中国LED照明产业是一个非常大的市场。有很多人在这些领域工作。制造商、批发商、零售商、贸易公司、出口商、SOHO、采购公司。公司有大有小。 在中国找到合适的LED工厂和合作伙伴是您首先需要做的最重要的事情。选择错误的供应商是一个严重的风险。不仅是彼此之间的交流，还有产品和商业机会。
根据我的经验，寻找新的供应商并不是一件容易的事。我将与您分享我们的经验。我希望这对你有帮助。
有些帖子会告诉你可以通过谷歌、阿里巴巴、环球资源找到供应商。没错。但这还不够。找到合适的供应商并不是那么容易。
1、物品需要符合要求。
当您开始从事灯具业务时。有很多 LED 灯可供您选择。户外 LED灯ing，洗墙灯，庭院灯，LED景观灯，防水LED灯，LED投光灯，管状LED灯，条形灯，LED铝型材，控制器，电源。
但首先你要关注其中的一些。不是全部。 led市场很大，有些很热卖，这会帮助你快速开店。我的一个朋友在加拿大开了自己的生意。他做的是LED线性灯生意，营业额从“0”到1亿美元，只用了两年的时间。
所以找到 中国的LED灯制造商 需要适合您的重点市场要求。不要一开始就选择多种产品。如果您专注于LED线性灯，并且您向许多供应商发送邮件。他们中的许多人不做这项业务，但他们会向您推销自己的产品。所以请不要在这些项目上花费太多时间。这会分散您的注意力。
2、公司不错，但是跟你交往的人不好。
有时，当你在寻找一些工厂时。你知道他们的工厂，产品设计很好。产品，日期表，认证，目录和产品愿景。一切看起来都很好。你真的很想与他们合作。但生意不仅仅是公司与公司，而是人与人。有些销售人员不太专业，不太了解产品，不太了解服务。也许他有很多客户，没有足够的时间和你交谈。你对那个公司感觉不太好。
合适的人会对您的业务非常有帮助。他/她不仅可以更好地帮助您安排订单。而且可以帮助您处理产品质量。但可以帮助您采购您需要的其他一些物品。
3、OEM/ODM服务
很多公司都有自己的品牌。他们想扩大自己品牌产品的市场份额。所以更好的方法是找工厂代工自己的品牌。如果他们有产品的想法，可以找到工厂ODM产品。
作为一个工厂，使用自己的品牌进军国外市场并不是一个容易的方法，特别是对于一些新工厂来说。更好的方法是与当地市场公司合作。
有些工厂不提供 OEM/ODM 服务。这对进口商公司不利。如果他们不能为进口商提供自己的包装设计、产品标志、产品设计、标签设计、日期表设计服务。对于销售产品的进口商来说这并不容易。
4、采购服务
作为本地市场进口商，他们不仅仅需要一种产品。大多数时候，他们需要多种产品。有些是他们需要的主要产品，但有些配件数量很少。例如，进口商购买一个集装箱LED线性灯。而他只需要5000米的电缆，这才2到3箱。这对他们来说从中国其他公司购买并不容易。最好的办法是让线性灯工厂为他们采购。
外国公司在中国采购一些特殊产品并不容易。无论是从谷歌还是阿里巴巴。作为中国的工厂，我们在这里可以更容易地找到供应商。我们可以打电话，而且全都是中国人。而且我们可以很容易地对供应商工厂检查物品，避免质量风险。
有些工厂不报价 采购服务.他们认为这会给他们带来麻烦。但这对客户来说是一项有价值的服务。
5、你不是公司的大客户
很多公司对不同的客户有不同的服务政策。在很多情况下，在一些中国工厂，2或3个大客户分享了工厂营业额的70%-80%。在这种情况下，工厂会根据大客户制定产品规格。在我的一个朋友工厂，大客户改变了LED CCT的标准。然后所有工厂客户都会使用新标准。当然，有些客户不高兴。然后他们中很少有人寻找其他供应商。
我们的很多客户与我们合作多年，很多产品已经使用多年但没有改变标准。给客户提供标准的产品非常重要。无论大小。这将有助于客户在他们的市场中赢得更多的客户和专业人士。
6、许多不同的小订单，不同的规格
有些小客户有很多不同的订单。他们是项目承包商，而不是批发商。不同的项目需要不同的规格。在这种情况下，订单会有很多规格。例如，我们的一个客户是项目承包商，一种LED灯带，他需要1w/m，3.6w/m，9.6w/m，14.4w/m。我们需要定制和调整LED灯带的电阻。
有些工厂不接受这样的订单。他们的事情很麻烦。但是市场有这个要求。我们必须向我们的客户提供这项服务。
7、处理投诉
作为一个产品工厂，不投诉是不可能的。关键是如何处理问题。很多工厂不敢处理质量问题，他们害怕承担责任。当然，有问题的产品需要工程师去检查发生了什么。而且有些问题很容易检查。处理好投诉会给客户长期合作的信心。
八、认证
很多地区需要认证，例如欧洲需要CE/ROHS/REACH/TUV/GS，中国需要CCC，美国需要UL/FCC，加拿大需要CUL/IC，澳大利亚需要SAA。不同的产品有很多不同的认证。
但对于工厂来说，他们不可能专注于世界所有地区。他们只专注于一些国家。所以我们需要考虑我们当地的市场认证。如果工厂有的话，对于开放业务来说是更好的。
9、不想给你新的东西。
很多客户都希望在市场上销售新产品，这样他们就可以赢得更多的客户和更多的项目订单。所以新产品通常会定期推出。有些工厂愿意为你推出新产品。但有些工厂不喜欢给你新产品。他们担心你收到产品后交给你现有的其他工厂生产。
很多竞争对手都会做市场调查，他们会收集数据表、目录、价目表和样品。如果客户以前没有和你有过业务往来，我不建议你再给新产品。如果客户是你的长期合作伙伴，你可以给他们，有时如果产品成本不高，你可以免费给他们。这将更好地为你打开新产品市场。
10.不想给你整个价目表。让你一遍又一遍地问。
当你索要价目表时，有些工厂不会给你完整的价目表。他们总是问你需要哪种产品。但这不方便你做出决定。作为采购员或采购经理，我们总是需要价目表来做一些文件。这将与公司其他人讨论。
从价格表中，这将显示您工厂的专业性。有时您的客户也需要为自己的客户做价格表。您可以提供PDF/EXCEL/WORD文件更好地为他们减少工作量。
11.回复太晚了
在国际贸易中，时间就是金钱。在中国是白天，在美国是晚上。所以有时我们需要尽早回复客户。通常我们会在24小时内回复客户，并且通常我们会通过邮件/微信/Skype回复。这样很方便。对于紧急的事情，我们会打电话给客户讨论。
12.没有价目表，没有目录，没有日期表，只有产品。
有些工厂不够专业。有时他们没有标准报价，没有目录，没有日期表，只有产品。这在中国很正常。他们做很多生意。但这对国际贸易不利。因为我们需要做一些记录。并让彼此清楚地了解产品。有时需要视频告诉客户如何使用产品。更多的日期表让客户清楚地了解产品，然后会有更多业务。
13.您的邮件/微信/whatsapp/skype上有很多广告
许多销售人员总是会给你发邮件、给你留言。他们日复一日地发送。他们不清楚客户现在需要什么。有时，您不需要发送可能的广告。但您必须发送一些有用的信息给客户。这对客户有帮助。否则，您将被列入黑名单或垃圾邮件列表。
14.大起订量
生意总是从小到大。有些工厂设定了一个大的最小起订量。这对客户来说一开始并不好。你可以设置一个小的最小起订量，但让客户知道如果订单小，会产生一些额外的费用。比如工程费，开孔机费，工装费。
欢迎联系 Lightstec 作为您的 中国LED照明供应商！
关于作者
胡杰瑞
Lightstec创始人。工程学位。超过13年LED照明行业工作经验。熟悉生产LED照明产品。本博客为您分享LED照明知识和解决方案。欢迎从中国采购LED灯。
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