Kinas led-belysningsindustri er et meget stort marked. Der er mange mennesker, der arbejder i disse områder. Producent, grossist, detailhandler, handelsselskab, eksportør, Soho, indkøbsvirksomhed. Virksomheden er stor og lille. At finde den rigtige led-fabrik og partner i Kina er de vigtigste ting, du skal gøre først. At vælge den forkerte leverandør er en alvorlig risiko. Ikke kun kommunikationen med hinanden, men også produkterne og forretningsmuligheden.
Min erfaring er, at det ikke er let at finde en ny leverandør. Jeg vil dele vores erfaring med dig. Jeg håber, at dette vil hjælpe dig.
Nogle indlæg vil dele med dig, at du kan finde en leverandør af Google, Alibaba, Globlesource. Det er rigtigt. Men det er ikke nok. At finde den rigtige leverandør er ikke så let.
1, Varer skal passe til anmodning.
Når du starter din armaturforretning. Der er mange mange led-lys, du kan vælge. Udendørs led lysing,wall washer lys,havelys,led landskabslys,vandtæt led lys,spot led lys, tube led lys,strip lys lys,led aluminium profil, controller,strømforsyning.
Men først skal du fokusere nogle af dem. Ikke dem alle sammen. Led-markedet er stort. nogle af dem hot salg, som vil hjælpe dig med at åbne din virksomhed hurtigt. En af mine venner i Canada åbne sin egen virksomhed. Han laver led lineær lysforretning. Fra "0" til 100 millioner USD omsætning sker dette kun om 2 år.
Så at finde producenter af led lys i Kina skal passe til dit fokus marked request.Ikke vælge mange slags produkter i begyndelsen.Hvis du fokuserer i led lineært lys, og du sender mail til mange leverandører. Mange af dem gør ikke denne forretning, men de vil promovere deres egne produkter til dig. Så lad være med at bruge mange gange på de varer. Det vil distrahere dig.
2, Virksomheden er god, men mandens kontakt med dig er ikke god.
Nogle gange, når du finder nogle fabrikker. Du kender deres fabrik, produktdesignet er godt. Produkter, datoblad, certificering, katalog og produktvision. Alt virker godt. Du vil virkelig gerne samarbejde med dem. Men forretning er ikke kun selskab med selskab. Men folk med mennesker. Nogle sælgere er ikke særlig professionelle, kender ikke produkterne særlig godt, kender ikke tjenesterne særlig godt. Og måske har han mange kunder og har ikke tid nok til at tale med dig. At du ikke har det særlig godt med det firma.
De rigtige mennesker vil være meget behjælpelige med dig i din virksomhed. Han/hun kan ikke kun bedre hjælpe dig med at arrangere din ordre. Og kan hjælpe dig med at håndtere produktkvaliteten. Men kan hjælpe dig med at finde nogle andre varer, du har brug for.
3, OEM / ODM service
Mange virksomheder har deres eget brand.Their ønsker at forstørre deres eget mærke produkter på markedet. Så den bedre måde er at finde en fabrik OEM deres eget mærke. Og hvis de har ideer til produkter, kan finde fabrik ODM produkter.
Som fabrik er det ikke en nem måde at bruge eget mærke til udenlandsk marked. Især for nogle nye fabrikker. Den bedre måde er samarbejde med den lokale markedsvirksomhed.
Nogle fabrikker tilbyder ikke OEM/ODM-tjenester. Det er ikke godt for importørfirmaet. Hvis de ikke kan tilbyde service til importørens eget emballagedesign, produktlogo, produktdesign, etiketdesign, datobladsdesign. Det er ikke let for importøren, der sælger produkterne.
4, Sourcing service
Som en lokal markedsimportør har de ikke kun brug for et produkt. Det meste af tiden har de brug for mange slags produkter. Nogle er de vigtigste produkter, de har brug for. Men noget af tilbehøret er små mængder. For eksempel køber importøren en beholder led lineært lys. Og han har bare brug for 5000 meter kabler, dette er kun 2 eller 3 kartoner. Det er ikke nemt for dem at købe fra et andet firma i Kina. Den bedste måde er at lade den lineære lysfabrik købe dem.
Den udenlandske virksomhed er ikke let at indkøbe nogle specielle produkter i Kina. Ligegyldigt fra Google eller Alibaba. Som en fabrik i Kina kan vi lettere finde leverandøren her. Vi kan nemt ringe til, og alle pletter kinesere. Og vi kan nemt til leverandøren fabrikken kontrollere varer undgå kvalitetsrisiko.
Nogle fabrikker er ikke tilbud sourcing service.De tror, det vil være besværligt for dem. Men dette er en værdifuld service for kunderne.
5, Du er ikke en stor kunde i virksomheden
Mange virksomheder har forskellige servicepolitikker for forskellige kunder.I mange tilfælde deler 2 eller 3 store kunder i nogle af de kinesiske fabrikker 70%-80% af fabrikkens omsætning.I dette tilfælde vil fabrikken lave produktspecifikationerne i henhold til stor kunde.I en af mine venners fabrikker ændrer den store kunde standarden for LED CCT. Så vil alle fabrikkens kunder selvfølgelig bruge den nye standard, men få kunder er selvfølgelig ikke glade. finde en anden leverandør.
Mange af vores kunder har samarbejdet med os i årevis, og mange af produkterne bruger år, men ændrer ikke standarden. Giv kunden standardprodukter er meget vigtigt. Ligegyldigt stort eller småt. Dette vil være nyttigt for kunden at vinde flere kunder på deres marked og en professionel.
6, Mange forskellige små ordrer, forskellige specifikationer
Nogle af de små kunder har mange forskellige ordrer. Deres er projektentreprenører, ikke grossister. Forskellige projekter har brug for forskellige specifikationer. I dette tilfælde vil ordren have mange specifikationer. For eksempel er en af vores kunder en projektentreprenør, en slags led lys, han har brug for 1w/m, 3,6w/m,9,6w/m,14,4w/m, 14,4w/m.
Nogle af fabrikkerne accepterer ikke ordren som denne. De er besværlige. Men markedet har denne anmodning. Vi er nødt til at tilbyde denne service til vores klient.
7, Håndter en klage
Som et produkt fabrik, ikke klage er umuligt.Nøglepunktet er, hvordan man håndterer problemet.Mange af fabrikken bange for at håndtere kvalitetsproblem.Deres frygt for ansvar.Selvfølgelig skal problemet produkt ingeniør til at kontrollere, hvad der sker.Og noget af problemet er nemt at kontrollere.Håndtere klage vil give kunden tillid til samarbejde lang tid.
8, Certificering
Mange af regionen har brug for certificering, for eksempel Europa har brug for CE/ROHS/REACH/TUV/GS, Kina har brug for CCC, USA har brug for UL/FCC, Canada har brug for CUL/IC, Australien har brug for SAA. Mange forskellige certificeringer for forskellige produkter.
Men for fabrikken kan de ikke fokusere i alle regioner i verden. De fokuserer bare på nogle af landene. Så vi er nødt til at tænke på vores lokale markedscertificering. Hvis fabrikken har, er det bedre for åbne forretninger.
9, ønsker ikke at give dig de nye varer.
Mange kunder vil have salg af nye produkter på markedet, så kan de vinde flere kunder og flere projektordre. Så nye produkter introduceres normalt med jævne mellemrum. Nogle fabrikker vil gerne introducere nye varer til dig. Men nogle af fabrikkerne kan ikke lide at give dig de nye varer. De er bange for, at du får produkterne og giver til din eksisterende fabrik at producere.
Mange konkurrenter laver markedsundersøgelser, de indsamler datoblad, katalog, prisliste og prøver. Hvis kunden ikke har forretning med dig før, foreslår jeg ikke, at du giver nye varer. Hvis kunden er din lange samarbejdspartner, kan du give dem, nogle gange hvis produktet ikke koster meget, kan du give dem gratis. Det vil bedre for dig at åbne det nye produktmarked.
10.Vil ikke give dig hele prislisten. Lad dig spørge igen og igen.
Når du beder om en prisliste, giver nogle fabrikker dig ikke hele prislisten. De spørger dig altid, hvilken slags produkter du har brug for. Men det er ikke bekvemt for dig at træffe beslutninger. Som køber eller indkøbsansvarlig har vi altid brug for en prisliste for at lave en fil. Dette vil diskutere med andre personer i virksomheden.
Og fra prislisten, vil dette vise din fabrik professional.And nogle gange din klient også nødt til at gøre prisliste for deres egne clients.You kan tilbyde PDF/EXCEL/WORD-fil er bedre for dem reducere deres arbejde.
11. Meget sent svar
I international handel er tid penge. I Kina er det dagtid, i USA er det aften. Så nogle gange er vi nødt til at svare vores klient så tidligt som muligt. Normalt svarer vi med vores klient inden for 24 timer, og normalt vil vi svare via mail/wechat/skype. Det er bekvemmelighed. Og for presserende ting ringer vi til klienten for at diskutere.
12.Ingen prisliste, intet katalog, ingen datoblad, kun produkter.
Nogle fabrikker er ikke professionelle nok. Nogle gange har de ikke standardtilbud, ikke kataloger, ingen datoblad, kun produkter. Dette er meget normalt i Kina. De gør mange forretninger. Men det er ikke godt for international handel. Fordi vi er nødt til at lave nogle optegnelser. Og lade hinanden kende produkterne tydeligt. Og nogle gange skal video fortælle kunden, hvordan man bruger produkterne, så vil kunden tydeligt have mere forretningsdato.
13.Mange annoncering til din mail/wechat/whatsapp/skype
Mange sælgere vil altid sende dig mail, sende dig besked. De sender dag for dag. De ved ikke klart, hvad klienten har brug for nu. Nogle gange behøver du ikke sende maj-reklamer. Men du skal sende nogle nyttige oplysninger til klienten. Det vil være nyttigt for klienten. Ellers vil du være på sortlisten eller spamlisten.
14. Stor MOQ
Virksomheder altid fra små til store. Nogle fabrikker sætter en stor MOQ. Dette er ikke godt for kunden i begyndelsen. Du kan indstille en lille MOQ, men lad kunden vide, hvis ordren er lille, vil der ske nogle ekstra omkostninger. Ligesom ingeniøromkostningerne, gebyr for åbning af maskine, gebyr for værktøj.
Velkommen til at kontakte Lightstec som din Kina leverandør af led belysning!
Om forfatter
JerryHu
Grundlægger af Lightstec. Ingeniørgrad. Mere end 13 års erhvervserfaring i led-belysningsvirksomhed. Er bekendt med at producere led-belysningsprodukter. Denne blog deler dig viden og løsning inden for led-belysning. Velkommen til at købe led-lys fra Kina.
Lær mere professionelle led-kurser, som færre mennesker fortæller dig, før du tager fejl.
Jeg blev anbefalet denne hjemmeside af min fætter. Jeg er ikke
sure whether this post is written by him as no one else know such detailed about my difficulty.
You’re incredible! Thanks!
Dear Emeson, I am happy our post can help you .Any question,let us know.
Useful blog for lighting.
tak.
Find a right lighting supplier is not an easy job. Good luck!
Hi Cate, you are right.Hope we can do business.
[email protected] Leverandør
We want to make an urgent order from the products found on your website,
Can you send your company catalogs to us with your best price so we can prepare our order asap.
1. Is there any additional cost for the toll packing and private labeling?
2. Would it be possible to order assorted?
3. How would you prefer for us to settle the payment if we order?
Vi afventer dit hurtige svar.
Kærlig hilsen,
MR. Peter J. Way
Indkøbschef
Exterran Corporation
11000 Equity Drive Houston,
Tx 77041,USA.
Phone: 1-800-287-8877
[email protected]