Ķīnas LED apgaismojuma nozare ir milzīga — visu izmēru ražotāji, vairumtirgotāji, mazumtirgotāji, tirdzniecības uzņēmumi un piegādes aģenti. Pareizās LED rūpnīcas un partnera atrašana ir vissvarīgākais pirmais solis. Izvēloties nepareizi, jūs riskējat ne tikai ar komunikācijas problēmām, bet arī produkta kvalitāti un zaudēt biznesa iespējām.
14 Galvenie faktori
15 ilustrācijas
Kāpēc ir svarīgi izvēlēties pareizo piegādātāju?
Ķīnas LED apgaismojuma tirgus ir plašs — no āra apgaismojuma un sienu paplāksnēm līdz LED lentes gaismas, alumīnija profili, kontrolieri un barošanas avoti.
Ar tik daudzām iespējām atrast uzticamu piegādātāju nav viegli. Vairāk nekā 13 gadu laikā šajā nozarē esmu redzējis, ka pārāk daudz partnerattiecību izgāžas aizmirsto detaļu dēļ. Tālāk ir norādīti 14 kritiskie faktori, kas jāizvērtē, pirms apņematies ar Ķīnas LED apgaismojuma piegādātāju.
14 faktori, lai novērtētu savu LED piegādātāju
1Produktiem ir jāatbilst jūsu vajadzībām
Uzsākot apgaismojuma biznesu, ir pieejami neskaitāmi LED produkti, no kuriem izvēlēties. Bet jūs nevarat koncentrēties uz visu uzreiz.
- Sāciet ar dažām populārākajām pārdošanas kategorijām, kas atbilst jūsu vietējam tirgum
- Draugs Kanādā ātri izveidoja savu biznesu, koncentrējoties uz konkrētām augsta pieprasījuma precēm
- Pārbaudiet, vai rūpnīca patiešām specializējas tajā, kas jums nepieciešams, nevis tikai apgalvojumos
2Pareizā kontaktpersona ir svarīga
Lieliska rūpnīca ar sliktu pārdošanas kontaktu joprojām ir slikta partnerība. Uzņēmējdarbība ir cilvēku savstarpēja sadarbība, nevis tikai uzņēmums-uzņēmums.
- Vai pārdevējs ir informēts par produktiem un pakalpojumiem?
- Vai viņi atbild ar noderīgu informāciju vai tikai neskaidrus solījumus?
- Profesionāls kontakts ietaupa jūsu laiku un novērš dārgas kļūdas
3OEM / ODM iespējas
Ja jums ir savs zīmols, OEM/ODM ir būtiska. Daudzi importētāji vēlas audzēt savu zīmolu vietējā tirgū.
- OEM: rūpnīca ražo ar jūsu zīmolu
- ODM: rūpnīca izstrādā produktus, pamatojoties uz jūsu idejām
- Izvairieties no rūpnīcām, kas atsakās no OEM/ODM — tās ierobežo jūsu izaugsmi
4Piederumu piegādes pakalpojums
Importētājiem reti ir nepieciešams tikai viens produkts. Jūs varat pasūtīt LED lineāro lukturu konteineru, taču jums ir nepieciešams arī 5000 metru kabeļa - tikai 2-3 kartona kastes.
- Laba rūpnīca nodrošina piederumus jums, ietaupot laiku un piegādes izmaksas
- Neliela daudzuma piederumus Ķīnā ir grūti iegādāties atsevišķi
- Vienas pieturas piegāde = mazāk pārvaldāmo piegādātāju
5Vai esat prioritārs klients?
Daudzās Ķīnas rūpnīcās 2–3 lieli klienti veido 70–80% ieņēmumu. Tas nozīmē, ka rūpnīca nosaka specifikācijas šiem lielajiem klientiem.
- Ja liels klients maina LED CCT standartus, visi klienti var būt spiesti tos ievērot
- Jautājiet: vai rūpnīcai ir līdzsvarota klientu bāze?
- Mazākiem klientiem dažkārt tiek piešķirta prioritāte ražošanas līnijām
6Elastīgums maziem, dažādiem pasūtījumiem
Projektu izpildītājiem bieži vien ir vajadzīgas daudzas specifikācijas vienā pasūtījumā. Piemēram, vienam LED lentes apgaismojumam var būt nepieciešamas 1 W/m, 3,6 W/m, 9,6 W/m un 14,4 W/m versijas.
- Vai rūpnīca var izgatavot dažādas specifikācijas pēc pasūtījuma?
- Vai viņi pieņem jauktas specifikācijas pasūtījumus?
- Mazo partiju elastība ir ļoti svarīga pircējiem, kuru pamatā ir projekti
7Kā viņi izskata sūdzības
Nevienai rūpnīcai nav nekādu kvalitātes problēmu. Svarīgi ir tas, kā viņi reaģē, kad rodas problēmas.
- Vai viņi uzņemas atbildību vai attaisnojas?
- Vai inženieri izpētīs galveno cēloni?
- Laba sūdzību izskatīšana rada ilgtermiņa uzticību
8Sertifikāti jūsu tirgum
Dažādiem reģioniem ir nepieciešami dažādi sertifikāti. Pārliecinieties, ka rūpnīca aptver jūsu mērķa tirgu.
- Eiropa: CE / RoHS / REACH / TUV / GS
- ASV: UL/FCC | Kanāda: CUL / IC | Austrālija: SAA
- Ķīna: CCC
- Rūpnīcas parasti koncentrējas uz noteiktiem reģioniem — pārbaudiet, vai jūsu reģioni ir segti
9Vēlme dalīties ar jauniem produktiem
Jauni produkti palīdz iegūt vairāk klientu un projektu. Dažas rūpnīcas aiztur jaunas preces, baidoties, ka tās kopīgosit ar konkurentiem.
- Labs partneris regulāri iepazīstina ar jauniem produktiem
- Pārredzamība par pētniecības un attīstības cauruļvadu liecina par pārliecību
- Izvairieties no rūpnīcām, kas katru paraugu uzskata par komercnoslēpumu
10Pieejams pilns cenrādis
Kad jūs lūdzat cenu sarakstu, dažas rūpnīcas piedāvā tikai atsevišķas preces pēc pieprasījuma. Tas apgrūtina lēmumu pieņemšanu.
- Pilns cenu saraksts palīdz salīdzināt un plānot
- Tas parāda profesionalitāti un caurspīdīgumu
- Jūsu klientiem var būt nepieciešama arī cenu noteikšana saviem piedāvājumiem
11Ātra reakcijas laiks
Starptautiskajā tirdzniecībā laiks ir nauda. Laika joslu atšķirības padara ātru saziņu vēl svarīgāku.
- Labi piegādātāji atbild 24 stundu laikā, izmantojot e-pastu, WeChat vai Skype
- Steidzami jautājumi jāsaņem pa tālruni
- Lēnas atbildes izraisa nokavētu termiņu un zaudētu pasūtījumu
12Profesionālā dokumentācija
Dažās rūpnīcās ir tikai produkti — nav cenrāža, nav kataloga, nav datu lapas. Tas ir izplatīts Ķīnā, bet problemātiski starptautiskajā tirdzniecībā.
- Būtiski ir standarta citāti, katalogi un datu lapas
- Produktu video palīdz klientiem izprast lietojumu
- Labāka dokumentācija = ātrāki lēmumi un mazāk pārpratumu
13Nav surogātpasta / pārmērīgas reklāmas
Ikdienas reklāmas ziņojumi e-pastā, WeChat, WhatsApp un Skype nevienam nepalīdz. Labi pārdevēji sūta noderīgu informāciju, nevis troksni.
- Attiecīgās tirgus atziņas ir vērtīgas; surogātpasts nav
- Pārmērīgas reklāmas dēļ jūs tiekat bloķēts vai atzīmēts kā mēstule
- Komunikācijas kvalitāte ir svarīgāka par kvantitāti
14Saprātīgs minimālais pasūtījuma daudzums
Bizness aug no maza līdz lielam. Rūpnīcas ar augstu MOQ apgrūtina jaunu klientu uzsākšanu.
- Saprātīgs MOQ ļauj vispirms pārbaudīt tirgu
- Nelieliem pasūtījumiem var rasties papildu izmaksas (inženierijas, instrumenti) — tas ir pieņemams, ja tiek atklāts
- Elastīgas MOQ politikas veido ilgtermiņa partnerības
Lightstec padoms: Kā profesionāls LED apgaismojuma ražotājs ar 13+ gadu pieredzi mēs uzskatām, ka labākās attiecības ar piegādātājiem ir balstītas uz caurspīdīgumu, elastību un patiesu partnerību. Pirms apņemšanās izvērtēt šos 14 faktorus — no tā ir atkarīgs jūsu turpmākais bizness.
Vai meklējat uzticamu Ķīnas LED piegādātāju?
Lightstec piedāvā OEM/ODM, elastīgu MOQ, pilnīgu dokumentāciju un atsaucīgu pakalpojumu. Pierādīsim, ka atbilstam visiem 14 kritērijiem.
Par Autoru
Džerijs Hu
Uzņēmuma Lightstec dibinātājs.Inženierzinātņu grāds.Vairāk nekā 13 gadu darba pieredze LED apgaismojuma biznesā.Iepazīstieties ar LED apgaismojuma produktu ražošanu.Šajā emuārā dalās ar zināšanām un risinājumiem LED apgaismojuma jomā. Laipni lūdzam, iegādājoties LED gaismas no Ķīnas.
Uzziniet vairāk profesionālu vadītu nodarbību, par kurām mazāk cilvēku stāsta, pirms kļūdāties.
Šo vietni man ieteica mans brālēns. Es neesmu
pārliecināts, vai šo ziņu ir rakstījis viņš, jo neviens cits nezina tik detalizēti par manām grūtībām.
Jūs esat neticami! Paldies!
Cienījamais Emeson, es priecājos, ka mūsu ziņojums var jums palīdzēt. Ja jums ir kādi jautājumi, dariet mums to zināmu.
Noderīgs blogs apgaismojumam.
paldies.
Atrodi a pareizais apgaismojuma piegādātājs nav viegls darbs. Lai veicas!
Sveiki, Keita, jums ir taisnība. Ceru, ka varēsim veikt darījumus.
[email protected]! Piegādātājs
Mēs vēlamies veikt steidzamu pasūtījumu no produktiem, kas atrodami jūsu vietnē,
Vai varat mums nosūtīt sava uzņēmuma katalogus ar vislabāko cenu, lai mēs varētu pēc iespējas ātrāk sagatavot pasūtījumu?
1. Vai ir kādas papildu izmaksas par iepakošanu un privāto marķēšanu?
2. Vai būtu iespējams pasūtīt asorti?
3. Kā jūs vēlētos, lai mēs veiktu maksājumu, ja mēs pasūtām?
Mēs gaidām jūsu steidzamo atbildi.
Sirsnīgi sveicieni,
MR. Pīters Dž. Veids
Iepirkumu menedžeris
Ārējā korporācija
11000 Equity Drive Hjūstona,
Tx 77041, ASV.
Tālrunis: 1-800-287-8877
[email protected]