Kiinan LED-valaistusteollisuus on valtava – valmistajia, tukkukauppiaita, vähittäiskauppiaita, kauppayrityksiä ja kaikenkokoisia hankintaagentteja. Oikean LED-tehtaan ja kumppanin löytäminen on kriittisin ensimmäinen askel. Valitse väärin, ja vaarana on paitsi viestintäongelmia, myös tuotteiden laatu ja menetetyt liiketoimintamahdollisuudet.
14 keskeistä tekijää
15 kuvitusta
Miksi oikean toimittajan valitseminen on tärkeää
Kiinan LED-valaistusmarkkinat ovat laajat – ulkovalaistuksista seinänpesukoneisiin LED-nauhavalot, alumiiniprofiilit, ohjaimet ja virtalähteet.
Kun on niin monia vaihtoehtoja, luotettavan toimittajan löytäminen ei ole helppoa. Yli 13 vuoden aikana tällä alalla olen nähnyt liian monien kumppanuuksien epäonnistuvan huomiotta jääneiden yksityiskohtien vuoksi. Alla on 14 kriittistä tekijää, jotka on arvioitava ennen sitoutumista kiinalaiseen LED-valaistustoimittajaan.
14 tekijää LED-toimittajasi arvioimiseen
1Tuotteiden on vastattava tarpeitasi
Kun aloitat valaistusyrityksen, voit valita lukemattomista LED-tuotteista. Mutta kaikkeen ei voi keskittyä kerralla.
- Aloita muutamalla kuumamyyntikategorialla, jotka sopivat paikallisille markkinoille
- Ystävä Kanadassa rakensi liiketoimintansa nopeasti keskittymällä tiettyihin korkean kysynnän tuotteisiin
- Varmista, että tehdas todella on erikoistunut siihen, mitä tarvitset – ei vain väitteitä
2Oikealla yhteyshenkilöllä on väliä
Hieno tehdas huonolla myyntikontaktilla on silti huono kumppanuus. Liiketoiminta on ihmisten välistä, ei vain yritysten välistä.
- Onko myyjä perillä tuotteista ja palveluista?
- Vastaavatko he hyödyllisillä yksityiskohdilla vai vain epämääräisillä lupauksilla?
- Ammattimainen yhteydenpito säästää aikaa ja ehkäisee kalliita virheitä
3OEM / ODM-ominaisuus
Jos sinulla on oma tuotemerkki, OEM/ODM on välttämätöntä. Monet maahantuojat haluavat kasvattaa omaa brändiään paikallisilla markkinoillaan.
- OEM: tehdas tuottaa tuotenimelläsi
- ODM: tehdas kehittää tuotteita ideoidenne perusteella
- Vältä tehtaita, jotka kieltäytyvät OEM/ODM:stä – ne rajoittavat kasvuasi
4Tarvikkeiden hankintapalvelu
Maahantuojat tarvitsevat harvoin vain yhtä tuotetta. Voit tilata kontin LED-lineaarivaloja, mutta tarvitset myös 5000 metriä kaapelia – vain 2-3 laatikkoa.
- Hyvä tehdas hankkii tarvikkeita sinulle, mikä säästää aikaa ja toimituskuluja
- Pienikokoisia lisävarusteita on vaikea ostaa erikseen Kiinassa
- Hankinta yhdestä paikasta = vähemmän hallittavia toimittajia
5Oletko ensisijainen asiakas?
Monissa kiinalaisissa tehtaissa 2-3 suuren asiakkaan osuus liikevaihdosta on 70-80%. Tämä tarkoittaa, että tehdas asettaa vaatimukset näiden suurten asiakkaiden ympärille.
- Jos suuri asiakas muuttaa LED CCT -standardeja, kaikki asiakkaat voivat joutua noudattamaan niitä
- Kysy: onko tehtaalla tasapainoinen asiakaskunta?
- Pienemmät asiakkaat joutuvat joskus etusijalle tuotantolinjoilla
6Joustavuutta pieniin ja erilaisiin tilauksiin
Projektiurakoitsijat tarvitsevat usein useita eritelmiä yhdessä tilauksessa. Esimerkiksi yksi LED-nauhavalaisin saattaa tarvita versiot 1W/m, 3,6W/m, 9,6W/m ja 14,4W/m.
- Voiko tehdas räätälöidä erilaisia eritelmiä?
- Hyväksyvätkö he erityyppisiä tilauksia?
- Pienen erän joustavuus on kriittinen projektipohjaisille ostajille
7Kuinka he käsittelevät valituksia
Yhdelläkään tehtaalla ei ole laatuongelmia. Tärkeää on se, miten he reagoivat, kun ongelmia ilmenee.
- Ovatko he vastuun vai keksivät tekosyitä?
- Selvittävätkö insinöörit perimmäisen syyn?
- Hyvä valitusten käsittely rakentaa pitkäaikaista luottamusta
8Sertifikaatit markkinoillesi
Eri alueet vaativat erilaisia sertifikaatteja. Varmista, että tehdas kattaa kohdemarkkinasi.
- Eurooppa: CE / RoHS / REACH / TUV / GS
- USA: UL / FCC | Kanada: CUL / IC | Australia: SAA
- Kiina: CCC
- Tehtaat keskittyvät yleensä tietyille alueille – varmista, että omasi on suojattu
9Halukkuus jakaa uusia tuotteita
Uudet tuotteet auttavat sinua saamaan lisää asiakkaita ja projekteja. Jotkut tehtaat pidättelevät uusia tuotteita, koska pelkäävät, että jaat ne kilpailijoiden kanssa.
- Hyvä kumppani esittelee säännöllisesti uusia tuotteita
- T&K-putkien läpinäkyvyys osoittaa luottamusta
- Vältä tehtaita, jotka pitävät jokaista näytettä liikesalaisuutena
10Täydellinen hinnasto saatavilla
Kun pyydät hinnastoa, jotkut tehtaat tarjoavat pyynnöstä vain yksittäisiä tuotteita. Tämä tekee päätöksenteosta vaikeaa.
- Täydellinen hinnasto auttaa vertailemaan ja suunnittelemaan
- Se osoittaa ammattimaisuutta ja läpinäkyvyyttä
- Asiakkaasi saattavat myös tarvita hinnoittelua omiin tarjouksiinsa
11Nopea vastausaika
Kansainvälisessä kaupassa aika on rahaa. Aikavyöhykeerot tekevät nopeasta viestinnästä entistä tärkeämpää.
- Hyvät toimittajat vastaavat 24 tunnin sisällä sähköpostitse, WeChatilla tai Skypellä
- Kiireellisissä asioissa kannattaa soittaa
- Hitaat vastaukset aiheuttavat määräaikojen ylittymistä ja tilausten menettämistä
12Ammattimainen dokumentaatio
Joillakin tehtailla on vain tuotteita – ei hinnastoa, ei luetteloa, ei esitettä. Tämä on yleistä Kiinassa, mutta ongelmallista kansainvälisessä kaupassa.
- Vakiotarjoukset, luettelot ja tietolomakkeet ovat välttämättömiä
- Tuotevideot auttavat asiakkaita ymmärtämään käyttöä
- Parempi dokumentaatio = nopeammat päätökset ja vähemmän väärinkäsityksiä
13Ei roskapostia / ylimainontaa
Päivittäiset sähköpostiviestit, WeChat, WhatsApp ja Skype eivät auta ketään. Hyvät myyjät lähettävät hyödyllistä tietoa, eivät melua.
- Asiaankuuluvat markkinatiedot ovat arvokkaita; roskaposti ei ole
- Liiallinen mainonta saa sinut estämään tai merkitsemään roskapostiksi
- Viestinnän laatu on tärkeämpää kuin määrä
14Kohtuullinen vähimmäistilausmäärä
Liiketoiminta kasvaa pienestä suureksi. Tehtaat, joilla on korkea MOQ, vaikeuttavat uusien asiakkaiden aloittamista.
- Kohtuullinen MOQ antaa sinun testata markkinoita ensin
- Pienet tilaukset voivat aiheuttaa ylimääräisiä kustannuksia (suunnittelu, työkalut) – tämä on hyväksyttävää, jos se julkaistaan
- Joustavat MOQ-käytännöt rakentavat pitkäaikaisia kumppanuuksia
Lightstecin neuvoja: Ammattimaisena LED-valaisimien valmistajana, jolla on yli 13 vuoden kokemus, uskomme, että parhaat toimittajasuhteet rakentuvat läpinäkyvyydelle, joustavuudelle ja aidolle kumppanuudelle. Arvioi nämä 14 tekijää ennen sitoutumista – tulevaisuuden liiketoimintasi riippuu siitä.
Etsitkö luotettavaa Kiinan LED-toimittajaa?
Lightstec tarjoaa OEM/ODM:n, joustavan MOQ:n, täydellisen dokumentaation ja reagoivan palvelun. Osoittakaamme, että täytämme kaikki 14 kriteeriä.
Tietoja kirjoittajasta
JerryHu
Lightstecin perustaja.Insinööritutkinto.Yli 13 vuoden työkokemus led-valaistusliiketoiminnasta.Olen perehtynyt led-valaistustuotteiden valmistukseen.Tämä blogi jakaa sinulle tietoa ja ratkaisuja led-valaistukseen.Tervetuloa led-valojen hankintaan Kiinasta.
Lue lisää ammattimaisista ohjatuista kursseista, joista vähemmän ihmiset kertovat sinulle ennen kuin teet virheen.
Serkkuni suositteli minulle tätä verkkosivustoa. En ole
varma, onko tämä viesti kirjoittanut hän, koska kukaan muu ei tiedä niin yksityiskohtaisesti vaikeuksistani.
Olet uskomaton! Kiitos!
Hyvä Emeson, olen iloinen, että viestimme voi auttaa sinua. Jos sinulla on kysyttävää, kerro meille.
Hyödyllinen blogi valaistukseen.
Kiitos.
Etsi a oikea valaistustoimittaja ei ole helppoa työtä. Onnea!
Hei Cate, olet oikeassa. Toivottavasti voimme tehdä liiketoimintaa.
[email protected] Toimittaja
Haluamme tehdä kiireellisen tilauksen verkkosivuiltasi löytyvistä tuotteista,
Voitko lähettää meille yrityksesi luettelot parhaalla hinnalla, jotta voimme valmistella tilauksemme mahdollisimman pian.
1. Tuleeko maksullisesta pakkaamisesta ja yksityisistä merkinnöistä lisäkustannuksia?
2. Olisiko mahdollista tilata valikoituja?
3. Miten haluaisit meidän suorittavan maksun, jos tilaamme?
Odotamme kiireellistä vastaustasi.
Lämpimät terveiset,
MR. Peter J. Way
Ostopäällikkö
Exterran Corporation
11000 Equity Drive Houston,
Tx 77041, USA.
Puhelin: 1-800-287-8877
[email protected]