Kiinan led-valaistusteollisuus on erittäin laaja markkina. Näillä aloilla työskentelee monia ihmisiä. Valmistaja, tukkumyyjä, vähittäismyyjä, kauppayhtiö, viejä, Soho, hankintayritys. Yritys on suuri ja pieni. Oikean led-tehtaan ja kumppanin löytäminen Kiinasta on tärkein asia, joka sinun on tehtävä ensin. Väärän toimittajan valinta on vakava riski. Ei vain viestintää toistensa kanssa, vaan myös tuotteet ja liiketoimintamahdollisuudet.
Kokemukseni mukaan uuden toimittajan löytäminen ei ole helppoa. Jaan kokemuksemme kanssasi. Toivottavasti tästä on sinulle apua.
Jotkut viestit jakavat kanssasi, että voit löytää toimittajan Googlesta, Alibabasta, Globlesourcesta. Se on oikein. Mutta se ei riitä. Oikean toimittajan löytäminen ei ole niin helppoa.
1, Tuotteiden on sovittava pyynnöstä.
Kun aloitat valaisinliiketoiminnan. Valittavissasi on monia monia led-valoja. Ulkona led valoing, seinänpesuvalot, puutarhavalot, led-maisemavalot, vedenpitävät led-valot, spot-LED-valot, putki-LED-valot, nauhavalot, led-alumiiniprofiili, ohjain, virtalähde.
Mutta ensin sinun on keskityttävä joihinkin niistä. Eivät kaikki. Led-markkinat ovat suuria. Jotkut niistä ovat kuumaa myyntiä, mikä auttaa sinua avaamaan yrityksesi nopeasti. Yksi ystäväni Kanadassa avaa oman yrityksensä. Hän tekee led-lineaarista valoliiketoimintaa. Nollasta 100 miljoonan dollarin liikevaihtoon tämä tapahtuu vain 2 vuodessa.
Joten löytää led-valojen valmistajat Kiinassa täytyy sopia kohdemarkkinapyyntöösi. Älä valitse alussa monenlaisia tuotteita. Jos keskityt LED-lineaariseen valoon ja lähetät postia useille toimittajille. Monet heistä eivät harjoita tätä liiketoimintaa, mutta he mainostavat sinulle omia tuotteitaan. Älä siis vietä monta kertaa näissä tuotteissa. Se häiritsee sinua.
2, Yritys on hyvä, mutta miehen yhteys sinuun ei ole hyvä.
Joskus, kun etsit tehtaita. Tiedät niiden tehtaan, tuotteiden suunnittelu on hyvä. Tuotteet, päivämäärät, sertifiointi, luettelo ja tuotenäkemys. Kaikki näyttää hyvältä. Haluat todella tehdä yhteistyötä heidän kanssaan. Mutta bisnes ei ole vain yritystä yrityksen kanssa, vaan ihmiset ihmisten kanssa. Jotkut myyjät eivät ole kovin ammattimaisia, eivät tunne tuotteita kovin hyvin, eivät tunne palveluita kovin hyvin. Ja ehkä hänellä on paljon asiakkaita, eikä hänellä ole tarpeeksi aikaa keskustella kanssasi. Et tunne olosi kovin hyväksi tuon yrityksen kanssa.
Oikeat ihmiset ovat erittäin hyödyllisiä yrityksesi kanssa. Hän ei voi ainoastaan auttaa sinua järjestämään tilauksesi. Ja voi auttaa sinua käsittelemään tuotteen laatua. Mutta se voi auttaa sinua hankkimaan joitain muita tarvitsemiasi kohteita.
3, OEM / ODM-palvelu
Monilla yrityksillä on oma tuotemerkki. He haluavat laajentaa omia tuotemerkkejään markkinoilla. Joten parempi tapa on löytää tehtaalta OEM oma tuotemerkki. Ja jos heillä on ideoita tuotteista, he voivat löytää tehtaan ODM-tuotteita.
Tehtaana oman tuotemerkin käyttäminen ulkomaan markkinoille ei ole helppo tapa. Etenkin joillekin uusille tehtaille. Parempi tapa on yhteistyö paikallisen markkinayrityksen kanssa.
Jotkut tehtaat eivät tarjoa OEM/ODM-palveluita. Se ei ole hyvä maahantuojayritykselle. Jos he eivät pysty tarjoamaan palvelua maahantuojalle omalle pakkaussuunnittelulle, tuotteen logolle, tuotesuunnittelulle, etikettisuunnittelulle, päivämääräsivun suunnittelulle. Se ei ole helppoa tuotteita myyvälle maahantuojalle.
4, hankintapalvelu
Paikallisten markkinoiden maahantuojana he eivät tarvitse vain yhtä tuotetta. Useimmiten he tarvitsevat monenlaisia tuotteita. Jotkut ovat tärkeimpiä tuotteita, joita he tarvitsevat. Mutta osa lisävarusteista on pieniä. Esimerkiksi maahantuoja ostaa yhden kontin led-lineaarivalon. Ja hän tarvitsee vain 5000 metrin kaapeleita, tämä on vain 2 tai 3 kartonkia. Heidän ei ole helppoa ostaa toiselta kiinalaiselta yritykseltä. Paras tapa on antaa lineaarisen valotehtaan hankinta heille.
Ulkomaisella yrityksellä ei ole helppoa hankkia joitain erikoistuotteita Kiinasta. Ei ole väliä Googlesta tai Alibabasta. Koska tehtaalla Kiinassa, voimme helpommin löytää toimittajan täältä. Voimme soittaa helposti ja kaikki kiinalaiset. Ja voimme helposti toimittajan tehtaan tarkistaa tuotteet välttää laaturiskit.
Joitakin tehdasta ei tarjota hankintapalvelu.He ajattelevat, että se on heille hankalaa. Mutta tämä on arvopalvelu asiakkaille.
5, Et ole suuri asiakas yrityksessä
Monilla yrityksillä on erilainen palvelupolitiikka eri asiakkaille. Monissa tapauksissa joissakin kiinalaisissa tehtaissa 2 tai 3 suurta asiakasta jakaa 70–80 % tehtaan liikevaihdosta. Tässä tapauksessa tehdas tekee tuotteiden spesifikaatiot suuren asiakkaan mukaan. Yhdessä ystäväni tehtaassa iso asiakas muuttaa LED CCT:n standardia. Sitten kaikki tehtaan asiakkaat käyttävät uutta standardia. Tosin harvat eivät ole onnellisia asiakkaista.
Monet asiakasyhteistyömme kanssamme ovat vuosia ja monet tuotteet ovat käyttäneet vuosia, mutta eivät muuta standardia. Asiakkaalle standardituotteiden antaminen on erittäin tärkeää. Ei väliä isosta tai pienestä. Tämä auttaa asiakasta saamaan lisää asiakkaita markkinoillaan ja ammattilaisen.
6, monia erilaisia pieniä tilauksia, erilaiset eritelmät
Joillakin pienistä asiakkaista on useita erilaisia tilauksia. He ovat projektiurakoitsijaa, eivät tukkumyyjiä. Eri projektit tarvitsevat eri spesifikaatioita. Tässä tapauksessa tilauksessa on monia eritelmiä. Esimerkiksi yksi asiakkaamme on projektiurakoitsija, yhden tyyppinen led-nauhavalo, hän tarvitsee 1w/m, 3,6w/m, 9,6w/m, 14,4w/m, 9,6w/m, 14,4w/m, ja tarvitsemme ledin resistanssin.
Jotkut tehtaat eivät hyväksy tilausta näin. Ne ovat ongelmallisia. Mutta markkinoilla on tämä pyyntö. Meidän on tarjottava tämä palvelu asiakkaallemme.
7, Käsittele valitus
Tuotteen tehtaana valittaminen ei ole mahdotonta. Keskeinen asia on ongelman ratkaiseminen. Monet tehtaat pelkäävät käsitellä laatuongelmia. Heidän pelkonsa vastuusta. Tietysti ongelmatuote tarvitsee insinöörin tarkistamaan, mitä tapahtuu. Ja osa ongelmista on helppo tarkistaa. Valituksen käsittely antaa asiakkaalle luottamusta yhteistyöhön pitkään.
8, Sertifiointi
Monet alueet tarvitsevat sertifioinnin, esimerkiksi Eurooppa tarvitsee CE/ROHS/REACH/TUV/GS, Kiina tarvitsee CCC:tä, Yhdysvallat tarvitsee UL/FCC:tä, Kanada tarvitsee CUL/IC:tä, Australia tarvitsee SAA. Monet eri sertifikaatit eri tuotteille.
Mutta tehtaalla ne eivät voi keskittyä kaikille maailman alueille. He keskittyvät vain joihinkin maihin. Joten meidän on harkittava paikallisten markkinoiden sertifiointia. Jos tehtaalla on, se on parempi avoimelle liiketoiminnalle.
9, En halua antaa sinulle uusia kohteita.
Monet asiakkaat haluavat myydä uusia tuotteita markkinoille, jolloin he voivat voittaa lisää asiakkaita ja enemmän projektitilauksia. Joten uusia tuotteita tuodaan yleensä markkinoille säännöllisin väliajoin. Jotkut tehtaat haluaisivat esitellä sinulle uusia tuotteita. Mutta jotkut tehtaista eivät halua antaa sinulle uusia tuotteita. He pelkäävät, että hankit tuotteet ja annat olemassa olevalle tehtaallesi valmistaa.
Monet kilpailijat tekevät markkinatutkimuksia, he keräävät päivämääriä, luetteloita, hinnastoja ja näytteitä. Jos asiakkaalla ei ole aiemmin ollut kauppaa kanssasi, en suosittele, että annat sitten uusia tuotteita. Jos asiakkaasi on pitkäaikainen yhteistyökumppani, voit antaa ne, joskus jos tuote ei maksa paljon, voit antaa ne ilmaiseksi. Näin voit avata uusien tuotteiden markkinat paremmin.
10. Älä halua antaa sinulle koko hinnastoa. Saa kysyä uudestaan ja uudestaan.
Kun pyydät hinnastoa, jotkin tehtaat eivät anna sinulle koko hinnastoa. He kysyvät aina, millaisia tuotteita tarvitset. Mutta se ei ole sinulle helpompaa tehdä päätöstä. Ostajana tai ostopäällikkönä tarvitsemme aina hinnaston tiedostojen tekemiseen. Tästä keskustellaan muiden ihmisten kanssa.
Ja hinnastosta, tämä näyttää tehtaan ammattilainen. Ja joskus asiakkaasi täytyy myös tehdä hinnasto omille asiakkailleen. Voit tarjota PDF/EXCEL/WORD-tiedostoa on parempi heille vähentää heidän työtään.
11. Erittäin myöhäinen vastaus
Kansainvälisessä kaupassa aika on rahaa. Kiinassa päiväaika, USA:ssa ilta. Joskus meidän on siis vastattava asiakkaallemme mahdollisimman aikaisin. Normaalisti vastaamme asiakkaallemme 24 tunnin sisällä, ja normaalisti vastaamme postitse/wechatilla/skypellä. Se on mukavuutta. Ja kiireellisissä asioissa soitamme asiakkaalle keskustelemaan.
12.Ei hinnastoa, ei luetteloa, ei päivämäärää, vain tuotteet.
Jotkut tehtaat eivät ole riittävän ammattimaisia. Joskus niillä ei ole vakiotarjousta, ei luetteloa, ei päiväyslomaketta, vain tuotteita. Tämä on hyvin normaalia Kiinassa. He tekevät paljon liiketoimintaa. Mutta tämä ei ole hyvä kansainväliselle kaupalle. Koska meidän on tehtävä joitain tietueita. Ja kertokaa toisillemme tuotteet selkeästi. Ja joskus tarvitaan video, jossa asiakkaalle kerrotaan, kuinka tuotteita käytetään. Enemmän liiketoimintatuotteita on asiakkaalle selkeämmin tiedossa.
13.Monet mainoksia sähköpostiisi/wechatiin/whatsappiin/skypeen
Monet myyjät lähettävät sinulle aina postia, lähettävät sinulle viestin. He lähettävät päivä kerrallaan. He eivät tiedä asiakasta selvästi, mitä asiakas tarvitsee nyt. Joskus sinun ei tarvitse lähettää mainoksia. Mutta sinun on lähetettävä asiakkaalle hyödyllisiä tietoja. Siitä on apua asiakkaalle. Muuten olet mustalla listalla tai roskapostiluettelolla.
14.Big MOQ
Liiketoiminta aina pienistä suuriin. Jotkut tehtaat asettavat suuren MOQ:n. Tämä ei ole hyvä asiakkaalle alussa. Voit asettaa pienen MOQ:n, mutta ilmoita asiakkaalle, jos tilaat pienen, ylimääräisiä kustannuksia tapahtuu. Kuten suunnittelukustannukset, avauskoneen maksu, työkalumaksu.
Tervetuloa ottamaan yhteyttä Lightsteciin Kiinalainen led-valaistustoimittaja!
Tietoja kirjoittajasta
JerryHu
Lightstecin perustaja.Insinööritutkinto.Yli 13 vuoden työkokemus led-valaistusliiketoiminnasta.Olen perehtynyt led-valaistustuotteiden valmistukseen.Tämä blogi jakaa sinulle tietoa ja ratkaisuja led-valaistuksesta.Tervetuloa led-valojen hankintaan Kiinasta.
Lue lisää ammattimaisista ohjatuista kursseista, joista vähemmän ihmiset kertovat sinulle ennen kuin teet virheen.
Serkkuni suositteli minulle tätä verkkosivustoa. En ole
varma, onko tämä viesti kirjoittanut hän, koska kukaan muu ei tiedä niin yksityiskohtaisesti vaikeuksistani.
Olet uskomaton! Kiitos!
Hyvä Emeson, olen iloinen, että viestimme voi auttaa sinua. Jos sinulla on kysyttävää, kerro meille.
Hyödyllinen blogi valaistukseen.
Kiitos.
Etsi a oikea valaistustoimittaja ei ole helppo työ. Onnea!
Hei Cate, olet oikeassa. Toivottavasti voimme tehdä liiketoimintaa.
[email protected] Toimittaja
Haluamme tehdä kiireellisen tilauksen verkkosivuiltasi löytyvistä tuotteista,
Voitko lähettää meille yrityksesi luettelot parhaalla hinnalla, jotta voimme valmistella tilauksemme mahdollisimman pian.
1. Tuleeko maksullisesta pakkaamisesta ja yksityisistä merkinnöistä lisäkustannuksia?
2. Olisiko mahdollista tilata valikoituja?
3. Miten haluaisit meidän suorittavan maksun, jos tilaamme?
Odotamme kiireellistä vastaustasi.
Lämpimät terveiset,
MR. Peter J. Way
Ostopäällikkö
Exterran Corporation
11000 Equity Drive Houston,
Tx 77041, USA.
Puhelin: 1-800-287-8877
[email protected]