La industria de iluminación LED de China es un mercado muy grande. Hay mucha gente trabajando en estas áreas: fabricante, mayorista, minorista, empresa comercial, exportadora, Soho, empresa de abastecimiento. La empresa es grande y pequeña. Encontrar la fábrica y el socio de LED adecuados en China es lo más importante que debe hacer primero. Seleccionar al proveedor equivocado es un riesgo grave. No sólo la comunicación entre ellos sino también los productos y la oportunidad de negocio.
En mi experiencia, encontrar un nuevo proveedor no es una tarea fácil. Compartiré nuestra experiencia contigo. Espero que esto te sea útil.
Algunas publicaciones compartirán con usted que puede encontrar un proveedor en Google, Alibaba, Globlesource. Así es. Pero no es suficiente. Encontrar el proveedor adecuado no es tan fácil.
1. Los artículos deben ajustarse a la solicitud.
Cuando comienza su negocio de accesorios de iluminación, hay muchas luces LED para su elección. luz llevadaIng, luces de pared, luces de jardín, luces LED de paisaje, luces LED impermeables, luz LED puntual, luz LED de tubo, luces de tira, perfil de aluminio LED, controlador, fuente de alimentación.
Pero primero debes centrarte en algunos de ellos. No todos. El mercado de LED es grande. Algunos de ellos son muy vendidos, lo que le ayudará a abrir su negocio rápidamente. Uno de mis amigos en Canadá abrió su propio negocio. Él está haciendo negocios de iluminación lineal LED. De “0” a 100 millones de dólares de facturación, esto solo sucede en 2 años.
Así que encontrar el fabricantes de luces LED en China debe adaptarse a su solicitud de mercado de enfoque. No elija muchos tipos de productos al principio. Si se enfoca en luz lineal LED y envía correo a muchos proveedores. Muchos de ellos no hacen este negocio, pero promocionarán sus propios productos. Así que no gastes muchas veces en esos artículos. Eso te distraerá.
2. La empresa es buena, pero el contacto del hombre con usted no es bueno.
A veces, cuando encuentras algunas fábricas, conoces su fábrica, el diseño de los productos es bueno, los productos, la hoja de fechas, la certificación, el catálogo y la visión de los productos, todo parece estar bien, realmente quieres cooperar con ellos. Pero el negocio no es sólo empresa con empresa, sino personas con personas. Algunos vendedores no son muy profesionales, no conocen muy bien los productos, no conocen muy bien los servicios, y tal vez tenga muchos clientes y no tenga suficiente tiempo para hablar con usted, que no se sienta muy bien con esa empresa.
Las personas adecuadas serán de gran ayuda para usted en su negocio. Él/ella no solo puede ayudarlo mejor a organizar su pedido, sino que también puede ayudarlo a manejar la calidad del producto. Pero puede ayudarle a conseguir otros artículos que necesite.
3, servicio OEM/ODM
Muchas empresas tienen su propia marca y quieren ampliar los productos de su propia marca en el mercado, por lo que la mejor manera es encontrar un OEM de fábrica con su propia marca. Y si tienen ideas de productos, pueden encontrar los productos ODM de fábrica.
Como fábrica, utilizar su propia marca para el mercado extranjero no es una manera fácil, especialmente para algunas fábricas nuevas. La mejor manera es la cooperación con la empresa del mercado local.
Algunas fábricas no ofrecen servicios OEM/ODM. Eso no es bueno para la empresa importadora. Si no pueden ofrecer servicio para el diseño de embalaje propio del importador, logotipo del producto, diseño de productos, diseño de etiquetas, diseño de hoja de fecha. Esto no es fácil para el importador que vende los productos.
4, servicio de abastecimiento
Como importador del mercado local, no solo necesitan un producto. La mayoría de las veces, necesitan muchos tipos de productos. Algunos son los productos principales que necesitan, pero algunos de los accesorios son pequeñas cantidades. Por ejemplo, el importador compra un contenedor de luz lineal LED. Y solo necesita cables de 5000 metros, esto son solo 2 o 3 cajas de cartón. No es fácil para ellos comprarlos a otras empresas en China. La mejor manera es dejar que la fábrica de luz lineal se aprovisione de ellos.
No es fácil para la empresa extranjera obtener algunos productos especiales en China. No importa de Google o Alibaba. Como fábrica en China, podemos encontrar proveedores más fácilmente aquí. Podemos llamar fácilmente y todos los chinos. Y podemos verificar fácilmente los artículos de fábrica del proveedor para evitar riesgos de calidad.
Alguna fábrica no se ofrece. servicio de abastecimientoPiensan que eso les resultará problemático, pero este es un servicio valioso para los clientes.
5. No eres un gran cliente de la empresa.
Muchas empresas tienen políticas de servicio diferentes para diferentes clientes. En muchos casos, en algunas de las fábricas chinas, 2 o 3 grandes clientes comparten entre el 70% y el 80% de la facturación de la fábrica. En este caso, la fábrica fabricará las especificaciones de los productos de acuerdo con el gran cliente.
Muchos de nuestros clientes cooperan con nosotros desde hace años y muchos de los productos se utilizan desde hace años, pero no cambian el estándar. Ofrecer al cliente productos estándar es muy importante. No importa si es grande o pequeño. Esto será útil para que el cliente gane más clientes en su mercado y sea un profesional.
6, muchos pedidos pequeños diferentes, especificaciones diferentes
Algunos de los clientes pequeños tienen muchos pedidos diferentes. Son contratistas de proyectos, no mayoristas.
Algunas de las fábricas no aceptan pedidos como este. Es problemático, pero el mercado tiene esta solicitud. Tenemos que ofrecer este servicio a nuestros clientes.
7, manejar una queja
Como fábrica de productos, no es imposible presentar una queja. El punto clave es cómo abordar el problema. Muchas de las fábricas tienen miedo de manejar el problema de calidad.
8, certificación
Muchas regiones necesitan certificación, por ejemplo, Europa necesita CE/ROHS/REACH/TUV/GS, China necesita CCC, Estados Unidos necesita UL/FCC, Canadá necesita CUL/IC, Australia necesita SAA. Muchas certificaciones diferentes para diferentes productos.
Pero para las fábricas, no pueden centrarse en todas las regiones del mundo. Solo se centran en algunos de los países. Por lo tanto, debemos pensar en la certificación de nuestro mercado local. Si la fábrica tiene eso, es mejor para los negocios abiertos.
9, no quiero darte los artículos nuevos.
Muchos clientes quieren vender nuevos productos en el mercado y luego pueden ganar más clientes y más pedidos de proyectos. Por lo tanto, los nuevos productos generalmente se introducen a intervalos regulares. A algunas fábricas les gustaría presentarle nuevos artículos, pero a algunas de las fábricas no les gusta darle los nuevos artículos.
Muchos competidores realizan estudios de mercado, recopilan hojas de fechas, catálogos, listas de precios y muestras. Si el cliente no tiene negocios con usted antes, no le sugiero que le dé artículos nuevos. Si el cliente es su socio de cooperación desde hace mucho tiempo, puede entregárselos; a veces, si el producto no cuesta mucho, puede dárselos gratis. Eso será mejor para usted para abrir el mercado de nuevos artículos.
10. No quiero darte la lista de precios completa. Deja que preguntes una y otra vez.
Cuando solicita una lista de precios, algunas fábricas no le brindan la lista de precios completa. Siempre le preguntan qué tipo de productos necesita, pero eso no le resulta conveniente para tomar una decisión. Como comprador o gerente de compras, siempre necesitamos una lista de precios para hacer algún archivo. Esto lo discutiremos con otras personas de la empresa.
Y a partir de la lista de precios, esto le mostrará al profesional de su fábrica. Y, a veces, su cliente también necesita hacer una lista de precios para sus propios clientes. Puede ofrecer archivos PDF/EXCEL/WORD que son mejores para reducir su trabajo.
11.Respuesta muy tardía
En el comercio internacional, el tiempo es dinero. En China es de día, en EE. UU. es de noche. Por eso, a veces necesitamos responder a nuestro cliente lo antes posible. Normalmente, respondemos a nuestro cliente dentro de las 24 horas y normalmente responderemos por correo/wechat/skype. Eso es conveniente. Y para asuntos urgentes, llamaremos al cliente para discutirlo.
12. Sin lista de precios, sin catálogo, sin hoja de fechas, solo productos.
Algunas fábricas no son lo suficientemente profesionales. A veces no tienen cotizaciones estándar, ni catálogos, ni hojas de fechas, solo productos. Esto es muy normal en China. Hacen muchos negocios. Pero esto no es bueno para el comercio internacional. Porque necesitamos hacer algunos registros.
13.Muchas publicidades en su correo/wechat/whatsapp/skype
Muchos vendedores siempre le enviarán correo, le enviarán mensajes. Envían día a día. No saben claramente qué necesita el cliente ahora. A veces, no es necesario enviar publicidad, pero debe enviar información útil al cliente. Eso será útil para el cliente. De lo contrario, estará en la lista negra o en la lista de correo no deseado.
14. MOQ grande
Los negocios siempre son de pequeños a grandes. Algunas fábricas establecen una cantidad mínima de pedido grande. Esto no es bueno para el cliente al principio. Puede establecer una cantidad mínima de pedido pequeña, pero informe al cliente si el pedido es pequeño, se producirán algunos costos adicionales.
Bienvenido, póngase en contacto con Lightstec como su Proveedor de iluminación LED de China!
Acerca del autor
jerryhu
Fundador de Lightstec. Licenciatura en ingeniería. Más de 13 años de experiencia laboral en el negocio de iluminación LED. Familiarizado con la producción de productos de iluminación LED. Este blog comparte sus conocimientos y soluciones en iluminación LED. Bienvenido a buscar luces LED de China.
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Estoy seguro de si esta publicación fue escrita por él, ya que nadie más conoce tan detalladamente mi dificultad.
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Estimado Emeson, me alegra que nuestra publicación pueda ayudarlo. Si tiene alguna pregunta, háganoslo saber.
Blog útil para iluminación.
gracias.
Encuentra un proveedor de iluminación adecuado No es un trabajo fácil. ¡Buena suerte!
Hola Cate, tienes razón. Espero que podamos hacer negocios.
[email protected] Proveedor
Queremos hacer un pedido urgente de los productos que se encuentran en su web,
¿Puede enviarnos los catálogos de su empresa con el mejor precio para que podamos preparar nuestro pedido lo antes posible?
1. ¿Hay algún costo adicional por el embalaje de peaje y el etiquetado privado?
2. ¿Sería posible pedir surtidos?
3. ¿Cómo preferiría que liquidáramos el pago si realizamos el pedido?
Esperamos su respuesta urgente.
Un cordial saludo,
SEÑOR. Peter J. Camino
Gerente de Compras
Corporación Exterior
11000 Equidad Drive Houston,
Texas 77041, Estados Unidos.
Teléfono: 1-800-287-8877
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