Industria de iluminat led din China este o piață foarte mare. Există mulți oameni care lucrează în aceste zone. Producător, angrosist, detailist, companie comercială, exportator, Soho, companie de aprovizionare. Compania este mare și mică. Găsirea fabricii de LED-uri și a partenerului potrivit în China este cel mai important lucru pe care trebuie să le faci mai întâi. Selectarea furnizorului greșit reprezintă un risc serios. Nu doar comunicarea între ele, ci și produsele și oportunitatea de afaceri.
Din experiența mea, găsirea unui nou furnizor nu este o muncă ușoară. Vă voi împărtăși experiența noastră. Sper că acest lucru vă va fi de ajutor.
Unele postări vă vor împărtăși că puteți găsi un furnizor de la Google, Alibaba, Globlesource. Așa este. Dar nu este suficient. Să găsești furnizorul potrivit nu este atât de ușor.
1, Articolele trebuie să se potrivească la cerere.
Când începeți afacerea cu corpuri de iluminat. Există multe lumini LED pentru alegerea dvs. În aer liber lumina leding, lumini de spălat perete, lumini de grădină, lumini cu LED pentru peisaj, lumini cu LED-uri impermeabile, lumină cu LED-uri spot, lumină LED cu tub, lumini cu bandă, profil din aluminiu cu LED, controler, sursă de alimentare.
Dar mai întâi trebuie să vă concentrați pe unele dintre ele. Nu toate. Piața de LED-uri este mare. Unele dintre ele vânzări fierbinți, care vă vor ajuta să vă deschideți afacerea rapid. Unul dintre prietenii mei din Canada își deschide propria afacere. El face afaceri cu lumini liniare led. De la „0” la 100 de milioane USD, acest lucru se întâmplă doar în 2 ani.
Deci găsirea producători de lumini LED din China trebuie să se potrivească pentru cererea dvs. de pe piață. Nu alegeți multe tipuri de produse la început. Dacă vă concentrați în lumină liniară LED și trimiteți e-mail la mulți furnizori. Mulți dintre ei nu fac această afacere, dar își vor promova propriile produse. Așa că, vă rugăm să nu cheltuiți de multe ori în acele articole. Asta vă va distrage atenția.
2, Compania este bună, dar contactul bărbatului cu tine nu este bun.
Uneori, când găsești niște fabrici. Știi fabrica lor, designul produselor este bun. Produse, fișă de date, certificare, catalog și viziune pentru produse. Totul pare bine. Chiar vrei să cooperezi cu ei. Dar afacerile nu sunt doar o companie cu o companie. Ci oameni cu oameni. Unii vânzători nu sunt foarte profesioniști, nu cunosc foarte bine produsele, nu cunosc foarte bine serviciile. Și poate că are mulți clienți și nu au suficient timp să vorbească cu tine. Că nu te simți foarte bine cu acea companie.
Oamenii potriviți vă vor ajuta foarte mult în afacerea dvs. El/ea nu numai că vă poate ajuta mai bine să vă aranjați comanda. Și vă poate ajuta să gestionați calitatea produsului. Dar vă poate ajuta să găsiți alte articole de care aveți nevoie.
3, serviciu OEM/ODM
Multe companii au propria lor marcă. Doresc să-și extindă propriile produse de marcă pe piață. Deci, cel mai bun mod este să găsească o fabrică OEM propriul lor brand. Și dacă au idei de produse, pot găsi produse ODM din fabrică.
Ca fabrică, utilizarea mărcii proprii pentru piața străină nu este o modalitate ușoară. Mai ales pentru o fabrică nouă. Cel mai bun mod este cooperarea cu compania de pe piața locală.
Unele fabrici nu oferă servicii OEM/ODM. Acest lucru nu este bun pentru compania importatoare. Dacă nu pot oferi servicii pentru importatorul propriul design de ambalaj, logo-ul produsului, designul produselor, designul etichetei, designul foii de date. Acest lucru nu este ușor pentru importatorul care vinde produsele.
4, Serviciu de aprovizionare
În calitate de importator pe piața locală, nu au nevoie doar de un singur produs. De cele mai multe ori, au nevoie de mai multe tipuri de produse. Unele sunt produsele majore de care au nevoie. Dar unele dintre accesorii sunt în cantități mici. De exemplu, importatorul cumpără un container cu lumină liniară. Și are nevoie doar de cabluri de 5000 de metri, acestea sunt doar 2 sau 3 cutii de carton. Nu este ușor pentru ei să cumpere de la altă companie din China. Cel mai bun mod este să le aprovizioneze cu lumina liniară din fabrică.
Compania străină nu este ușor să-și aprovizioneze unele produse speciale în China. Indiferent de la Google sau Alibaba. Ca o fabrică din China, putem găsi mai ușor furnizorul aici. Putem apela ușor și tot chinezesc. Și putem verifica cu ușurință articolele din fabrica furnizorului pentru a evita riscul de calitate.
Unele fabrici nu sunt oferite serviciu de aprovizionare.Ei cred că asta va fi deranjant pentru ei. Dar acesta este un serviciu de valoare pentru clienți.
5, Nu sunteți un client mare în companie
Multe companii au o politică de servicii diferită pentru diferiți clienți. În multe cazuri, în unele dintre fabricile chineze, 2 sau 3 clienți mari acționează 70%-80% din cifra de afaceri a fabricii. În acest caz, fabrica va face specificațiile produselor în funcție de clientul mare. Într-una dintre fabricile mele prietene, clientul mare schimbă standardul LED-ului CCT. alt furnizor.
Mulți dintre clienții noștri cooperează cu noi ani și multe dintre produse folosesc ani de zile, dar nu schimbă standardul. Oferiți clienților produse standard este foarte importantă. Nu contează mare sau mic. Acest lucru va fi util pentru clienții să câștige mai mulți clienți pe piața lor și un profesionist.
6, multe comenzi mici diferite, specificații diferite
Unii dintre clienții mici au multe comenzi diferite. Sunt antreprenori de proiect, nu angrosist. Proiectele diferite au nevoie de specificații diferite. În acest caz, comanda va avea multe specificații. De exemplu, unul dintre clienții noștri este un antreprenor de proiect, un fel de bandă de lumină cu LED, are nevoie de 1w/m, 3.6w/m, 9.6w/m, 14.4w/m, 14.4w/m.
Unele dintre fabrici nu acceptă această comandă. Lucrul este supărător. Dar piața are această solicitare. Trebuie să oferim acest serviciu clientului nostru.
7, Tratează o plângere
Ca o fabrică de produse, nu o plângere este imposibilă. Punctul cheie este cum să se ocupe de problema. Mulți dintre fabrici se tem să se ocupe de problema de calitate. Frica lor de responsabilitate. Desigur, produsul problema are nevoie de un inginer pentru a verifica ce se întâmplă. Și o parte din problemă este ușor de verificat. Reclamația de tratare va oferi clientului încredere în cooperare mult timp.
8, Certificare
Multe regiuni au nevoie de certificare, De exemplu, Europa are nevoie de CE/ROHS/REACH/TUV/GS, China are nevoie de CCC, Statele Unite au nevoie de UL/FCC, Canada au nevoie de CUL/IC, Australia au nevoie de SAA. Multe certificări diferite pentru diferite produse.
Dar pentru fabrică, ei nu se pot concentra în toate regiunile lumii. Se concentrează doar pe unele dintre țări. Deci trebuie să ne gândim la certificarea noastră pe piața locală. Dacă fabrica are, este mai bine pentru afaceri deschise.
9, Nu vreau să vă ofer articole noi.
Mulți clienți doresc să vândă produse noi pe piață, apoi pot câștiga mai mulți clienți și mai multe comenzi de proiect. Deci, produsele noi sunt de obicei introduse la intervale regulate. Unele fabrici ar dori să introducă articole noi pentru dvs. Dar unora dintre fabrici nu le place să vă ofere articole noi. Le este frică că obțineți produsele și dați unei alte fabrici pentru a produce.
Mulți concurenți fac cercetări de piață, colectează date, catalog, listă de prețuri și mostre. Dacă clientul nu a avut afaceri cu dvs. înainte, nu vă sugerez să oferiți atunci articole noi. Dacă clientul este partenerul dumneavoastră de lungă cooperare, le puteți oferi, uneori, dacă produsul nu costă mult, le puteți oferi gratuit. Acest lucru va fi mai bine pentru dvs. să deschideți piața de noi articole.
10.Nu vreau să vă ofer întreaga listă de prețuri. Lasă-te să întrebi iar și iar.
Când cereți o listă de prețuri, unele fabrici nu vă oferă întreaga listă de prețuri. Vă întreabă întotdeauna ce fel de produse aveți nevoie. Dar nu este o comoditate pentru dvs. să luați o decizie. În calitate de cumpărător sau manager de achiziții, avem întotdeauna nevoie de lista de prețuri pentru a face un fișier. Acest lucru va discuta cu alți oameni din companie.
Și din lista de prețuri, acest lucru vă va arăta profesionistul din fabrică. Și, uneori, clientul dvs. trebuie să facă, de asemenea, lista de prețuri pentru proprii clienți. Puteți oferi fișier PDF/EXCEL/WORD este mai bine pentru ei să-și reducă munca.
11. Răspuns foarte târziu
În comerțul internațional, timpul este bani. În China este ziua, în SUA este seara. Deci, uneori, trebuie să răspundem clientului nostru cât mai devreme posibil. În mod normal, răspundem cu clientul nostru în 24 de ore și, în mod normal, vom răspunde prin e-mail/wechat/skype. Aceasta este comoditate. Și pentru lucruri urgente, vom suna clientul pentru a discuta.
12.Fără listă de prețuri, fără catalog, fără date, doar produse.
Unele fabrici nu sunt suficient de profesioniste. Uneori nu au cotație standard, nu catalog, nici o foaie de date, doar produse. Acest lucru este foarte normal în China. Fac multe afaceri. Dar acest lucru nu este bun pentru comerțul internațional. Pentru că trebuie să facem niște înregistrări. Și să ne informăm unul pe celălalt despre produsele în mod clar. Și uneori au nevoie de video pentru a spune clientului cum să folosească produsele. Mai mult, clientul va ști mai multe date despre produsele în mod clar.
13.Multe reclame pe mail/wechat/whatsapp/skype
Mulți oameni de vânzări vă vor trimite întotdeauna e-mail, vă vor trimite mesaje. Ei trimit zi de zi. Ei nu știu clar clientul de ce are nevoie clientul acum. Uneori, nu aveți nevoie să trimiteți publicitate. Dar trebuie să trimiteți câteva informații utile clientului. Acest lucru va fi de ajutor pentru client. În caz contrar, veți fi în lista neagră sau în lista de e-mail spam.
14. MOQ mare
Afaceri întotdeauna de la mic la mare. Unele fabrici stabilesc un MOQ mare. Acest lucru nu este bun pentru client la început. Puteți seta un MOQ mic, dar anunțați clientul dacă comanda este mică, se va întâmpla niște costuri suplimentare. La fel ca costul de inginerie, taxa de deschidere a mașinii, taxa de scule.
Bine ați venit să contactați Lightstec ca dvs Furnizor de iluminat LED din China!
Despre autor
JerryHu
Fondator al Lightstec. Gradul de inginerie. Mai mult de 13 ani de experiență în domeniul iluminatului cu led. Cunoscut cu producerea de produse de iluminat cu led. Acest blog vă împărtășește cunoștințele și soluțiile în domeniul iluminatului cu led. Bun venit la aprovizionarea cu led din China.
Aflați mai multe cursuri profesionale pe care vi le spun mai puțini oameni înainte de a greși.
Mi s-a recomandat acest site web de către vărul meu. nu sunt
sigur dacă această postare este scrisă de el, deoarece nimeni altcineva nu știe atât de detaliat despre dificultatea mea.
Esti incredibil! Mulţumesc!
Dragă Emeson, mă bucur că postarea noastră vă poate ajuta. Orice întrebare, anunțați-ne.
Blog util pentru iluminat.
Mulţumesc.
Găsiți o furnizor de iluminat potrivit nu este o treabă ușoară. Noroc!
Bună Cate, ai dreptate. Sper că putem face afaceri.
[email protected]ă Furnizor
Dorim să facem o comandă urgentă din produsele găsite pe site-ul dvs.,
Ne puteți trimite cataloagele companiei dumneavoastră cu cel mai bun preț pentru a ne pregăti comanda cât mai curând posibil.
1. Există vreun cost suplimentar pentru ambalarea taxei și etichetarea privată?
2. S-ar putea comanda asortate?
3. Cum ați prefera ca noi să decontăm plata dacă comandăm?
Așteptăm răspunsul dumneavoastră urgent.
Salutări calde,
DL. Peter J. Way
Manager de achizitii
Corporația externă
11000 Equity Drive Houston,
Tx 77041,USA.
Phone: 1-800-287-8877
[email protected]