A indústria de iluminação LED da China é um mercado muito grande. Há muitas pessoas trabalhando nessas áreas. Fabricante, atacadista, varejista, empresa comercial, exportador, Soho, empresa terceirizada. Encontrar a fábrica e o parceiro de LED certos na China é a coisa mais importante que você precisa fazer primeiro. Selecionar o fornecedor errado é um risco sério. Não apenas a comunicação entre si, mas também os produtos e as oportunidades de negócios.
Na minha experiência, encontrar um novo fornecedor não é uma tarefa fácil. Vou compartilhar nossa experiência com você. Espero que isso seja útil para você.
Algumas postagens compartilharão com você que você pode encontrar um fornecedor do Google, Alibaba, Globlesource. Isso está certo. Mas não é suficiente. Encontrar o fornecedor certo não é tão fácil.
1, os itens precisam ser adequados para solicitação.
Quando você inicia seu negócio de luminárias. Existem muitas luzes LED para sua escolha. luz conduzidaing, luzes de arruela de parede, luzes de jardim, luzes LED de paisagem, luzes LED à prova d'água, luz LED spot, luz LED de tubo, luzes de tira, perfil de alumínio LED, controlador, fonte de alimentação.
Mas primeiro você precisa focar alguns deles. Nem todos eles. O mercado de leds é grande. Alguns deles estão em promoção, o que o ajudará a abrir seu negócio rapidamente. Um amigo meu no Canadá abriu seu próprio negócio. Ele está fazendo negócios de luz linear LED. De “0” a um faturamento de 100 milhões de dólares, isso só acontecerá em 2 anos.
Então, encontrar o fabricantes de luz led na China precisa se adequar à sua solicitação de mercado de foco. Não escolha muitos tipos de produtos no início. Se você se concentrar em luz linear LED e enviar correspondência para vários fornecedores. Muitos deles não fazem esse negócio, mas promoverão seus próprios produtos para você. Portanto, não gaste muitas vezes nesses itens.
2,A empresa é boa, mas o contato do homem com você não é bom.
Às vezes, quando você encontra algumas fábricas. Você conhece a fábrica deles, o design dos produtos é bom. Produtos, folha de datas, certificação, catálogo e visão de produtos. Mas negócio não é só empresa com empresa. Mas gente com gente. Alguns vendedores não são muito profissionais, não conhecem muito bem os produtos, não conhecem muito bem os serviços.
As pessoas certas serão muito úteis com você em seu negócio. Ele/ela pode não apenas ajudá-lo a organizar melhor seu pedido, mas também ajudá-lo a lidar com a qualidade do produto. Mas pode ajudá-lo a encontrar outros itens de que precisa.
3, serviço OEM/ODM
Muitas empresas têm sua própria marca. Eles desejam ampliar seus produtos de marca própria no mercado. Portanto, a melhor maneira é encontrar uma fábrica OEM com sua própria marca. E se eles tiverem ideias de produtos, podem encontrar os produtos ODM de fábrica.
Como fábrica, usar marca própria para o mercado externo não é uma maneira fácil. Principalmente para alguma fábrica nova.
Algumas fábricas não oferecem serviços OEM/ODM. Isso não é bom para a empresa importadora. Se eles não puderem oferecer serviço para design de embalagem do próprio importador, logotipo do produto, design de produtos, design de etiqueta, design de folha de datas. Isso não é fácil para o importador que vende os produtos.
4, serviço de fornecimento
Como importador do mercado local, eles não precisam apenas de um produto. Na maioria das vezes, eles precisam de muitos tipos de produtos. E ele só precisa de cabos de 5.000 metros, são apenas 2 ou 3 caixas. Isso não é fácil para eles comprarem de outra empresa na China.
A empresa estrangeira não é fácil de obter alguns produtos especiais na China. Não importa o Google ou o Alibaba. Como uma fábrica na China, podemos encontrar fornecedores com mais facilidade aqui.
Alguma fábrica não é oferecida serviço de terceirizaçãoEles acham que isso será problemático para eles. Mas este é um serviço de valor para os clientes.
5,Você não é um grande cliente na empresa
Muitas empresas têm políticas de serviço diferentes para clientes diferentes. Em muitos casos, em algumas das fábricas chinesas, 2 ou 3 grandes clientes compartilham 70% -80% do faturamento da fábrica.
Muitos de nossos clientes cooperam conosco há anos e muitos dos produtos estão usando há anos, mas não alteram o padrão. Fornecer produtos padrão ao cliente é muito importante.
6, muitos pedidos pequenos diferentes, especificações diferentes
Alguns dos pequenos clientes têm muitos pedidos diferentes. Eles são empreiteiros de projetos, não atacadistas. Projetos diferentes precisam de especificações diferentes.
Algumas fábricas não aceitam pedidos assim. A coisa é problemática. Mas o mercado tem esse pedido. Temos que oferecer esse serviço ao nosso cliente.
7, Lidar com uma reclamação
Como uma fábrica de produtos, não reclamar é impossível. O ponto chave é como lidar com o problema. Muitas fábricas têm medo de lidar com problemas de qualidade.
8, Certificação
Muitas regiões precisam de certificação, por exemplo, a Europa precisa de CE / ROHS / REACH / TUV / GS, a China precisa de CCC, os Estados Unidos precisam de UL / FCC, o Canadá precisa de CUL / IC, a Austrália precisa de SAA.
Mas para a fábrica, eles não podem se concentrar em todas as regiões do mundo. Eles apenas se concentram em alguns países. Portanto, precisamos pensar em nossa certificação de mercado local.
9, não quero lhe dar os novos itens.
Muitos clientes desejam vender novos produtos no mercado para que possam conquistar mais clientes e mais pedidos de projetos. Portanto, novos produtos geralmente são introduzidos em intervalos regulares.
Muitos concorrentes fazem pesquisas de mercado, coletam planilhas de datas, catálogos, listas de preços e amostras. Se o cliente não tiver negócios com você antes, não sugiro que você dê novos itens.
10. Não quero fornecer a lista de preços completa. Deixe você perguntar repetidamente.
Quando você pede uma lista de preços, algumas fábricas não fornecem a lista de preços completa. Eles sempre perguntam que tipo de produtos você precisa.
E a partir da lista de preços, isso mostrará o profissional da sua fábrica. E às vezes seu cliente também precisa fazer a lista de preços para seus próprios clientes. Você pode oferecer um arquivo PDF / EXCEL / WORD que é melhor para eles reduzirem seu trabalho.
11. Resposta muito tardia
No comércio internacional, tempo é dinheiro. Na China é dia, nos EUA é noite. Portanto, às vezes precisamos responder ao nosso cliente o mais cedo possível. Normalmente, respondemos ao nosso cliente dentro de 24 horas e normalmente responderemos por correio/wechat/skype.
12. Sem lista de preços, sem catálogo, sem folha de datas, apenas produtos.
Algumas fábricas não são profissionais o suficiente. Às vezes, eles não têm cotação padrão, nem catálogo, nem planilha de datas, apenas produtos.
13.Muita publicidade em seu e-mail/wechat/whatsapp/skype
Muitos vendedores sempre enviarão e-mails para você, enviarão mensagens. Eles enviam dia após dia. Eles não sabem claramente o que o cliente precisa agora. Às vezes, você não precisa enviar publicidade.
14. Grande quantidade mínima para pedido
Negócios sempre de pequeno a grande porte. Algumas fábricas definem um grande MOQ.
Bem-vindo, entre em contato com a Lightstec como seu Fornecedor de iluminação LED na China!
Sobre o autor
JerryHu
Fundador da Lightstec.Grau de engenharia.Mais de 13 anos de experiência profissional em negócios de iluminação LED.Familiar com a produção de produtos de iluminação LED.Este blog compartilha seu conhecimento e solução em iluminação LED.Bem-vindo ao fornecimento de luzes LED da China.
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Encontre um fornecedor de iluminação certo não é um trabalho fácil. Boa sorte!
Olá Cate, você está certo. Espero que possamos fazer negócios.
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Queremos fazer um pedido urgente dos produtos encontrados no seu site,
Você pode nos enviar os catálogos da sua empresa com o melhor preço para que possamos preparar nosso pedido o mais rápido possível.
1. Existe algum custo adicional para embalagem por encomenda e etiquetagem privada?
2. Seria possível encomendar sortido?
3. Como você prefere que liquidemos o pagamento se fizermos o pedido?
Aguardamos sua resposta urgente.
Atenciosamente,
SENHOR. Pedro J. Way
Gerente de compras
Corporação Externa
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Telefone: 1-800-287-8877
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