L’industria dell’illuminazione a led in Cina è un mercato molto ampio. Ci sono molte persone che lavorano in queste aree. Produttore, grossista, rivenditore, società commerciale, esportatore, Soho, società di approvvigionamento. L'azienda è grande e piccola. Trovare la giusta fabbrica e partner di led in Cina è la cosa più importante che devi fare prima. Selezionare il fornitore sbagliato è un rischio serio. Non solo la comunicazione reciproca, ma i prodotti e le opportunità di business.
Nella mia esperienza, trovare un nuovo fornitore non è un lavoro facile. Condividerò la nostra esperienza con voi. Spero che questo ti sarà utile.
Alcuni post condivideranno con te che puoi trovare un fornitore tramite Google, Alibaba, Globlesource. Esatto. Ma non è abbastanza. Trovare il fornitore giusto non è così facile.
1, gli articoli devono adattarsi alla richiesta.
Quando avvii la tua attività di illuminazione. Ci sono molte luci a LED tra cui scegliere. Per esterni luce leding, luci wallwasher, luci da giardino, luci paesaggistiche a led, luci a led impermeabili, luci a led spot, luci a led a tubo, luci a strisce, profilo in alluminio a led, controller, alimentatore.
Ma prima devi focalizzarne alcuni. Non tutti. Il mercato dei led è ampio, alcuni sono in vendita a caldo, che ti aiuteranno ad aprire rapidamente la tua attività. Uno dei miei amici in Canada apre la propria attività. Si occupa di illuminazione lineare a led. Da "0" a 100 milioni di dollari di fatturato, questo accade solo in 2 anni.
Quindi trovare il produttori di luci a led in Cina è necessario adattarsi alla richiesta del mercato di riferimento. Non scegliere molti tipi di prodotti all'inizio. Se ti concentri sulla luce lineare a led e invii posta a molti fornitori. Molti di loro non svolgono questa attività, ma ti promuoveranno i propri prodotti. Quindi ti preghiamo di non spendere molte volte in quegli articoli. Ciò ti distrarrà.
2, La compagnia è buona, ma il contatto maschile con te non è buono.
A volte, quando trovi alcune fabbriche. Conosci la loro fabbrica, il design dei prodotti è buono. Prodotti, data sheet, certificazione, catalogo e visione dei prodotti. Sembra tutto a posto. Vuoi davvero collaborare con loro. Ma gli affari non sono solo aziende con aziende. Ma persone con persone. Alcuni venditori non sono molto professionali, non conoscono molto bene i prodotti, non conoscono molto bene i servizi. E forse hanno molti clienti e non hanno abbastanza tempo per parlare con te. Che non ti senti molto bene con quell'azienda.
Le persone giuste ti saranno molto utili nella tua attività. Lui/lei non solo può aiutarti meglio a organizzare il tuo ordine, ma può aiutarti a gestire la qualità del prodotto. Ma può aiutarti a procurarti altri articoli di cui hai bisogno.
3, servizio OEM/ODM
Molte aziende hanno il proprio marchio. Vogliono ampliare i propri prodotti a marchio sul mercato. Quindi il modo migliore è trovare un OEM di fabbrica con il proprio marchio. E se hanno idee di prodotti, possono trovare i prodotti ODM di fabbrica.
Come fabbrica, utilizzare il proprio marchio per il mercato estero non è un modo semplice. Soprattutto per alcune nuove fabbriche. Il modo migliore è la cooperazione con l'azienda del mercato locale.
Alcune fabbriche non offrono servizi OEM/ODM. Ciò non va bene per la società importatrice. Se non possono offrire il servizio per il design dell'imballaggio, il logo del prodotto, il design del prodotto, il design dell'etichetta, il design del datario dell'importatore. Ciò non è facile per l'importatore che vende i prodotti.
4, servizio di approvvigionamento
In qualità di importatore del mercato locale, non hanno bisogno solo di un prodotto. La maggior parte delle volte, hanno bisogno di molti tipi di prodotti. Alcuni sono i prodotti principali di cui hanno bisogno. Ma alcuni accessori sono in piccole quantità. Ad esempio, l'importatore acquista una luce lineare a led per contenitore. E ha solo bisogno di cavi da 5000 metri, sono solo 2 o 3 cartoni. Non è facile per loro acquistare da altre società in Cina. Il modo migliore è lasciare che la fabbrica di luce lineare si approvvigionasse per loro.
Per la società straniera non è facile reperire alcuni prodotti speciali in Cina. Non importa da Google o Alibaba. Essendo una fabbrica in Cina, possiamo trovare più facilmente un fornitore qui. Possiamo chiamare facilmente e tutto il cinese. E possiamo facilmente controllare gli articoli in fabbrica del fornitore per evitare rischi di qualità.
Alcune fabbriche non sono offerte servizio di approvvigionamentoPensano che sarà problematico per loro. Ma questo è un servizio prezioso per i clienti.
5,Non sei un grande cliente dell'azienda
Molte aziende hanno politiche di servizio diverse per clienti diversi. In molti casi, in alcune fabbriche cinesi 2 o 3 grandi clienti condividono il 70%-80% del fatturato della fabbrica. In questo caso, la fabbrica realizzerà le specifiche del prodotto in base al grande cliente. In una delle mie fabbriche amiche, il grande cliente cambia lo standard del LED CCT. Quindi tutti i clienti della fabbrica utilizzeranno il nuovo standard. Naturalmente, alcuni clienti non sono contenti. Quindi pochi di loro trovano un altro fornitore.
Molti dei nostri clienti collaborano con noi da anni e molti dei prodotti utilizzano anni ma non cambiano lo standard. Fornire prodotti standard al cliente è molto importante. Non importa grande o piccolo. Ciò sarà utile per il cliente acquisire più clienti nel loro mercato e un professionista.
6, molti piccoli ordini differenti, specifica differente
Alcuni piccoli clienti hanno molti ordini diversi. Sono appaltatori di progetti, non grossisti. Progetti diversi richiedono specifiche diverse. In questo caso, l'ordine avrà molte specifiche. Ad esempio, uno dei nostri clienti è un appaltatore di progetti, un tipo di striscia luminosa a led, ha bisogno di 1 w/m, 3,6 w/m, 9,6 w/m, 14,4 w/m. Dobbiamo personalizzarla e regolare la resistenza della striscia led.
Alcune fabbriche non accettano ordini in questo modo. La cosa è problematica. Ma il mercato ha questa richiesta. Dobbiamo offrire questo servizio al nostro cliente.
7, gestire un reclamo
In quanto fabbrica di prodotti, non è possibile presentare reclami. Il punto chiave è come affrontare il problema. Molti degli stabilimenti hanno paura di gestire problemi di qualità. Hanno paura della responsabilità. Naturalmente, il prodotto problematico ha bisogno di un tecnico per verificare cosa accade. E alcuni dei problemi sono facili da controllare. Gestire i reclami darà al cliente fiducia nella cooperazione a lungo termine.
8,Certificazione
Molte regioni necessitano di certificazione, ad esempio l'Europa ha bisogno di CE/ROHS/REACH/TUV/GS, la Cina ha bisogno di CCC, gli Stati Uniti hanno bisogno di UL/FCC, il Canada ha bisogno di CUL/IC, l'Australia ha bisogno di SAA. Molte certificazioni diverse per prodotti diversi.
Ma per le fabbriche, non possono concentrarsi in tutte le regioni del mondo. Si concentrano solo su alcuni paesi. Quindi dobbiamo pensare alla certificazione del nostro mercato locale. Se la fabbrica lo ha, è meglio per le imprese aperte.
9,Non voglio darti i nuovi articoli.
Molti clienti desiderano vendere nuovi prodotti sul mercato in modo da poter acquisire più clienti e più ordini di progetto. Quindi i nuovi prodotti vengono solitamente introdotti a intervalli regolari. Alcune fabbriche vorrebbero introdurre nuovi articoli per te. Ma ad alcune fabbriche non piace darti i nuovi articoli. Hanno paura che tu riceva i prodotti e li dia alla tua altra fabbrica esistente per produrre.
Molti concorrenti fanno ricerche di mercato, raccolgono data sheet, catalogo, listino prezzi e campioni. Se il cliente non ha già avuto rapporti d'affari con te, non ti consiglio di offrirgli nuovi articoli. Se il cliente è il tuo partner di lunga data, puoi darglielo, a volte se il prodotto non costa molto, puoi darglielo gratuitamente. Sarà meglio per te aprire il mercato dei nuovi articoli.
10.Non voglio darti l'intero listino prezzi. Lascia che tu lo chieda ancora e ancora.
Quando chiedi un listino prezzi, alcune fabbriche non ti forniscono l'intero listino prezzi. Ti chiedono sempre di quale tipo di prodotti hai bisogno. Ma non è conveniente per te prendere una decisione. In qualità di acquirente o responsabile acquisti, abbiamo sempre bisogno del listino prezzi per fare qualche file. Ne discuteremo con altre persone in azienda.
E dal listino prezzi, questo mostrerà il tuo professionista di fabbrica. E a volte il tuo cliente deve anche fare un listino prezzi per i propri clienti. Puoi offrire file PDF/EXCEL/WORD è meglio per ridurre il loro lavoro.
11.Risposta molto tardiva
Nel commercio internazionale, il tempo è denaro. In Cina è giorno, negli Stati Uniti è sera. Quindi a volte dobbiamo rispondere al nostro cliente il prima possibile. Normalmente, rispondiamo al nostro cliente entro 24 ore e normalmente risponderemo via mail/wechat/skype. Questa è comodità. E per cose urgenti, chiameremo il cliente per discutere.
12. Nessun listino prezzi, nessun catalogo, nessun datario, solo prodotti.
Alcune fabbriche non sono abbastanza professionali. A volte non hanno preventivi standard, non catalogo, nessun datario, solo prodotti. Questo è molto normale in Cina. Fanno molti affari. Ma questo non va bene per il commercio internazionale. Perché dobbiamo fare alcuni record. E farci conoscere chiaramente i prodotti. E a volte è necessario che un video spieghi al cliente come utilizzare i prodotti. Più datario consente al cliente di conoscere chiaramente i prodotti, quindi avrà più affari.
13.Molta pubblicità sulla tua posta/wechat/whatsapp/skype
Many sales man will always send you mail,send you message.They send day by day. They don’t know client clearly what client need now.Sometimes,you don’t need send may advertising.But you have to send some useful information to client.That will helpful for client.Otherwise,you will be in the blacklist or spam mail list.
14.Big MOQ
Business always from small to big.Some factories set an big MOQ.This is not good for the client in the beginning.You can set a small MOQ,but let client know if order small,some extra cost will happen.Like the engineering cost,charge of opening machine,charge of tooling.
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Informazioni sull'autore
Jerry Hu
Fondatore di Lightstec. Laurea in ingegneria. Oltre 13 anni di esperienza lavorativa nel settore dell'illuminazione a led. Familiarità con la produzione di prodotti per l'illuminazione a led. Questo blog condivide le tue conoscenze e soluzioni nell'illuminazione a led. Benvenuto nell'approvvigionamento di luci a led dalla Cina.
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1. Is there any additional cost for the toll packing and private labeling?
2. Would it be possible to order assorted?
3. How would you prefer for us to settle the payment if we order?
Aspettiamo la vostra risposta urgente.
Cordiali saluti,
MR. Peter J. Way
Responsabile acquisti
Exterran Corporation
11000 Equity Drive Houston,
Tx 77041,USA.
Phone: 1-800-287-8877
[email protected]