Ngành công nghiệp chiếu sáng dẫn đầu của Trung Quốc là một thị trường rất lớn. Có rất nhiều người đang làm việc trong các lĩnh vực này. Nhà sản xuất, nhà bán buôn, nhà bán lẻ, công ty thương mại, nhà xuất khẩu, Soho, công ty tìm nguồn cung ứng. Công ty có quy mô lớn và nhỏ. Tìm được nhà máy & đối tác led phù hợp tại Trung Quốc là điều quan trọng nhất bạn cần làm trước tiên. Chọn sai nhà cung cấp là một rủi ro nghiêm trọng. Không chỉ giao tiếp với nhau mà còn là sản phẩm và cơ hội kinh doanh.
Theo kinh nghiệm của tôi, việc tìm kiếm một nhà cung cấp mới không phải là một công việc dễ dàng. Tôi sẽ chia sẻ kinh nghiệm của chúng tôi với bạn. Tôi hy vọng điều này sẽ hữu ích cho bạn.
Một số bài viết sẽ chia sẻ với bạn rằng bạn có thể tìm được nhà cung cấp của Google, Alibaba, Globlesource. Đúng vậy. Nhưng nó không đủ. Để tìm được nhà cung cấp phù hợp không phải là điều dễ dàng.
1, Các mặt hàng cần phải phù hợp với yêu cầu.
Khi bạn bắt đầu kinh doanh thiết bị chiếu sáng của mình. Có rất nhiều loại đèn led cho bạn lựa chọn. Ngoài trời đèn dẫning,đèn rửa tường,đèn sân vườn,đèn led cảnh quan,đèn led chống nước,đèn led điểm,đèn led ống,đèn dải,dây nhôm định hình,bộ điều khiển,nguồn điện.
Nhưng trước tiên bạn phải tập trung vào một số trong số đó. Không phải tất cả trong số họ. Thị trường dẫn đầu rất lớn. Một số trong số đó đang bán chạy, điều đó sẽ giúp bạn mở doanh nghiệp của mình một cách nhanh chóng. Một người bạn của tôi ở Canada mở công việc kinh doanh của riêng mình. Anh ấy đang kinh doanh đèn chiếu sáng tuyến tính dẫn đầu. Doanh thu từ “0” đến 100 triệu USD, điều này chỉ xảy ra sau 2 năm.
Vì vậy việc tìm ra nhà sản xuất đèn led tại Trung Quốc cần phải phù hợp với yêu cầu thị trường trọng tâm của bạn. Không nên chọn nhiều loại sản phẩm ngay từ đầu. Nếu bạn tập trung vào ánh sáng tuyến tính dẫn đầu và bạn gửi thư đến nhiều nhà cung cấp. Nhiều người trong số họ không kinh doanh lĩnh vực này nhưng họ sẽ quảng cáo sản phẩm của chính họ cho bạn. Vì vậy, vui lòng đừng dành nhiều thời gian cho những mặt hàng đó. Điều đó sẽ khiến bạn mất tập trung.
2,Công ty thì tốt, nhưng người đàn ông liên lạc với bạn lại không tốt.
Đôi khi, khi bạn đang tìm kiếm một số nhà máy. Bạn biết nhà máy của họ, thiết kế sản phẩm rất tốt. Sản phẩm, bảng ngày tháng, chứng nhận, danh mục và hình ảnh sản phẩm. Mọi thứ có vẻ tốt. Bạn thực sự muốn hợp tác với họ. Nhưng kinh doanh không chỉ là công ty với công ty. Mà là con người với con người. Một số nhân viên bán hàng không chuyên nghiệp lắm, không biết rõ về sản phẩm, không biết rõ về dịch vụ. Và có thể anh ta có nhiều khách hàng và không có đủ thời gian để nói chuyện với bạn. Điều đó khiến bạn cảm thấy không mấy hài lòng với công ty đó.
Những người phù hợp sẽ rất hữu ích với bạn trong công việc kinh doanh của bạn. Anh ấy/cô ấy không chỉ có thể giúp bạn sắp xếp đơn hàng tốt hơn mà còn có thể giúp bạn xử lý chất lượng sản phẩm. Nhưng có thể giúp bạn tìm nguồn cung ứng một số mặt hàng khác mà bạn cần.
3,Dịch vụ OEM/ODM
Nhiều công ty có thương hiệu riêng. Họ muốn mở rộng sản phẩm thương hiệu của mình trên thị trường. Vì vậy, cách tốt hơn là tìm một nhà máy OEM có thương hiệu riêng của họ. Và nếu họ có ý tưởng về sản phẩm, có thể tìm nhà máy sản xuất sản phẩm ODM.
Là một nhà máy, việc sử dụng thương hiệu riêng cho thị trường nước ngoài không phải là một cách dễ dàng. Đặc biệt đối với một số nhà máy mới. Cách tốt hơn là hợp tác với công ty thị trường địa phương.
Một số nhà máy không cung cấp dịch vụ OEM/ODM. Điều đó không tốt cho công ty nhập khẩu. Nếu họ không thể cung cấp dịch vụ cho nhà nhập khẩu thiết kế bao bì, logo sản phẩm, thiết kế sản phẩm, thiết kế nhãn, thiết kế bảng ngày tháng. Đó là điều không hề dễ dàng đối với nhà nhập khẩu để bán được sản phẩm.
4, Dịch vụ tìm nguồn cung ứng
Là nhà nhập khẩu thị trường địa phương, họ không chỉ cần một sản phẩm. Hầu hết thời gian, họ cần nhiều loại sản phẩm. Một số là sản phẩm chính mà họ cần. Nhưng một số phụ kiện có số lượng nhỏ. Ví dụ: nhà nhập khẩu mua một container đèn led tuyến tính. Và anh ta chỉ cần dây cáp 5000 mét, đây chỉ là 2 hoặc 3 thùng. Điều đó không dễ để họ mua từ công ty khác ở Trung Quốc. Cách tốt nhất là để nhà máy sản xuất đèn tuyến tính tìm nguồn cung ứng cho họ.
Công ty nước ngoài không dễ dàng tìm nguồn cung ứng một số sản phẩm đặc biệt ở Trung Quốc. Không có vấn đề gì từ Google hay Alibaba. Là một nhà máy ở Trung Quốc, chúng tôi có thể dễ dàng tìm thấy nhà cung cấp hơn ở đây. Chúng tôi có thể gọi dễ dàng và tất cả đều có tiếng Trung Quốc. Và chúng tôi có thể dễ dàng kiểm tra các mặt hàng tại nhà máy của nhà cung cấp để tránh rủi ro về chất lượng.
Một số nhà máy không cung cấp dịch vụ tìm nguồn cung ứng.Họ nghĩ rằng điều đó sẽ gây rắc rối cho họ. Nhưng đây là một dịch vụ có giá trị cho khách hàng.
5,Bạn không phải là khách hàng lớn của công ty
Nhiều công ty có chính sách dịch vụ khác nhau cho các khách hàng khác nhau. Trong nhiều trường hợp, Ở một số nhà máy Trung Quốc, 2 hoặc 3 khách hàng lớn chia sẻ 70% -80% doanh thu của nhà máy. Trong trường hợp này, nhà máy sẽ đưa ra đặc điểm kỹ thuật của sản phẩm theo khách hàng lớn. Tại một trong những nhà máy của bạn tôi, khách hàng lớn thay đổi tiêu chuẩn của LED CCT. Sau đó, tất cả khách hàng của nhà máy sẽ sử dụng tiêu chuẩn mới. Tất nhiên, một số khách hàng không hài lòng. Sau đó, một số ít trong số họ tìm nhà cung cấp khác.
Nhiều khách hàng của chúng tôi hợp tác với chúng tôi trong nhiều năm và nhiều sản phẩm đã sử dụng nhiều năm nhưng không thay đổi tiêu chuẩn. Cung cấp cho khách hàng các sản phẩm tiêu chuẩn là rất quan trọng. Không quan trọng lớn hay nhỏ. Điều này sẽ hữu ích để khách hàng giành được nhiều khách hàng hơn trên thị trường của họ và một chuyên gia.
6, Nhiều đơn đặt hàng nhỏ khác nhau, đặc điểm kỹ thuật khác nhau
Một số khách hàng nhỏ có nhiều đơn đặt hàng khác nhau. Họ là nhà thầu dự án, không phải nhà bán buôn. Dự án khác nhau cần thông số kỹ thuật khác nhau. Trong trường hợp này, đơn đặt hàng sẽ có nhiều thông số kỹ thuật. Ví dụ: một trong những khách hàng của chúng tôi là nhà thầu dự án, một loại đèn dải led, anh ta cần 1w/m, 3,6w/m, 9,6w/m, 14,4w/m. Chúng tôi cần tùy chỉnh và điều chỉnh điện trở của dải đèn led.
Một số nhà máy không chấp nhận đơn đặt hàng như thế này. Điều này thật rắc rối. Nhưng thị trường có yêu cầu này. Chúng tôi phải cung cấp dịch vụ này cho khách hàng của mình.
7, Giải quyết khiếu nại
Là một nhà máy sản xuất sản phẩm, không thể khiếu nại. Điểm mấu chốt là làm thế nào để giải quyết vấn đề. Nhiều nhà máy ngại xử lý vấn đề chất lượng. Họ sợ trách nhiệm. Tất nhiên, sản phẩm có vấn đề cần kỹ sư kiểm tra xem điều gì xảy ra. Và một số vấn đề rất dễ kiểm tra. Xử lý khiếu nại sẽ giúp khách hàng tin tưởng hợp tác lâu dài.
8, Chứng nhận
Nhiều khu vực cần chứng nhận, Ví dụ: Châu Âu cần CE/ROHS/REACH/TUV/GS, Trung Quốc cần CCC, Hoa Kỳ cần UL/FCC, Canada cần CUL/IC, Úc cần SAA. Nhiều chứng nhận khác nhau cho các sản phẩm khác nhau.
Nhưng đối với nhà máy, họ không thể tập trung vào tất cả các khu vực trên thế giới. Họ chỉ tập trung vào một số quốc gia. Vì vậy, chúng tôi cần suy nghĩ về chứng nhận thị trường địa phương của mình. Nếu nhà máy có chứng nhận đó thì tốt hơn cho việc mở cửa kinh doanh.
9, Không muốn tặng bạn những món đồ mới.
Nhiều khách hàng muốn bán sản phẩm mới trên thị trường để họ có thể giành được nhiều khách hàng hơn và nhiều đơn đặt hàng dự án hơn. Vì vậy, các sản phẩm mới thường được giới thiệu đều đặn. Một số nhà máy muốn giới thiệu các mặt hàng mới cho bạn. Nhưng một số nhà máy không muốn cung cấp cho bạn các mặt hàng mới. Họ sợ bạn nhận được sản phẩm và giao cho nhà máy khác hiện có của bạn để sản xuất.
Nhiều đối thủ cạnh tranh thực hiện nghiên cứu thị trường, họ thu thập bảng ngày tháng, danh mục, bảng giá và mẫu. Nếu khách hàng không hợp tác với bạn trước đây, tôi không khuyên bạn nên cung cấp các mặt hàng mới. Nếu khách hàng là đối tác hợp tác lâu dài của bạn, bạn có thể cung cấp cho họ, đôi khi nếu sản phẩm không có giá nhiều, bạn có thể cung cấp miễn phí cho họ. Điều đó sẽ tốt hơn cho bạn khi mở thị trường mặt hàng mới.
10. Không muốn cung cấp cho bạn toàn bộ bảng giá. Hãy để bạn hỏi đi hỏi lại.
Khi bạn yêu cầu bảng giá, một số nhà máy không cung cấp cho bạn toàn bộ bảng giá. Họ luôn hỏi bạn cần loại sản phẩm nào. Nhưng điều đó không thuận tiện cho bạn đưa ra quyết định. Là người mua hoặc người quản lý mua hàng, chúng tôi luôn cần bảng giá để làm một số hồ sơ. Điều này sẽ thảo luận với những người khác trong công ty.
Và từ bảng giá, điều này sẽ thể hiện sự chuyên nghiệp của nhà máy của bạn. Và đôi khi khách hàng của bạn cũng cần lập bảng giá cho khách hàng của chính họ. Bạn có thể cung cấp tệp PDF/EXCEL/WORD sẽ tốt hơn để họ giảm bớt công việc.
11.Trả lời rất muộn
Trong giao dịch quốc tế, thời gian là tiền bạc. Ở Trung Quốc là ban ngày, ở Mỹ là buổi tối. Vì vậy, đôi khi chúng tôi cần trả lời khách hàng của mình càng sớm càng tốt. Thông thường, chúng tôi trả lời khách hàng trong vòng 24 giờ và thông thường chúng tôi sẽ trả lời qua thư/wechat/skype. Đó là sự tiện lợi. Và đối với những việc khẩn cấp, chúng tôi sẽ gọi cho khách hàng để thảo luận.
12.Không có bảng giá, không có danh mục, không có bảng ngày tháng, chỉ có sản phẩm.
Một số nhà máy không đủ chuyên nghiệp. Đôi khi họ không có báo giá tiêu chuẩn, không có danh mục, không có bảng ngày tháng, chỉ có sản phẩm. Điều này rất bình thường ở Trung Quốc. Họ kinh doanh nhiều. Nhưng điều này không tốt cho giao dịch quốc tế. Bởi vì chúng tôi cần lập một số hồ sơ. Và cho nhau biết rõ ràng về sản phẩm. Và đôi khi cần video hướng dẫn khách hàng cách sử dụng sản phẩm. Thêm bảng ngày tháng cho khách hàng biết rõ ràng về sản phẩm thì sẽ có nhiều hoạt động kinh doanh hơn.
13. Nhiều quảng cáo gửi tới thư/wechat/whatsapp/skype của bạn
Nhiều người bán hàng sẽ luôn gửi thư cho bạn, gửi tin nhắn cho bạn. Họ gửi hàng ngày. Họ không biết rõ khách hàng hiện tại họ cần gì. Đôi khi, bạn không cần gửi quảng cáo. Nhưng bạn phải gửi một số thông tin hữu ích cho khách hàng. Điều đó sẽ hữu ích cho khách hàng. Nếu không, bạn sẽ nằm trong danh sách đen hoặc danh sách thư rác.
14. MOQ lớn
Kinh doanh luôn từ nhỏ đến lớn. Một số nhà máy đặt moq lớn. Điều này không tốt cho khách hàng ngay từ đầu. Bạn có thể đặt moq nhỏ, nhưng hãy cho khách hàng biết nếu đặt hàng nhỏ, một số chi phí bổ sung sẽ xảy ra. Giống như chi phí kỹ thuật, phí mở máy, phí dụng cụ.
Chào mừng bạn liên hệ với Lightstec với tư cách là bạn Nhà cung cấp đèn led Trung Quốc!
Giới thiệu về tác giả
JerryHu
Người sáng lập Lightstec. Có bằng Kỹ sư. Hơn 13 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh đèn led. Quen thuộc với việc sản xuất các sản phẩm chiếu sáng led. Blog này chia sẻ cho bạn kiến thức và giải pháp về đèn led. Chào mừng bạn tìm nguồn cung ứng đèn led từ Trung Quốc.
Tìm hiểu thêm các lớp hướng dẫn chuyên nghiệp mà ít người nhắc nhở bạn trước khi bạn mắc lỗi.
Tôi được anh họ của tôi giới thiệu trang web này. Tôi không
sure whether this post is written by him as no one else know such detailed about my difficulty.
You’re incredible! Thanks!
Dear Emeson, I am happy our post can help you .Any question,let us know.
Useful blog for lighting.
Cảm ơn.
Find a right lighting supplier is not an easy job. Good luck!
Hi Cate, you are right.Hope we can do business.
[email protected] Nhà cung cấp
We want to make an urgent order from the products found on your website,
Can you send your company catalogs to us with your best price so we can prepare our order asap.
1. Is there any additional cost for the toll packing and private labeling?
2. Would it be possible to order assorted?
3. How would you prefer for us to settle the payment if we order?
Chúng tôi đang chờ đợi câu trả lời khẩn cấp của bạn.
Warm regards,
MR. Peter J. Way
Giám đốc mua hàng
Exterran Corporation
11000 Equity Drive Houston,
Tx 77041,USA.
Phone: 1-800-287-8877
[email protected]