Kineska industrija LED rasvjete vrlo je veliko tržište. Mnogo je ljudi koji rade u ovim područjima. Proizvođač, veletrgovac, trgovac na malo, trgovačko poduzeće, izvoznik, Soho, tvrtka za nabavu. Tvrtka je velika i mala. Pronalaženje prave tvornice leda i partnera u Kini najvažnija je stvar koju morate prvo učiniti. Odabir pogrešnog dobavljača je ozbiljan rizik. Ne samo međusobna komunikacija, već i proizvodi i poslovna prilika.
Prema mom iskustvu, pronalazak novog dobavljača nije lak posao. Podijelit ću naše iskustvo s vama. Nadam se da će vam ovo pomoći.
Neki će postovi podijeliti s vama da možete pronaći dobavljača putem Googlea, Alibabe, Globlesourcea. tako je. Ali to nije dovoljno. Pronaći pravog dobavljača nije tako lako.
1, Stavke moraju odgovarati zahtjevu.
Kada započnete posao s rasvjetnim tijelima. Postoji mnogo LED svjetala po vašem izboru. Na otvorenom led svjetloing, zidna svjetla za pranje, vrtna svjetla, led pejzažna svjetla, vodootporna led svjetla, točkasta led svjetla, cijevna led svjetla, trakasta svjetla, led aluminijski profil, upravljač, napajanje.
Ali prvo morate usredotočiti neke od njih. Ne svi. Glavno tržište je veliko. Neki od njih su vruće rasprodaje, što će vam pomoći da brzo otvorite svoj posao. Jedan moj prijatelj u Kanadi otvorio je vlastiti posao. Bavi se led linearnim svjetlom. Od "0" do 100 milijuna USD prometa, to se događa samo u 2 godine.
Dakle pronalaženje proizvođači led svjetala u Kini moraju odgovarati zahtjevu vašeg fokusnog tržišta. Ne birajte mnoge vrste proizvoda na početku. Ako se fokusirate na LED linearno svjetlo i šaljete poštu mnogim dobavljačima. Mnogi od njih se ne bave ovim poslom, ali će vam promovirati vlastite proizvode. Dakle, nemojte puno vremena trošiti na te artikle. To će vas omesti.
2, Tvrtka je dobra, ali kontakt čovjeka s vama nije dobar.
Ponekad, kada pronađete neke tvornice. Poznajete njihovu tvornicu, dizajn proizvoda je dobar. Proizvodi, datumski list, certifikacija, katalog i vizija proizvoda. Sve se čini dobro. Stvarno želite surađivati s njima. Ali posao nije samo tvrtka s tvrtkom. Već ljudi s ljudima. Neki prodavač nije baš profesionalan, ne poznaje dobro proizvode, ne poznaje dobro usluge. A možda ima mnogo klijenata i nema dovoljno vremena za razgovor s vama. Da se ne osjećate baš dobro s tom tvrtkom.
Pravi ljudi će vam biti od velike pomoći u vašem poslovanju. On/ona ne samo da vam može bolje pomoći složiti vašu narudžbu. Može vam pomoći i u kvaliteti proizvoda. Ali može vam pomoći u nabavi nekih drugih stvari koje su vam potrebne.
3, OEM/ODM usluga
Mnoge tvrtke imaju vlastitu robnu marku. Žele proširiti proizvode vlastite robne marke na tržište. Stoga je bolji način pronaći tvorničkog OEM-a vlastitog brenda. A ako imaju ideje o proizvodima, mogu pronaći tvorničke ODM proizvode.
Kao tvornica, korištenje vlastite robne marke za inozemno tržište nije lak način. Osobito za neke nove tvornice. Bolji način je suradnja s lokalnim tržišnim poduzećem.
Neke tvornice ne nude OEM/ODM usluge. To nije dobro za tvrtku uvoznicu. Ako ne mogu ponuditi uslugu za uvoznika, vlastiti dizajn pakiranja, logotip proizvoda, dizajn proizvoda, dizajn naljepnice, dizajn lista s datumom. To uvozniku koji prodaje proizvode nije lako.
4, Usluga nabave
Kao uvoznici na lokalnom tržištu, ne trebaju samo jedan proizvod. Većinu vremena trebaju mnoge vrste proizvoda. Neki su glavni proizvodi koji su im potrebni. Ali neki dodaci su male količine. Na primjer, uvoznik kupi jedan kontejner LED linearnog svjetla. I treba mu samo 5000 metara kabela, ovo su samo 2 ili 3 kutije. To im nije lako kupiti od druge tvrtke u Kini. Najbolji način je prepustiti tvornici linearnog svjetla da ih nabavi.
Stranoj tvrtki nije lako nabaviti neke posebne proizvode u Kini. Bez obzira na Google ili Alibabu. Kao tvornica u Kini, ovdje možemo lakše pronaći dobavljača. Možemo jednostavno nazvati sve kineske. I lako možemo tvornički provjeriti stavke dobavljača, izbjeći rizik kvalitete.
Neke tvornice nisu u ponudi usluga nabave.Misle da će im to smetati. Ali ovo je vrijedna usluga za klijente.
5, Niste veliki klijent u tvrtki
Mnoge tvrtke imaju drugačiju politiku usluga za različite klijente. U mnogim slučajevima, u nekim kineskim tvornicama 2 ili 3 velika klijenta dijele 70%-80% prometa tvornice. U ovom slučaju, tvornica će izraditi specifikaciju proizvoda prema velikom klijentu. U jednoj od tvornica mojih prijatelja, veliki klijent mijenja standard LED CCT-a. Tada će svi tvornički klijenti koristiti novi standard. Naravno, neki od klijenata nisu zadovoljni. Onda malo njih pronaći drugog dobavljača.
Mnogi naši klijenti surađuju s nama godinama i mnogi proizvodi koriste se godinama, ali ne mijenjaju standard. Davanje standardnih proizvoda klijentu je vrlo važno. Nije bitno veliko ili malo. Ovo će pomoći klijentu da pridobije više klijenata na svom tržištu i profesionalca.
6, mnogo različitih malih narudžbi, različite specifikacije
Neki od malih klijenata imaju mnogo različitih narudžbi. Oni su projektni izvođači, a ne veletrgovci. Različiti projekti trebaju različite specifikacije. U ovom slučaju, narudžba će imati mnogo specifikacija. Na primjer, jedan od naših klijenata je izvođač projekta, jedna vrsta LED svjetiljke, treba mu 1w/m, 3,6w/m, 9,6w/m, 14,4w/m. Trebamo izraditi po mjeri i prilagoditi otpornost LED trake.
Neke od tvornica ne prihvaćaju ovakvu narudžbu. Stvar je problematična. Ali tržište ima ovaj zahtjev. Moramo ponuditi ovu uslugu našem klijentu.
7,Rješavanje pritužbe
Kao tvornica proizvoda, žalba nije nemoguća. Ključna točka je kako se nositi s problemom. Mnogi se tvornice boje nositi s problemom kvalitete. Njihov strah od odgovornosti. Naravno, problematičan proizvod treba inženjera da provjeri što se događa. A neke od problema je lako provjeriti. Rješavanje pritužbe klijentu će dati povjerenje za dugotrajnu suradnju.
8, Certifikacija
Mnoge regije trebaju certifikate, na primjer, Europa treba CE/ROHS/REACH/TUV/GS, Kina treba CCC, Sjedinjene Države trebaju UL/FCC, Kanada treba CUL/IC, Australija treba SAA. Mnogo različitih certifikata za različite proizvode.
Ali što se tiče tvornice, ne mogu se usredotočiti na sve regije svijeta. Usredotočuju se samo na neke zemlje. Stoga moramo razmisliti o certifikaciji našeg lokalnog tržišta. Ako tvornica ima, to je bolje za otvoreno poslovanje.
9, Ne želim vam dati nove stavke.
Mnogi klijenti žele prodaju novih proizvoda na tržištu kako bi mogli osvojiti više klijenata i više projektnih narudžbi. Tako da se novi proizvodi obično uvode u redovitim intervalima. Neke tvornice bi željele uvesti nove artikle za vas. Ali neke tvornice vam ne žele dati nove artikle. Boje se da ćete dobiti proizvode i dati svojoj postojećoj drugoj tvornici proizvođačima.
Mnogi konkurenti rade istraživanje tržišta, skupljaju datumski list, katalog, cjenik i uzorke. Ako klijent prije nije poslovao s vama, ne predlažem da mu date nove artikle. Ako je klijent vaš dugotrajni partner, možete ga dati, ponekad ako proizvod ne košta mnogo, možete ga dati besplatno. To će vam biti bolje da otvorite tržište novih proizvoda.
10. Ne želim vam dati cijeli cjenik. Neka pitate uvijek iznova.
Kada tražite cjenik, neke vam tvornice ne daju cijeli cjenik. Uvijek vas pitaju koju vrstu proizvoda trebate. Ali to nije pogodno za vas da donesete odluku. Kao kupac ili voditelj nabave, uvijek nam treba cjenik za izradu neke datoteke. O tome ćemo razgovarati s drugim ljudima u tvrtki.
A iz cjenika, ovo će pokazati vaš tvornički profesionalac. A ponekad vaš klijent također treba napraviti cjenik za svoje klijente. Možete ponuditi PDF/EXCEL/WORD datoteku što je bolje za njih smanjiti njihov rad.
11.Jako kasni odgovor
U međunarodnoj trgovini vrijeme je novac. U Kini je dan, u SAD-u je večer. Stoga ponekad moramo odgovoriti našem klijentu što je ranije moguće. Obično odgovaramo našem klijentu u roku od 24 sata, a obično ćemo odgovoriti poštom/wechatom/skypeom. To je pogodnost. A za hitne stvari, nazvat ćemo klijenta za razgovor.
12. Nema cjenika, nema kataloga, nema lista s datumima, samo proizvodi.
Neke tvornice nisu dovoljno profesionalne. Ponekad nemaju standardnu ponudu, ne katalog, nemaju tablicu s datumom, samo proizvode. To je vrlo uobičajeno u Kini. Obavljaju mnoge poslove. Ali ovo nije dobro za međunarodnu trgovinu. Zato što moramo napraviti neke zapise. I jasno upoznati jedni druge s proizvodima. Ponekad je potreban video koji će klijentu reći kako koristiti proizvode. Više lista s datumom dajte klijentu jasnu informaciju o proizvodima, tada će imati više posla.
13. Mnogo reklama na vaš mail/wechat/whatsapp/skype
Mnogi prodavači će vam uvijek poslati e-poštu, poslati vam poruku. Šalju iz dana u dan. Ne znaju klijentu jasno što mu sada treba. Ponekad vam nije potrebno slati oglašavanje. Ali morate poslati neke korisne informacije klijentu. To će biti od pomoći klijentu. U suprotnom ćete biti na crnoj listi ili popisu neželjene pošte.
14.Veliki MOQ
Posao uvijek od malog do velikog. Neke tvornice postavljaju veliki MOQ. To u početku nije dobro za klijenta. Možete postaviti mali MOQ, ali obavijestite klijenta ako je narudžba mala, pojavit će se dodatni troškovi. Kao što su troškovi inženjeringa, naknada za stroj za otvaranje, naknada za alat.
Dobrodošli kontaktirajte Lightstec kao svoj Kineski dobavljač led rasvjete!
O autoru
JerryHu
Osnivač tvrtke Lightstec. Diploma inženjera. Više od 13 godina radnog iskustva u poslovanju s led rasvjetom. Upoznat s proizvodnjom proizvoda za led rasvjetu. Ovaj blog dijeli s vama znanje i rješenja u led rasvjeti. Dobrodošli u nabavu led svjetala iz Kine.
Saznajte više stručnih predavanja koje vam manje ljudi govori prije nego što pogriješite.
Ovu web stranicu preporučio mi je moj rođak. ja nisam
siguran je li ovaj post napisao on jer nitko drugi ne zna tako detaljno o mojim poteškoćama.
Nevjerojatna si! Hvala!
Dragi Emesone, sretan sam što ti naš post može pomoći. Ako imaš pitanja, javi nam.
Koristan blog za rasvjetu.
Hvala.
Pronađite a pravi dobavljač rasvjete nije lak posao. Sretno!
Bok Cate, u pravu si. Nadam se da možemo poslovati.
[email protected] Dobavljač
Želimo napraviti hitnu narudžbu od proizvoda koji se nalaze na vašoj web stranici,
Možete li nam poslati kataloge svoje tvrtke s najboljom cijenom kako bismo mogli pripremiti narudžbu što je prije moguće.
1. Postoje li dodatni troškovi za pakiranje s naplatom i privatno označavanje?
2. Da li je moguće naručiti sortirano?
3. Kako biste radije da podmirimo plaćanje ako naručimo?
Očekujemo vaš hitan odgovor.
Srdačan pozdrav,
GOSPOD. Peter J. Way
Voditelj nabave
Korporacija Exterran
11000 Equity Drive Houston,
Tx 77041, SAD.
Telefon: 1-800-287-8877
[email protected]