Chinas LED-Beleuchtungsindustrie ist ein sehr großer Markt. In diesen Bereichen arbeiten viele Menschen. Hersteller, Großhändler, Einzelhändler, Handelsunternehmen, Exporteur, Soho, Beschaffungsunternehmen. Das Unternehmen ist groß und klein. Finding the right led factory & partner in China is the most important things you need to do first. Die Wahl des falschen Lieferanten ist ein ernstes Risiko. Nicht nur die Kommunikation untereinander, sondern auch die Produkte und Geschäftsmöglichkeiten.
Meiner Erfahrung nach ist es keine leichte Aufgabe, einen neuen Lieferanten zu finden. Ich werde unsere Erfahrung mit Ihnen teilen. Ich hoffe, dies wird Ihnen hilfreich sein.
Einige Beiträge werden Ihnen mitteilen, dass Sie einen Anbieter von Google, Alibaba, Globlesource finden können. Das ist richtig. Aber es ist nicht genug. Den richtigen Anbieter zu finden ist gar nicht so einfach.
1, Einzelteile müssen für Anfrage passen.
Wenn Sie Ihr Leuchtengeschäft starten, stehen Ihnen viele, viele LED-Leuchten zur Auswahl. Für den Außenbereich LED-Lichting, Wandfluterleuchten, Gartenleuchten, LED-Landschaftsleuchten, wasserdichte LED-Leuchten, Spot-LED-Leuchten, Röhren-LED-Leuchten, Streifenlichtleuchten, LED-Aluminiumprofil, Controller, Netzteil.
Aber zuerst müssen Sie sich auf einige von ihnen konzentrieren. Nicht alle von ihnen. Der LED-Markt ist groß. Einige von ihnen sind heiße Angebote, die Ihnen helfen, Ihr Geschäft schnell zu eröffnen. Einer meiner Freunde in Kanada eröffnet sein eigenes Geschäft. Er macht LED-Linearlichtgeschäfte. Von „0“ bis 100 Millionen USD Umsatz ist dies nur in 2 Jahren der Fall.
Also das finden LED-Leuchtenhersteller in China Sie müssen zu Ihrer Fokus-Marktanfrage passen. Wählen Sie zu Beginn nicht viele Arten von Produkten aus. Wenn Sie sich auf lineares LED-Licht konzentrieren und E-Mails an viele Lieferanten senden. Viele von ihnen machen dieses Geschäft nicht, aber sie werden bei Ihnen für ihre eigenen Produkte werben. Geben Sie also bitte nicht so viel Geld für diese Artikel aus. Das wird Sie ablenken.
2, Die Firma ist gut, aber der Mannkontakt mit Ihnen ist nicht gut.
Manchmal, wenn Sie einige Fabriken finden. Sie kennen ihre Fabrik, das Produktdesign ist gut. Produkte, Datumsblatt, Zertifizierung, Katalog und Produktvision. Alles scheint gut zu sein. Sie möchten wirklich mit ihnen zusammenarbeiten. Aber Geschäft ist nicht nur Unternehmen mit Unternehmen. Sondern Menschen mit Menschen. Einige Verkäufer sind nicht sehr professionell, kennen die Produkte nicht sehr gut, kennen die Dienstleistungen nicht sehr gut. Und vielleicht hat er viele Kunden und nicht ' Ich habe nicht genug Zeit, um mit Ihnen zu sprechen. Dass Sie sich bei dieser Firma nicht sehr wohl fühlen.
Die richtigen Leute werden Ihnen in Ihrem Geschäft sehr behilflich sein. Er / sie kann Ihnen nicht nur besser bei der Organisation Ihrer Bestellung helfen. Er kann Ihnen auch bei der Handhabung der Produktqualität helfen. Aber kann Ihnen helfen, einige andere Artikel zu beschaffen, die Sie benötigen.
3, OEM/ODM-Service
Viele Unternehmen haben ihre eigene Marke. Sie möchten ihre eigenen Markenprodukte auf dem Markt vergrößern. Der bessere Weg ist also, einen Werks-OEM mit eigener Marke zu finden. Und wenn sie Produktideen haben, können sie Fabrik-ODM-Produkte finden.
Als Fabrik ist die Verwendung einer eigenen Marke für den ausländischen Markt kein einfacher Weg. Besonders für einige neue Fabriken. Der bessere Weg ist die Zusammenarbeit mit dem lokalen Marktunternehmen.
Einige Fabriken bieten keine OEM / ODM-Dienste an. Das ist nicht gut für Importunternehmen. Wenn sie keinen Service für den Importeur anbieten können, eigenes Verpackungsdesign, Produktlogo, Produktdesign, Etikettendesign, Datumsblattdesign. Das ist nicht einfach für Importeure, die die Produkte verkaufen.
4, Beschaffungsservice
Als Importeur für den lokalen Markt benötigen sie nicht nur ein Produkt. Meistens benötigen sie viele Arten von Produkten. Einige sind die Hauptprodukte, die sie benötigen. Einige der Zubehörteile sind jedoch in geringer Menge vorhanden. Zum Beispiel kauft der Importeur einen Container geführtes lineares Licht. Und er braucht nur 5000 Meter Kabel, das sind nur 2 oder 3 Kartons. Das ist nicht einfach für sie, von anderen Unternehmen in China zu kaufen. Der beste Weg ist, die lineare Lichtfabrik für sie zu beschaffen.
Das ausländische Unternehmen ist nicht einfach, einige spezielle Produkte in China zu beschaffen. Egal von Google oder Alibaba. Als Fabrik in China können wir hier leichter Lieferanten finden Lieferanten-Werksprüfungsartikel vermeiden Qualitätsrisiken.
Einige Fabriken bieten nicht an Beschaffungsdienst.Sie denken, dass dies für sie lästig sein wird.Aber dies ist ein wertvoller Service für Kunden.
5, Sie sind kein großer Kunde im Unternehmen
Viele Unternehmen haben unterschiedliche Servicerichtlinien für verschiedene Kunden. In vielen Fällen teilen sich in einigen der chinesischen Fabriken 2 oder 3 große Kunden 70% -80% des Fabrikumsatzes. In diesem Fall erstellt die Fabrik die Produktspezifikation entsprechend groß Kunde. In einer meiner befreundeten Fabriken ändert der große Kunde den Standard der LED-CCT. Dann verwenden alle Fabrikkunden den neuen Standard. Natürlich sind einige der Kunden nicht glücklich. Dann finden nur wenige von ihnen einen anderen Lieferanten .
Viele unserer Kunden arbeiten jahrelang mit uns zusammen und viele der Produkte verwenden Jahre, ändern aber nicht den Standard. Es ist sehr wichtig, dem Kunden Standardprodukte zu geben. Egal, ob groß oder klein. Dies wird für den Kunden hilfreich sein, mehr Kunden in seinem Markt und einen Fachmann zu gewinnen .
6, viele verschiedene kleine Aufträge, unterschiedliche Spezifikation
Einige der kleinen Kunden haben viele verschiedene Aufträge. Sie sind Projektauftragnehmer, keine Großhändler. Unterschiedliche Projekte erfordern unterschiedliche Spezifikationen. In diesem Fall hat die Bestellung viele Spezifikationen. Einer unserer Kunden ist beispielsweise ein Projektauftragnehmer LED-Streifenlicht, er braucht 1 W / m, 3,6 W / m, 9,6 W / m, 14,4 W / m. Wir müssen den Widerstand des LED-Streifenlichts nach Maß anfertigen und anpassen.
Einige der Fabriken nehmen die Bestellung so nicht an. Das ist lästig. Aber der Markt hat diese Anfrage. Wir müssen unseren Kunden diesen Service anbieten.
7, Behandeln Sie eine Beschwerde
Als Produktfabrik ist keine Reklamation unmöglich. Der entscheidende Punkt ist, wie mit dem Problem umzugehen ist. Viele der Fabriken haben Angst, Qualitätsprobleme zu lösen. Ihre Angst vor Verantwortung Einige der Probleme sind leicht zu überprüfen. Die Bearbeitung von Beschwerden gibt dem Kunden Vertrauen in die Zusammenarbeit über lange Zeit.
8, Zertifizierung
Viele der Regionen benötigen eine Zertifizierung. Beispielsweise benötigen Europa CE/ROHS/REACH/TUV/GS, China CCC, die Vereinigten Staaten UL/FCC, Kanada CUL/IC und Australien SAA. Viele verschiedene Zertifizierungen für verschiedene Produkte.
Aber für die Fabrik können sie sich nicht auf alle Regionen der Welt konzentrieren. Sie konzentrieren sich nur auf einige der Länder. Also müssen wir über unsere lokale Marktzertifizierung nachdenken. Wenn die Fabrik das hat, ist das besser für offene Geschäfte.
9, möchte Ihnen die neuen Artikel nicht geben.
Viele Kunden möchten neue Produkte auf dem Markt verkaufen, dann können sie mehr Kunden und mehr Projektaufträge gewinnen. Daher werden neue Produkte normalerweise in regelmäßigen Abständen eingeführt. Einige Fabriken möchten gerne neue Artikel für Sie einführen. Einige der Fabriken möchten dies jedoch nicht Geben Sie Ihnen die neuen Artikel. Sie haben Angst, dass Sie die Produkte erhalten und Ihrer bestehenden anderen Fabrik zur Produktion geben.
Viele Konkurrenten führen Marktforschung durch, sie sammeln Datenblätter, Kataloge, Preislisten und Muster. Wenn der Kunde noch nie mit Ihnen Geschäfte gemacht hat, schlage ich nicht vor, dass Sie dann neue Artikel geben. Wenn der Kunde Ihr langjähriger Kooperationspartner ist, Sie können sie geben, manchmal, wenn das Produkt nicht viel kostet, können Sie sie kostenlos geben. Das wird besser für Sie sein, den Markt für neue Artikel zu öffnen.
10. Ich möchte Ihnen nicht die ganze Preisliste geben. Lass dich immer wieder fragen.
Wenn Sie nach einer Preisliste fragen, geben Ihnen einige Fabriken nicht die gesamte Preisliste. Sie fragen Sie immer, welche Art von Produkten Sie benötigen Sie benötigen immer eine Preisliste, um eine Datei zu erstellen. Dies wird mit anderen Personen in der Firma besprochen.
Und aus der Preisliste wird dies Ihren Fabrikprofi zeigen. Und manchmal muss Ihr Kunde auch eine Preisliste für seine eigenen Kunden erstellen. Sie können PDF / EXCEL / WORD-Dateien anbieten, um ihre Arbeit zu reduzieren.
11.Sehr späte Antwort
Im internationalen Handel ist Zeit Geld. In China ist Tag, in den USA Abend. Daher müssen wir unserem Kunden manchmal so früh wie möglich antworten. Normalerweise antworten wir unserem Kunden innerhalb von 24 Stunden und normalerweise antworten wir per E-Mail /wechat/skype. Das ist bequem. Und für dringende Dinge rufen wir den Kunden an, um zu besprechen.
12.Keine Preisliste, kein Katalog, kein Datenblatt, nur Produkte.
Einige Fabriken sind nicht professionell genug. Manchmal haben sie kein Standardangebot, keinen Katalog, kein Datumsblatt, nur Produkte. Dies ist sehr normal in China. Sie machen viele Geschäfte. Aber das ist nicht gut für den internationalen Handel. Weil wir brauchen um einige Aufzeichnungen zu machen. Und teilen Sie sich die Produkte klar mit. Und manchmal müssen Sie dem Kunden per Video sagen, wie er die Produkte verwendet.
13.Viele Werbung für Ihre E-Mail/Wechat/WhatsApp/Skype
Viele Verkäufer senden Ihnen immer Post, senden Ihnen eine Nachricht. Sie senden Tag für Tag. Sie wissen dem Kunden nicht genau, was der Kunde jetzt braucht. Manchmal müssen Sie keine Werbung senden. Aber Sie müssen einige nützliche Informationen an den Kunden senden. Das wird für den Kunden hilfreich sein. Andernfalls werden Sie auf der schwarzen Liste oder im Spam landen Mail-Liste.
14. Großes MOQ
Geschäft immer von klein nach groß. Einige Fabriken legen ein großes MOQ fest. Dies ist am Anfang nicht gut für den Kunden. Sie können ein kleines MOQ festlegen, aber lassen Sie den Kunden wissen, wenn die Bestellung klein ist, entstehen zusätzliche Kosten ,Gebühr der Öffnungsmaschine,Gebühr der Werkzeuge.
Willkommen kontaktieren Sie Lightstec als Ihr LED-Beleuchtungslieferant in China!
Über den Autor
JerryHu
Gründer von Lightstec.Ingenieurabschluss.Mehr als 13 Jahre Berufserfahrung im LED-Beleuchtungsgeschäft.Vertraut mit der Herstellung von LED-Beleuchtungsprodukten.Dieser Blog teilt Ihr Wissen und Ihre Lösungen in der LED-Beleuchtung.
Erfahren Sie mehr Professionelle geführte Kurse, die Ihnen weniger Leute sagen, bevor Sie einen Fehler machen.
Mir wurde diese Website von meinem Cousin empfohlen. Ich bin nicht
sicher, ob dieser Beitrag von ihm geschrieben wurde, da sonst niemand so detailliert über meine Schwierigkeit Bescheid weiß.
Du bist unglaublich! Vielen Dank!
Lieber Emeson, ich freue mich, dass unser Beitrag Ihnen helfen kann. Lassen Sie es uns wissen, wenn Sie Fragen haben.
Nützlicher Blog für Beleuchtung.
Danke.
Finde einen richtigen Beleuchtungsanbieter ist kein einfacher Job. Viel Glück!
Hallo Cate, du hast Recht. Ich hoffe, wir können Geschäfte machen.
[email protected] Anbieter
Wir möchten eine dringende Bestellung der auf Ihrer Website gefundenen Produkte aufgeben.
Können Sie uns Ihre Firmenkataloge mit Ihrem besten Preis zusenden, damit wir unsere Bestellung so schnell wie möglich vorbereiten können?
1. Fallen für die Zollverpackung und die private Etikettierung zusätzliche Kosten an?
2. Wäre es möglich, sortiert zu bestellen?
3. Wie möchten Sie, dass wir die Zahlung abwickeln, wenn wir eine Bestellung aufgeben?
Wir warten auf Ihre dringende Antwort.
Herzliche Grüße,
HERR. Peter J. Way
Einkaufsleiter
Exterran Corporation
11000 Equity Drive Houston,
Tx 77041, USA.
Telefon: 1-800-287-8877
[email protected]