من طلبات المشروع. لذلك يتم عادةً تقديم منتجات جديدة على فترات منتظمة. ترغب بعض المصانع في تقديم عناصر جديدة لك. لكن بعض المصانع لا ترغب في إعطائك العناصر الجديدة. إنهم يخشون أن تحصل على المنتجات وتعطي مصنعك الآخر الموجود لإنتاجها.
يقوم العديد من المنافسين بإجراء أبحاث السوق، ويقومون بجمع ورقة التاريخ والكتالوج وقائمة الأسعار والعينات. إذا لم يكن لدى العميل عمل معك من قبل، فلا أقترح عليك تقديم عناصر جديدة. إذا كان العميل شريكك في التعاون الطويل، فيمكنك منحه، وفي بعض الأحيان إذا كان المنتج لا يكلف الكثير، يمكنك منحه مجانًا. وهذا سيكون أفضل لك لفتح سوق العناصر الجديدة.
10. لا أريد أن أعطيك قائمة الأسعار كاملة. تتيح لك أن تسأل مرارا وتكرارا.
عندما تطلب قائمة الأسعار، فإن بعض المصانع لا تعطيك قائمة الأسعار الكاملة. إنهم يسألونك دائمًا عن نوع المنتجات التي تحتاجها. ولكن هذا ليس مناسبًا لك لاتخاذ القرار. كمشتري أو مدير مشتريات، نحتاج دائمًا إلى قائمة الأسعار للقيام ببعض الملفات. وسوف نناقش هذا مع أشخاص آخرين في الشركة.
ومن قائمة الأسعار، سيُظهر ذلك احتراف المصنع الخاص بك. وأحيانًا يحتاج عميلك أيضًا إلى إعداد قائمة أسعار لعملائه. يمكنك تقديم ملف PDF/EXCEL/WORD أفضل لهم لتقليل عملهم.
11. الرد متأخر جدًا
في التجارة الدولية، الوقت هو المال. في الصين هو الوقت النهاري، وفي الولايات المتحدة الأمريكية هو الوقت المسائي. لذلك نحتاج أحيانًا إلى الرد على عملائنا في أقرب وقت ممكن. في العادة، نقوم بالرد على عملائنا في غضون 24 ساعة، وعادةً ما نقوم بالرد عن طريق البريد/wechat/skype. وهذا هو الراحة. وبالنسبة للأمور العاجلة، سوف نتصل بالعميل للمناقشة.
12.لا توجد قائمة أسعار، ولا كتالوج، ولا ورقة تاريخ، بل منتجات فقط.
بعض المصانع ليست محترفة بما فيه الكفاية. في بعض الأحيان ليس لديهم عرض أسعار قياسي، وليس كتالوج، ولا ورقة تاريخ، منتجات فقط. هذا أمر طبيعي جدًا في الصين. إنهم يقومون بالعديد من الأعمال. لكن هذا ليس جيدًا للتجارة الدولية. لأننا بحاجة إلى عمل بعض السجلات. والسماح لبعضنا البعض بمعرفة المنتجات بوضوح. وأحيانًا نحتاج إلى فيديو يخبر العميل عن كيفية استخدام المنتجات. تتيح المزيد من ورقة التاريخ للعميل معرفة المنتجات بوضوح، وبالتالي سيكون لديه المزيد من الأعمال.
13. العديد من الإعلانات على بريدك/wechat/whatsapp/skype
سيرسل لك العديد من رجال المبيعات دائمًا بريدًا، ويرسلون لك رسالة، ويرسلونها يومًا بعد يوم. إنهم لا يعرفون العميل بوضوح ما يحتاجه العميل الآن. في بعض الأحيان، لا تحتاج إلى إرسال إعلانات. ولكن عليك إرسال بعض المعلومات المفيدة إلى العميل. وهذا سيكون مفيدًا للعميل. وإلا، فسوف تكون في القائمة السوداء أو قائمة البريد العشوائي.
14. موك كبير
الأعمال دائمًا من الصغيرة إلى الكبيرة. تحدد بعض المصانع موكًا كبيرًا. هذا ليس جيدًا للعميل في البداية. يمكنك تعيين موك صغير، ولكن دع العميل يعرف إذا كان الطلب صغيرًا، فستحدث بعض التكاليف الإضافية. مثل التكلفة الهندسية، تكلفة فتح الماكينة، تكلفة الأدوات.
نرحب بالاتصال بـ Lightstec كشريكك الصين أدى الإضاءة الموردة!
عن المؤلف
جيريهو
مؤسس Lightstec. درجة الهندسة. أكثر من 13 عامًا من الخبرة العملية في أعمال الإضاءة LED. على دراية بإنتاج منتجات الإضاءة LED. تشاركك هذه المدونة المعرفة والحلول في الإضاءة LED. نرحب بمصادر مصابيح LED من الصين.
تعرف على المزيد من الفصول الدراسية الاحترافية التي يخبرك بها عدد أقل من الأشخاص قبل ارتكاب أي خطأ.
لقد أوصيت بهذا الموقع من قبل ابن عمي. أنا لست كذلك
تأكد ما إذا كان هذا المنشور مكتوبًا بواسطته لأنه لا أحد يعرف مثل هذه التفاصيل التفصيلية عن الصعوبة التي أواجهها.
أنت لا تصدق! شكرًا!
عزيزي إيمسون، أنا سعيد أن منشورنا يمكن أن يساعدك. إذا كان لديك أي سؤال، فأخبرنا بذلك.
مدونة مفيدة للإضاءة.
شكرًا.
ابحث عن أ مورد الإضاءة المناسب ليست مهمة سهلة. حظ سعيد!
مرحبا كيت، أنت على حق.آمل أن نتمكن من القيام بأعمال تجارية.
[email protected] مرحبًا مزود
نريد إجراء طلب عاجل من المنتجات الموجودة على موقع الويب الخاص بك،
هل يمكنك إرسال كتالوجات شركتك إلينا بأفضل الأسعار حتى نتمكن من إعداد طلبنا في أسرع وقت ممكن.
1. هل هناك أي تكلفة إضافية لتعبئة الرسوم ووضع العلامات الخاصة؟
2. هل من الممكن طلب مجموعة متنوعة؟
3. كيف تفضل أن نقوم بتسوية الدفع إذا طلبنا ذلك؟
نحن في انتظار ردكم العاجل.
تحياتي حارة،
السيد. بيتر ج. واي
مدير المشتريات
شركة اكستران
11000 إكويتي درايف هيوستن،
تكساس 77041، الولايات المتحدة الأمريكية.
الهاتف: 1-800-287-8877
[email protected]