Ķīnas LED apgaismojuma nozare ir ļoti liels tirgus. Šajās jomās strādā daudz cilvēku. Ražotājs, vairumtirgotājs, mazumtirgotājs, tirdzniecības uzņēmums, eksportētājs, Soho, piegādes uzņēmums. Uzņēmums ir liels un mazs. Pareizās vadītās rūpnīcas un partnera atrašana Ķīnā ir vissvarīgākā lieta, kas jums jādara vispirms. Nepareiza piegādātāja izvēle ir nopietns risks. Ne tikai komunikācija savā starpā, bet arī produkti un biznesa iespējas.
Pēc manas pieredzes jauna piegādātāja atrašana nav viegls darbs. Es dalīšos ar jums mūsu pieredzē. Es ceru, ka tas jums noderēs.
Dažās ziņās tiks parādīts, ka varat atrast piegādātāju, izmantojot Google, Alibaba, Globlesource. Tas ir pareizi. Taču ar to nepietiek. Atrast pareizo piegādātāju nav tik vienkārši.
1, vienumiem ir jāatbilst pieprasījumam.
Kad sākat savu apgaismes ķermeņu biznesu. Jūsu izvēlei ir daudz daudz LED gaismiņu. Āra led gaismaing, sienas mazgātāja gaismas, dārza apgaismojums, led ainavu apgaismojums, ūdensnecaurlaidīgas LED gaismas, punktveida LED gaisma, cauruļu LED gaisma, lentes gaismas, LED alumīnija profils, kontrolieris, barošanas avots.
Bet vispirms jums ir jākoncentrējas uz dažiem no tiem. Ne visi. Vadošais tirgus ir liels. Dažas no tām izpārdošanā, kas palīdzēs ātri atvērt savu biznesu. Viens no maniem draugiem Kanādā atver savu biznesu. Viņš nodarbojas ar LED lineāro gaismas biznesu. No “0” līdz 100 miljonu USD apgrozījumam tas notiek tikai 2 gadu laikā.
Tātad, atrodot LED gaismas ražotāji Ķīnā ir jāatbilst jūsu mērķa tirgus pieprasījumam. Sākumā neizvēlieties daudzu veidu produktus. Ja fokusējaties uz LED lineāro gaismu un sūtāt pastu daudziem piegādātājiem. Daudzi no viņiem neveic šo biznesu, taču viņi reklamēs jums savus produktus. Tāpēc, lūdzu, netērējiet daudz reižu šiem priekšmetiem. Tas novērsīs jūsu uzmanību.
2, uzņēmums ir labs, bet vīrieša kontakts ar jums nav labs.
Dažreiz, kad atrodat kādas rūpnīcas. Jūs zināt to rūpnīcu, produktu dizains ir labs. Produkti, datuma lapa, sertifikācija, katalogs un produktu vīzija. Viss šķiet labi. Jūs patiešām vēlaties ar viņiem sadarboties. Bet bizness nav tikai uzņēmums ar uzņēmumu. Bet cilvēki ar cilvēkiem. Daži pārdevēji nav īpaši profesionāli, ne pārāk labi pārzina produktus, nepārzina pakalpojumus. Un varbūt viņam ir daudz klientu, un viņam nav pietiekami daudz laika ar jums runāt. Ka jūs nejūtaties pārāk labi ar šo uzņēmumu.
Īstie cilvēki jums ļoti palīdzēs jūsu biznesā. Viņš/viņa var ne tikai labāk palīdzēt jums sakārtot pasūtījumu. Un var palīdzēt jums nodrošināt produkta kvalitāti. Bet tas var palīdzēt iegūt dažus citus nepieciešamos priekšmetus.
3, OEM / ODM pakalpojums
Daudziem uzņēmumiem ir savs zīmols. Viņi vēlas paplašināt savu zīmolu produktus tirgū. Tāpēc labāks veids ir atrast rūpnīcas OEM savu zīmolu. Un, ja viņiem ir idejas par produktiem, viņi var atrast rūpnīcas ODM produktus.
Kā rūpnīcai sava zīmola izmantošana ārvalstu tirgum nav viegls veids. Īpaši dažām jaunām rūpnīcām. Labāks veids ir sadarbība ar vietējā tirgus uzņēmumu.
Dažas rūpnīcas nepiedāvā OEM/ODM pakalpojumus. Tas nav piemērots importētāja uzņēmumam. Ja viņi nevar piedāvāt pakalpojumus importētāja paša iepakojuma dizainam, produkta logotipam, produktu dizainam, etiķetes dizainam, datu lapas dizainam. Tas nav viegli importētājam, kas pārdod produktus.
4, piegādes pakalpojums
Kā vietējā tirgus importētājiem viņiem ir vajadzīgs ne tikai viens produkts. Lielāko daļu laika viņiem ir vajadzīgi dažādi produkti. Daži no tiem ir galvenie produkti, kas viņiem ir nepieciešami. Taču daži piederumi ir mazi. Piemēram, importētājs pērk vienu konteinera LED lineāro gaismu. Un viņam vajag tikai 5000 metru kabeļus, tas ir tikai 2 vai 3 kartona kastes. Viņiem nav viegli iegādāties no cita uzņēmuma Ķīnā. Labākais veids ir ļaut lineārajai gaismas rūpnīcai tos iegūt.
Ārvalstu uzņēmumam nav viegli iegūt dažus īpašus produktus Ķīnā. Neatkarīgi no Google vai Alibaba. Kā rūpnīca Ķīnā, mēs šeit varam vieglāk atrast piegādātāju. Mēs varam viegli piezvanīt un visus sīkumus ķīniešu valodā. Un mēs varam viegli piegādātājam rūpnīcā pārbaudīt preces, lai izvairītos no kvalitātes riska.
Dažas rūpnīcas netiek piedāvātas piegādes pakalpojums.Viņi domā, ka viņiem tas būs apgrūtinoši. Bet tas ir vērtīgs pakalpojums klientiem.
5, Jūs neesat liels klients uzņēmumā
Daudziem uzņēmumiem ir atšķirīga pakalpojumu politika dažādiem klientiem. Daudzos gadījumos dažās Ķīnas rūpnīcās 2 vai 3 lielie klienti dala 70% -80% no rūpnīcas apgrozījuma. Šajā gadījumā rūpnīca izstrādās produktu specifikācijas atbilstoši lielajam klientam. Vienā no manas draudzenes rūpnīcas lielais klients maina LED CCT standartu. Tad visi rūpnīcas klienti izmantos jauno standartu. Protams, daži klienti nav apmierināti ar citu piegādātāju.
Daudzi no mūsu klientiem sadarbojas ar mums gadiem, un daudzi produkti tiek izmantoti gadiem, bet nemaina standartu. Piešķirt klientam standarta produktus ir ļoti svarīgi. Nav svarīgi, lieli vai mazi. Tas palīdzēs klientam iegūt vairāk klientu savā tirgū un profesionāli.
6, daudzi dažādi nelieli pasūtījumi, dažādas specifikācijas
Dažiem mazajiem klientiem ir daudz dažādu pasūtījumu. Tie ir projektu darbuzņēmēji, nevis vairumtirgotāji. Dažādiem projektiem ir nepieciešamas dažādas specifikācijas. Šajā gadījumā pasūtījumam būs daudz specifikāciju. Piemēram, viens no mūsu klientiem ir projekta darbuzņēmējs, viena veida LED sloksnes gaisma, viņam ir nepieciešama 1 w/m, 3,6 w/m, 9,6 w/m, 14,4 w/m, un gaismas sloksne ir jāpielāgo pēc pasūtījuma.
Dažas rūpnīcas nepieņem šādu pasūtījumu. Tās ir apgrūtinošas. Taču tirgū ir šāds pieprasījums. Mums ir jāpiedāvā šis pakalpojums mūsu klientam.
7. Apstrādājiet sūdzību
Kā produktu rūpnīcai nav iespējams iesniegt sūdzību. Galvenais ir problēmas risināšana. Daudzi rūpnīcas baidās risināt kvalitātes problēmu. Viņu bailes no atbildības. Protams, problēmas produktam ir nepieciešams inženieris, lai pārbaudītu, kas notiek. Un dažas problēmas ir viegli pārbaudīt. Sūdzības izskatīšana sniegs klientam pārliecību par sadarbību ilgu laiku.
8, sertifikācija
Daudziem reģioniem ir nepieciešama sertifikācija, piemēram, Eiropai ir vajadzīga CE/ROHS/REACH/TUV/GS, Ķīnai ir nepieciešama CCC, Amerikas Savienotajām Valstīm ir nepieciešama UL/FCC, Kanādai ir nepieciešama CUL/IC, Austrālijai ir nepieciešama SAA. Daudz dažādu sertifikātu dažādiem produktiem.
Bet rūpnīcas gadījumā viņi nevar koncentrēties uz visiem pasaules reģioniem. Viņi koncentrējas tikai uz dažām valstīm. Tāpēc mums ir jādomā par mūsu vietējā tirgus sertifikāciju. Ja rūpnīcai ir, tas ir labāk atvērtam biznesam.
9, nevēlos jums dot jaunas preces.
Daudzi klienti vēlas pārdot jaunus produktus tirgū, lai viņi varētu iegūt vairāk klientu un vairāk projektu pasūtījumu. Tāpēc jauni produkti parasti tiek ieviesti ar regulāriem intervāliem. Dažas rūpnīcas vēlas jums piedāvāt jaunas preces. Taču dažas rūpnīcas nevēlas jums piedāvāt jaunas preces. Viņi baidās, ka jūs saņemat produktus un atdodat savai esošajai rūpnīcai citu ražotni.
Daudzi konkurenti veic tirgus izpēti, savāc datu lapu, katalogu, cenrādi un paraugus. Ja klientam iepriekš nav bijis darījumu ar jums, tad neiesaku dāvināt jaunas preces. Ja klients ir jūsu ilggadējais sadarbības partneris, varat tās dāvināt, dažreiz, ja prece nav dārga, varat tās iedot bez maksas. Tas jums palīdzēs atvērt jaunu preču tirgu.
10. Nevēlos sniegt visu cenrādi. Ļaujiet jums jautāt atkal un atkal.
Kad jūs lūdzat cenrādi, dažas rūpnīcas nesniedz jums visu cenrādi. Viņi vienmēr jautā, kādi produkti jums ir nepieciešami. Taču tas nav jūsu lēmuma pieņemšanas ērtība. Mums kā pircējam vai iepirkumu menedžerim vienmēr ir nepieciešams cenrādis, lai izveidotu kādu failu. Tas tiks apspriests ar citiem uzņēmuma darbiniekiem.
Un no cenrāža, tas parādīs jūsu rūpnīcas profesionāli. Un dažreiz jūsu klientam ir arī jāizveido cenrādis saviem klientiem. Varat piedāvāt PDF/EXCEL/WORD failu, kas viņiem ir labāks, lai samazinātu savu darbu.
11. Ļoti novēlota atbilde
Starptautiskajā tirdzniecībā laiks ir nauda. Ķīnā ir dienas laiks, ASV ir vakars. Tāpēc dažreiz mums ir jāatbild savam klientam pēc iespējas agrāk. Parasti mēs atbildam savam klientam 24 stundu laikā, un parasti mēs atbildēsim pa pastu/wechat/skype. Tā ir ērtība. Un steidzamas lietas mēs piezvanīsim klientam, lai apspriestu.
12.Nav cenrāža, bez kataloga, bez datuma lapas, tikai produkti.
Dažas rūpnīcas nav pietiekami profesionālas. Dažreiz tajās nav standarta citātu, nav kataloga, nav datumu lapas, tikai produkti. Tas ir ļoti parasti Ķīnā. Viņi veic daudzus darījumus. Bet tas nav izdevīgi starptautiskajai tirdzniecībai. Jo mums ir jāveic daži ieraksti. Un skaidri jāpaziņo viens otram par produktiem. Un dažreiz ir nepieciešams video, lai klients uzzinātu, kā lietot produktus. Vairāk biznesa datu lapa ļaus klientam uzzināt, kā izmantot produktus.
13. Daudzas reklāmas jūsu e-pastā/wechat/whatsapp/skype
Daudzi pārdevēji vienmēr nosūtīs jums pastu, nosūtīs jums ziņojumus. Viņi sūta katru dienu. Viņi nezina klientam, kas klientam šobrīd ir nepieciešams. Dažreiz jums nav jāsūta reklāma. Bet jums ir jānosūta klientam noderīga informācija. Tas būs noderīgi klientam. Pretējā gadījumā jūs būsit melnajā sarakstā vai surogātpasta sarakstā.
14.Liels MOQ
Uzņēmējdarbība vienmēr ir no maza līdz lielam. Dažas rūpnīcas nosaka lielu MOQ. Sākumā tas nav izdevīgi klientam. Varat iestatīt nelielu MOQ, taču informējiet klientu, ja pasūtījums ir mazs, radīsies papildu izmaksas. Tāpat kā inženiertehniskās izmaksas, maksa par atvēršanas mašīnu, maksa par instrumentiem.
Laipni lūdzam sazināties ar Lightstec kā jūsu Ķīnas LED apgaismojuma piegādātājs!
Par Autoru
Džerijs Hu
Uzņēmuma Lightstec dibinātājs.Inženierzinātnes grāds.Vairāk nekā 13 gadu darba pieredze LED apgaismojuma biznesā.Ir pazīstams ar LED apgaismojuma produktu ražošanu.Šajā emuārā jūs dalāties zināšanās un risinājumos par LED apgaismojumu. Laipni lūdzam, iegādājoties LED gaismas no Ķīnas.
Uzziniet vairāk profesionālu vadītu nodarbību, par kurām mazāk cilvēku stāsta, pirms kļūdāties.
Šo vietni man ieteica mans brālēns. Es neesmu
pārliecināts, vai šo ziņu ir rakstījis viņš, jo neviens cits nezina tik detalizēti par manām grūtībām.
Jūs esat neticami! Paldies!
Cienījamais Emeson, es priecājos, ka mūsu ziņojums var jums palīdzēt. Ja jums ir kādi jautājumi, dariet mums to zināmu.
Noderīgs blogs apgaismojumam.
paldies.
Atrodi a pareizais apgaismojuma piegādātājs nav viegls darbs. Lai veicas!
Sveiki, Keita, jums ir taisnība. Ceru, ka varēsim veikt darījumus.
[email protected]! Piegādātājs
Mēs vēlamies veikt steidzamu pasūtījumu no produktiem, kas atrodami jūsu vietnē,
Vai varat mums nosūtīt sava uzņēmuma katalogus ar vislabāko cenu, lai mēs varētu pēc iespējas ātrāk sagatavot pasūtījumu?
1. Vai ir kādas papildu izmaksas par iepakošanu un privāto marķēšanu?
2. Vai būtu iespējams pasūtīt asorti?
3. How would you prefer for us to settle the payment if we order?
We await your urgent reply.
Warm regards,
MR. Pīters Dž. Veids
Purchasing Manager
Exterran Corporation
11000 Equity Drive Houston,
Tx 77041,USA.
Phone: 1-800-287-8877
[email protected]