Industri pencahayaan yang dipimpin Tiongkok adalah pasar yang sangat besar. Ada banyak orang yang bekerja di bidang ini. Produsen, grosir, pengecer, perusahaan dagang, eksportir, Soho, perusahaan sumber. Perusahaan itu besar dan kecil. Menemukan pabrik & mitra led yang tepat di China adalah hal terpenting yang perlu Anda lakukan terlebih dahulu. Memilih pemasok yang salah adalah risiko yang serius. Tidak hanya komunikasi satu sama lain tetapi produk dan peluang bisnis.
Menurut pengalaman saya, mencari pemasok baru bukanlah pekerjaan mudah. Saya akan berbagi pengalaman kami dengan Anda. Saya harap ini akan membantu Anda.
Beberapa posting akan berbagi dengan Anda bahwa Anda dapat menemukan pemasok melalui Google, Alibaba, Globlesource. Itu benar. Tapi itu tidak cukup. Untuk menemukan supplier yang tepat tidaklah mudah.
1,Item harus sesuai untuk permintaan.
Saat Anda memulai bisnis perlengkapan lampu, ada banyak lampu led yang bisa Anda pilih.Luar ruangan lampu LEDing, lampu pencuci dinding, lampu taman, lampu lanskap led, lampu led tahan air, lampu led spot, lampu led tabung, lampu strip, profil aluminium led, pengontrol, catu daya.
Tapi pertama-tama Anda harus memfokuskan beberapa di antaranya. Tidak semuanya. Pasar yang dipimpinnya besar. Beberapa di antaranya penjualan panas, yang akan membantu Anda membuka bisnis dengan cepat. Salah satu teman saya di Kanada membuka bisnisnya sendiri. Dia menjalankan bisnis lampu linier yang dipimpin. Dari omset “0” hingga 100 juta USD, ini hanya terjadi dalam 2 tahun.
Jadi menemukan produsen lampu led di Cina harus sesuai dengan permintaan pasar fokus Anda. Tidak memilih banyak jenis produk di awal. Jika Anda fokus pada lampu linier yang dipimpin dan Anda mengirim email ke banyak pemasok. Banyak dari mereka tidak melakukan bisnis ini, tetapi mereka akan mempromosikan produk mereka sendiri kepada Anda. Jadi mohon jangan menghabiskan banyak waktu untuk item tersebut. Itu akan mengganggu Anda.
2, Perusahaannya bagus, tetapi kontak pria dengan Anda tidak baik.
Kadang-kadang, ketika Anda menemukan beberapa pabrik, Anda tahu pabriknya, desain produknya bagus. Produk, lembar tanggal, sertifikasi, katalog, dan visi produk. Semuanya tampak bagus. Anda sangat ingin bekerja sama dengan mereka. Namun bisnis bukan hanya sekedar perusahaan dengan perusahaan. Tapi hubungan dengan orang. Beberapa tenaga penjualan tidak terlalu profesional, tidak begitu paham tentang produknya, tidak begitu paham dengan layanannya. Dan mungkin dia punya banyak klien dan tidak punya cukup waktu untuk berbicara dengan Anda. Bahwa Anda merasa tidak begitu baik dengan perusahaan itu.
Orang yang tepat akan sangat membantu bisnis Anda. Dia tidak hanya dapat membantu Anda mengatur pesanan dengan lebih baik. Dan dapat membantu Anda menangani kualitas produk. Tapi dapat membantu Anda mencari beberapa item lain yang Anda butuhkan.
3, layanan OEM/ODM
Banyak perusahaan yang mempunyai merek sendiri, mereka ingin memperbesar produk mereknya sendiri di pasaran, jadi cara yang lebih baik adalah mencari pabrik OEM mereknya sendiri. Dan jika mereka memiliki ide produk, dapat menemukan pabrik ODM produknya.
Sebagai sebuah pabrik, menggunakan merek sendiri untuk pasar luar negeri bukanlah hal yang mudah, apalagi untuk beberapa pabrik baru. Cara yang lebih baik adalah bekerjasama dengan perusahaan pasar lokal.
Beberapa pabrik tidak menawarkan layanan OEM/ODM. Itu tidak baik untuk perusahaan importir. Jika mereka tidak dapat menawarkan layanan untuk desain kemasan importir sendiri, logo produk, desain produk, desain label, desain lembar tanggal. Hal ini tidak mudah bagi importir yang menjual produknya.
4, Layanan sumber
Sebagai importir pasar lokal, mereka tidak hanya membutuhkan satu produk, seringkali mereka membutuhkan banyak jenis produk, ada yang merupakan produk utama yang mereka butuhkan, tetapi beberapa aksesorisnya dalam jumlah kecil, misalnya importir membeli satu kontainer lampu linier led. Dan dia hanya membutuhkan kabel 5000 meter, ini hanya 2 atau 3 karton. Tidak mudah bagi mereka untuk membeli dari perusahaan lain di China. Cara terbaik adalah membiarkan pabrik lampu linier mencarinya.
Perusahaan asing tidak mudah mencari beberapa produk khusus di China. Tidak masalah dari Google atau Alibaba.
Beberapa pabrik tidak ditawarkan layanan sumber.Mereka pikir itu akan merepotkan mereka. Tapi ini adalah layanan bernilai bagi klien.
5, Anda bukan klien besar di perusahaan
Banyak perusahaan memiliki kebijakan layanan yang berbeda untuk klien yang berbeda. Dalam banyak kasus, Di beberapa pabrik Cina, 2 atau 3 klien besar berbagi 70% -80% dari omset pabrik. Dalam hal ini, pabrik akan membuat spesifikasi produk sesuai dengan besar klien. Di salah satu pabrik teman saya, klien besar mengubah standar CCT LED. Kemudian semua klien pabrik akan menggunakan standar baru. Tentu saja, beberapa klien tidak senang. Kemudian beberapa dari mereka mencari pemasok lain.
Banyak klien kami yang bekerja sama dengan kami selama bertahun-tahun dan banyak produk yang menggunakan bertahun-tahun tetapi tidak mengubah standar. Memberikan produk standar kepada klien sangat penting. Tidak masalah besar atau kecil. Ini akan membantu klien memenangkan lebih banyak klien di pasar mereka dan seorang profesional.
6, Banyak pesanan kecil yang berbeda, spesifikasi berbeda
Misalnya, salah satu klien kami adalah kontraktor proyek, salah satu jenis lampu strip led, ia membutuhkan 1w/m, 3,6w/m,9,6w/m,14,4w/m.
Beberapa pabrik tidak menerima pesanan seperti ini. Hal itu merepotkan. Tetapi pasar memiliki permintaan ini. Kami harus menawarkan layanan ini kepada klien kami.
7, Tangani keluhan
Sebagai pabrik produk, tidak ada keluhan yang tidak mungkin dilakukan. Poin kuncinya adalah bagaimana menangani masalah tersebut. Banyak pabrik yang takut menangani masalah kualitas.
8, Sertifikasi
Banyak wilayah memerlukan sertifikasi, misalnya, Eropa memerlukan CE/ROHS/REACH/TUV/GS, Tiongkok memerlukan CCC, Amerika Serikat memerlukan UL/FCC, Kanada memerlukan CUL/IC, Australia memerlukan SAA. Banyak sertifikasi berbeda untuk produk berbeda.
Tapi untuk pabrik, mereka tidak bisa fokus di seluruh wilayah di dunia. Mereka hanya fokus di beberapa negara. Jadi kita perlu memikirkan sertifikasi pasar lokal kita. Kalau pabrik punya, itu lebih baik untuk bisnis terbuka.
9, Tidak ingin memberi Anda item baru.
Banyak klien ingin menjual produk baru di pasar sehingga mereka dapat memenangkan lebih banyak klien dan lebih banyak pesanan proyek. Jadi produk baru biasanya diperkenalkan secara berkala. Beberapa pabrik ingin memperkenalkan barang baru untuk Anda. Tetapi beberapa pabrik tidak suka memberi Anda barang baru. Mereka takut Anda mendapatkan produk dan memberikannya kepada pabrik lain yang ada untuk diproduksi.
Banyak pesaing melakukan riset pasar, mereka mengumpulkan lembar tanggal, katalog, daftar harga, dan sampel. Jika klien belum pernah berbisnis dengan Anda sebelumnya, saya tidak menyarankan Anda memberikan barang baru. Jika klien adalah mitra kerja sama lama Anda, Anda bisa memberi mereka, terkadang jika produknya tidak mahal, Anda bisa memberi mereka gratis. Itu akan lebih baik bagi Anda untuk membuka pasar barang baru.
10.Tidak ingin memberi Anda daftar harga keseluruhan. Biarkan Anda bertanya berulang kali.
Saat Anda menanyakan daftar harga, beberapa pabrik tidak memberikan daftar harga keseluruhan. Mereka selalu menanyakan jenis produk apa yang Anda butuhkan. Namun itu tidak memudahkan Anda dalam mengambil keputusan. Sebagai pembeli atau manajer pembelian, kami selalu membutuhkan daftar harga untuk melakukan beberapa file. Ini akan didiskusikan dengan orang lain di perusahaan.
Dan dari daftar harga, ini akan menunjukkan profesional pabrik Anda. Dan terkadang klien Anda juga perlu membuat daftar harga untuk klien mereka sendiri. Anda dapat menawarkan file PDF/EXCEL/WORD lebih baik agar mereka mengurangi pekerjaan mereka.
11. Balasan sangat terlambat
Dalam perdagangan internasional, waktu adalah uang. Di Tiongkok adalah siang hari, Di AS adalah malam. Jadi terkadang kami perlu membalas klien kami sedini mungkin. Biasanya, kami membalas dengan klien kami dalam waktu 24 jam, dan biasanya kami akan membalas melalui surat/wechat/skype.
12.Tidak ada daftar harga, tidak ada katalog, tidak ada lembar tanggal, hanya produk.
Beberapa pabrik tidak cukup profesional. Kadang-kadang mereka tidak memiliki kutipan standar, tidak ada katalog, tidak ada lembar tanggal, hanya produk. Hal ini sangat normal di Tiongkok. Mereka melakukan banyak bisnis.
13. Banyak iklan di email/wechat/whatsapp/skype Anda
Banyak tenaga penjualan yang akan selalu mengirimi Anda surat, mengirimi Anda pesan. Mereka mengirimkannya hari demi hari. Mereka tidak mengetahui klien dengan jelas apa yang dibutuhkan klien saat ini. Terkadang, Anda tidak perlu mengirimkan banyak iklan. Tetapi Anda harus mengirimkan beberapa informasi berguna kepada klien. Itu akan berguna bagi klien. Jika tidak, Anda akan masuk daftar hitam atau daftar email spam.
14. MOQ Besar
Bisnis selalu dari kecil ke besar. Beberapa pabrik menetapkan MOQ besar. Ini tidak baik untuk klien pada awalnya. Anda dapat menetapkan MOQ kecil, tetapi beri tahu klien jika pesanan kecil, beberapa biaya tambahan akan terjadi.
Selamat datang, hubungi Lightstec sebagai milik Anda Pemasok pencahayaan led Cina!
Tentang Penulis
JerryHu
Pendiri Lightstec.Gelar teknik.Lebih dari 13 tahun pengalaman kerja dalam bisnis pencahayaan led.Familiar dalam memproduksi produk pencahayaan led.Blog ini berbagi pengetahuan dan solusi dalam pencahayaan led.Selamat datang sumber lampu led dari China.
Pelajari Lebih Lanjut Kelas Dipimpin Profesional Yang Lebih Sedikit Orang Memberi Tahu Anda Sebelum Anda Membuat Kesalahan.
Saya direkomendasikan situs web ini oleh sepupu saya. saya tidak
yakin apakah postingan ini ditulis olehnya karena tidak ada orang lain yang tahu sedetail itu tentang kesulitan saya.
Anda luar biasa! Terima kasih!
Emeson yang terhormat, Saya senang postingan kami dapat membantu Anda. Jika ada pertanyaan, beri tahu kami.
Blog yang berguna untuk penerangan.
terima kasih.
Temukan sebuah pemasok pencahayaan yang tepat bukanlah pekerjaan mudah. Semoga beruntung!
Hai Cate, Anda benar. Semoga kita bisa berbisnis.
[email protected] Pemasok
Kami ingin melakukan pemesanan mendesak dari produk yang ditemukan di situs web Anda,
Bisakah Anda mengirimkan katalog perusahaan Anda kepada kami dengan harga terbaik agar kami dapat menyiapkan pesanan kami secepatnya.
1. Apakah ada biaya tambahan untuk toll packing dan private labeling?
2. Apakah bisa memesan berbagai macam?
3. Bagaimana Anda memilih kami untuk menyelesaikan pembayaran jika kami memesan?
Kami menunggu balasan mendesak Anda.
Salam hangat,
TN. Peter J. Cara
Manajer Pembelian
Perusahaan Eksterran
11000 Ekuitas Penggerak Houston,
Tx 77041, AS.
Telepon: 1-800-287-8877
[email protected]