Кинеска индустрија осветљења је веома велико тржиште. Много људи ради у овим областима. Произвођач, велетрговац, продавац на мало, трговачко предузеће, извозник, Сохо, компанија за набавку. Компанија је велика и мала. Проналажење праве фабрике и партнера у Кини је најважнија ствар коју прво треба да урадите. Избор погрешног добављача представља озбиљан ризик. Не само међусобну комуникацију, већ и производе и пословне прилике.
По мом искуству, проналажење новог добављача није лак посао. Поделићу са вама наше искуство. Надам се да ће вам ово бити од помоћи.
Неки постови ће поделити са вама да можете пронаћи добављача од стране Гоогле, Алибаба, Глоблесоурце. То је тачно. Али то није довољно. Пронаћи правог добављача није тако лако.
1, Ставке треба да одговарају захтеву.
Када започнете свој посао са светиљкама. Постоји много много ЛЕД светала по вашем избору. На отвореном лед светлоинг, зидна светла за прање, баштенска светла, лед пејзажна светла, водоотпорна лед светла, спот лед светла, цевна лед светла, светла за траке, лед алуминијумски профил, контролер, напајање.
Али прво се фокусирајте на неке од њих. Не сви. Тржиште леда је велико. Неки од њих вруће продају, што ће вам помоћи да брзо отворите свој посао. Један од мојих пријатеља у Канади отвори свој посао. Он се бави пословањем са лед линеарним светлима. Од "0" до 100 милиона УСД промета, то се дешава само за 2 године.
Дакле, проналажење произвођачи лед светла у Кини потребно је да одговара вашем захтеву тржишта фокуса. Не бирајте много врста производа на почетку. Ако се фокусирате на ЛЕД линеарно светло и шаљете пошту многим добављачима. Многи од њих се не баве овим послом, али ће вам промовисати сопствене производе. Зато вас молим да не трошите много пута на те ствари. То ће вам одвратити пажњу.
2, Компанија је добра, али контакт човека са вама није добар.
Понекад, када нађете неке фабрике. Знате њихову фабрику, дизајн производа је добар. Производи, датумски лист, сертификација, каталог и визија производа. Све изгледа добро. Стварно желите да сарађујете са њима. Али посао није само друштво са компанијом. Већ људи са људима. Неки продавци нису баш професионални, не познају добро производе, не познају добро услуге. А можда има много клијената и нема довољно времена да разговара са вама. Да се не осећате баш добро са том компанијом.
Прави људи ће вам бити од велике помоћи у вашем послу. Он/она не само да може боље да вам помогне да организујете поруџбину. И може вам помоћи да се носите са квалитетом производа. Али може вам помоћи да набавите неке друге ставке које су вам потребне.
3, ОЕМ/ОДМ услуга
Многе компаније имају сопствени бренд. Они желе да прошире своје производе бренда на тржишту. Дакле, бољи начин је да пронађу фабрички ОЕМ сопствени бренд. А ако имају идеје о производима, могу пронаћи фабричке ОДМ производе.
Као фабрика, коришћење сопственог бренда за инострано тржиште није лак начин. Поготово за неке нове фабрике. Бољи начин је сарадња са домаћом тржишном компанијом.
Неке фабрике не нуде ОЕМ/ОДМ услуге. То није добро за компанију увозника. Ако не могу да понуде услугу за увозника сопствени дизајн паковања, логотип производа, дизајн производа, дизајн етикете, дизајн датумског листа. То није лако увознику који продаје производе.
4, услуга набавке
Као увознику на локалном тржишту, не треба им само један производ. Већину времена им је потребно много врста производа. Неки су главни производи који су им потребни. Али неки од додатака су мале количине. На пример, увозник купује један контејнер са ЛЕД линеарним светлом. А њему само требају каблови од 5000 метара, ово су само 2 или 3 картона. То им није лако да купе од друге компаније у Кини. Најбољи начин је да им набави линеарну фабрику светла.
Страној компанији није лако набавити неке специјалне производе у Кини. Без обзира на то од Гугла или Алибабе. Као фабрика у Кини, овде можемо лакше пронаћи добављача. Можемо лако да позовемо, а све ситно кинеско. И можемо лако да добављачу фабричке провере артикле избегнемо ризик од квалитета.
Нека фабрика није у понуди услуга набавке.Мисле да ће им то сметати.Али ово је услуга вредна за клијенте.
5, Ви нисте велики клијент у компанији
Многе компаније имају различите политике услуга за различите клијенте. У многим случајевима, у неким кинеским фабрикама 2 или 3 велика клијента деле 70% -80% фабричког обрта. У овом случају, фабрика ће направити спецификацију производа према великом клијенту. У једној од фабрика мог пријатеља, велики клијент мења стандард ЛЕД ЦЦТ. Тада ће сви они фабрички клијенти користити нове стандардне клијенте, а неки од њих нису задовољни. пронађите другог добављача.
Многи наши клијенти сарађују са нама годинама и многи производи користе године, али не мењају стандард. Дајте клијенту стандардне производе је веома важно. Није важно велико или мало. Ово ће помоћи клијенту да освоји више клијената на свом тржишту и професионалаца.
6, много различитих малих поруџбина, различите спецификације
Неки од малих клијената имају много различитих поруџбина. Они су извођачи пројекта, а не велетрговци. За различите пројекте су потребне различите спецификације. У овом случају, поруџбина ће имати много спецификација. На пример, један од наших клијената је извођач пројекта, једна врста светла за лед траке, треба му 1в/м, 3.6в/м, 9.6в/м, 14.4в/м, 14.4в/м, 14.4в/м.
Неке од фабрика не прихватају овакве поруџбине. То је проблематично. Али тржиште има овај захтев. Морамо да понудимо ову услугу нашим клијентима.
7, Обрадите жалбу
Као фабрика производа, не жалба је немогућа. Кључна ствар је како се носити са проблемом. Многи од фабрика се плаше да се баве проблемом квалитета. Њихов страх од одговорности. Наравно, за проблем производа је потребан инжењер да провери шта се дешава. А неке од проблема је лако проверити. Обрада жалбе ће клијенту дати поверење у сарадњу на дуже време.
8, Цертификација
Многим регионима је потребна сертификација, на пример, Европи је потребан ЦЕ/РОХС/РЕАЦХ/ТУВ/ГС, Кини је потребан ЦЦЦ, Сједињеним Државама је потребан УЛ/ФЦЦ, Канади је потребан ЦУЛ/ИЦ, Аустралији је потребан САА. Много различитих сертификата за различите производе.
Али за фабрику, они не могу да се фокусирају на све регионе света. Они само фокусирају неке од земаља. Тако да треба да размислимо о сертификацији нашег локалног тржишта. Ако фабрика има, то је боље за отворен посао.
9, Не желим да вам дам нове предмете.
Многи клијенти желе продају нових производа на тржишту онда могу да придобију више клијената и више наруџбина пројекта. Тако да се нови производи обично уводе у редовним интервалима. Неке фабрике би желеле да уведу нове артикле за вас. Али неке од фабрика не воле да вам дају нове артикле. Плаше се да ћете добити производе и дати вашој постојећој другој фабрици да производи.
Многи конкуренти истражују тржиште, прикупљају датуме, каталоге, ценовнике и узорке. Ако клијент раније није имао посла са вама, не предлажем вам да дате нове артикле. Ако је клијент ваш партнер за дугогодишњу сарадњу, можете им дати, понекад ако производ не кошта много, можете им дати бесплатно. То ће вам бити боље да отворите тржиште нових артикала.
10. Не желим да вам дам цео ценовник. Нека питате изнова и изнова.
Када тражите ценовник, неке фабрике вам не дају цео ценовник. Увек вас питају која врста производа вам је потребна. Али то није погодно за вас да доносите одлуку. Као купац или менаџер куповине, увек нам је потребан ценовник да бисмо направили неки фајл. О томе ћемо разговарати са другим људима у компанији.
А из ценовника, ово ће показати вашу фабрику професионалца. А понекад и ваш клијент треба да уради ценовник за своје клијенте. Можете понудити ПДФ/ЕКСЦЕЛ/ВОРД датотеку што је боље за њих да смањи њихов рад.
11. Веома касни одговор
У међународној трговини време је новац. У Кини је дан, у САД вече. Тако да понекад морамо да одговоримо нашем клијенту што је пре могуће. Обично одговарамо са нашим клијентом у року од 24 сата, а обично ћемо одговорити поштом/вецхат/скипе. То је погодност. А за хитне ствари, позваћемо клијента да разговарамо.
12.Нема ценовник,без каталога,без датумског листа,само производи.
Неке фабрике нису довољно професионалне. Понекад немају стандардне понуде, не каталоге, датуме, само производе. Ово је врло уобичајено у Кини. Остварују много послова. Али ово није добро за међународну трговину. Зато што морамо да направимо неке записе. И да једни другима јасно кажемо о производима. А понекад је потребно да клијент јасно каже како клијент може да користи производе.
13.Много рекламирања на вашу пошту/вецхат/вхатсапп/скипе
Многи продавци ће вам увек слати пошту, послати поруку. Шаљу из дана у дан. Они не знају јасно клијенту шта клијенту сада треба. Понекад вам није потребно слање реклама. Али морате да пошаљете неке корисне информације клијенту. То ће бити корисно за клијента. У супротном ћете бити на црној листи или листи нежељене поште.
14.Биг МОК
Посао увек од малих до великих. Неке фабрике постављају велики МОК. Ово није добро за клијента у почетку. Можете подесити мали МОК, али обавестите клијента ако је наруџбина мала, доћи ће до неких додатних трошкова. Као што су трошкови инжењеринга, трошкови машине за отварање, трошкови алата.
Добродошли контактирајте Лигхтстец као ваш Кинески добављач лед расвете!
Абоут Аутхор
ЈерриХу
Оснивач Лигхтстец-а. Инжењерска диплома. Више од 13 година радног искуства у пословању са лед расветом. Упознати са производњом производа за ЛЕД осветљење. Овај блог вам дели знање и решење у области лед осветљења. Добро дошли у набавку лед светла из Кине.
Сазнајте више Професионални часови које вам мање људи говоре пре него што погрешите.
Ову веб страницу ми је препоручио мој рођак. нисам
сигуран сам да ли је овај пост написао он, јер нико други не зна тако детаљно о мојим потешкоћама.
Ви сте невероватни! Хвала!
Драги Емесоне, срећан сам да вам наш пост може помоћи. Ако имате питања, обавестите нас.
Користан блог за осветљење.
хвала.
Пронађите а прави добављач осветљења није лак посао. Срећно!
Здраво Кејт, у праву си. Надам се да можемо пословати.
инфо@матцхсоурцинг.цом Здраво Добављач
Желимо да хитно наручимо производе који се налазе на вашој веб страници,
Можете ли нам послати каталоге своје компаније са најбољом ценом како бисмо могли да припремимо нашу наруџбу што је пре могуће.
1. Да ли постоје додатни трошкови за паковање путарине и приватно етикетирање?
2. Да ли би било могуће наручити разно?
3. Како бисте желели да извршимо плаћање ако наручимо?
Очекујемо ваш хитан одговор.
срдачан поздрав,
ТУЖИЛАЦ НАЈС: Петер Ј. Ваи
Менаџер набавке
Ектерран Цорпоратион
11000 Екуити Дриве Хјустон,
Тк 77041, САД.
Телефон: 1-800-287-8877
ектрерранцорпоратион429@иахоо.цом