中国led照明产业是一个非常大的市场。有很多人在这些领域工作。制造商、批发商、零售商、贸易公司、出口商、Soho、采购公司。公司有大有小。 Finding the right led factory & partner in China is the most important things you need to do first.选择错误的供应商是一个严重的风险。不仅是彼此之间的交流，还有产品和商机。
根据我的经验，寻找新的供应商并非易事。我将与您分享我们的经验。我希望这对你有所帮助。
一些帖子会与您分享您可以通过谷歌、阿里巴巴、Globlesource 找到供应商。没错。但这还不够。找到合适的供应商并不是那么容易。
1，物品需要符合要求。
When you start your light fixture business.There are many many led lights for your choose.Outdoor LED灯ing,wall washer lights,garden lights,led landscape lights,waterproof led lights,spot led light, tube led light,strip light lights,led aluminum profile, controller,power supply.
但首先你要关注其中的一些。不是所有的人。 LED 市场很大。其中一些是热卖的，这将帮助您快速开展业务。我在加拿大的一个朋友开办了自己的公司。他做的是led线性灯生意。从“0”到1亿美元的营业额，这只发生在2年内。
So finding the led light manufacturers in China need to fit for your focus market request.Not choose many kinds of products in beginning.If you focus in led linear light and you send mail to many supplier. Many of them don’t do this business, but they will promote their own products to you.So pls don’t spend many times in that items.That will distract you.
2、公司不错，但是跟你接触的人不好。
有时候，当你在寻找一些工厂时。你知道他们的工厂，产品设计很好。产品，日期表，认证，目录和产品愿景。一切似乎都很好。你真的很想与他们合作。但业务不仅仅是公司与公司。但人与人。有些销售人员不是很专业，对产品不是很了解，对服务不是很了解。也许他有很多客户并且不知道没有足够的时间和你交谈。你觉得那家公司不太好。
合适的人对您的业务非常有帮助。他/她不仅可以更好地帮助您安排订单。还可以帮助您处理产品质量。但可以帮助您采购您需要的其他一些物品。
3、OEM/ODM服务
许多公司都有自己的品牌。他们想扩大自己品牌产品的市场。所以更好的方法是找一家工厂代工自己的品牌。如果他们有产品的想法，可以找到工厂 ODM 产品。
作为一个工厂，在国外市场使用自己的品牌并不是一件容易的事情。特别是对于一些新工厂来说。更好的方法是与当地市场公司合作。
有些工厂不提供 OEM/ODM 服务。这对进口商公司不利。如果他们不能为进口商自己的包装设计、产品标志、产品设计、标签设计、日期表设计提供服务。这对销售产品的进口商来说并不容易。
4、采购服务
作为当地市场的进口商，他们不仅需要一种产品。大多数时候，他们需要多种产品。有些是他们需要的主要产品。但有些配件数量很少。例如，进口商购买一个集装箱led线性灯。而他只需要5000米的电缆，这才2、3箱。他们从国内的其他公司购买并不容易。最好的办法是让线性灯工厂为他们采购。
外国公司在中国采购一些特殊产品并不容易。无论是从谷歌还是阿里巴巴。作为中国的工厂，我们可以更容易地在这里找到供应商。我们可以打电话给 easy，而且都是 speck Chinese。我们可以很容易地供应商工厂检查项目避免质量风险。
部分工厂不报价 采购服务.他们认为这会给他们带来麻烦。但这对客户来说是一项有价值的服务。
5、你不是公司的大客户
许多公司对不同的客户有不同的服务政策。在许多情况下，在一些中国工厂中，2 或 3 个大客户分享工厂营业额的 70%-80%。在这种情况下，工厂将根据大客户制定产品规格。客户。在我的一个朋友工厂里，大客户更改了LED CCT的标准。然后所有工厂客户都将使用新标准。当然，有些客户不高兴。然后很少有人找到其他供应商.
我们的许多客户与我们合作多年，许多产品使用多年但没有改变标准。给客户标准产品非常重要。无论大小。这将有助于客户在他们的市场和专业人士中赢得更多客户.
6，许多不同的小订单，不同的规格
有些小客户有很多不同的订单。他们是项目承包商，而不是批发商。不同的项目需要不同的规格。在这种情况下，订单会有很多规格。例如，我们的一个客户是项目承包商，一种led灯带，他需要1w/m，3.6w/m，9.6w/m，14.4w/m。我们需要定制和调整led灯带的电阻。
有些工厂不接受这样的订单。他们的事情很麻烦。但是市场有这个要求。我们必须为我们的客户提供这个服务。
7、处理投诉
作为一个产品工厂，不投诉是不可能的。关键是如何处理问题。很多工厂害怕处理质量问题。他们害怕责任。当然，问题产品需要工程师检查发生了什么。和有些问题很容易检查。处理投诉会给客户长期合作的信心。
8、认证
很多地区需要认证，比如欧洲需要CE/ROHS/REACH/TUV/GS，中国需要CCC，美国需要UL/FCC，加拿大需要CUL/IC，澳大利亚需要SAA。不同的产品有很多不同的认证。
但是对于工厂来说，他们不可能把重点放在世界所有地区。他们只关注一些国家。所以我们需要考虑我们当地的市场认证。如果工厂有那对开放业务更好。
9、不想给你新的物品。
许多客户希望在市场上销售新产品，这样他们就可以赢得更多的客户和更多的项目订单。所以新产品通常会定期推出。有些工厂想为您推出新产品。但有些工厂不喜欢给你新的物品。他们害怕你拿到产品并交给你现有的其他工厂生产。
许多竞争对手做市场调查，他们收集日期表、目录、价格表和样品。如果客户之前没有与您有业务往来，我不建议您再提供新项目。如果客户是您的长期合作伙伴，您可以给他们，有时候如果产品不贵，你可以免费给他们。这对你打开新的项目市场更有好处。
10.不想给你整个价目表。让你一遍又一遍地问。
当你要价目表时，有些工厂不会给你完整的价目表。他们总是问你需要哪种产品。但这不方便你做决定。作为采购员或采购经理，我们总是需要价目表做一些文件。这将与公司其他人讨论。
从价目表来看，这将显示你的工厂专业。有时你的客户也需要为他们自己的客户做价目表。你可以提供 PDF/EXCEL/WORD 文件更好地为他们减少他们的工作。
11.回复太晚
国际贸易，时间就是金钱，中国是白天，美国是晚上/wechat/skype。就是方便。有急事，我们会打电话给客户商量。
12.没有价目表，没有目录，没有日期表，只有产品。
有些工厂不够专业。有时他们没有标准报价，没有目录，没有日期表，只有产品。这在中国很正常。他们做很多生意。但这对国际贸易不利。因为我们需要做一些记录。让彼此清楚地了解产品。有时需要视频告诉客户如何使用产品。更多的日期表让客户清楚地了解产品然后会有更多的业务。
13.很多广告到你的mail/wechat/whatsapp/skype
很多销售人员总是会给你发邮件，给你发消息。他们一天天发。他们不清楚客户现在需要什么。有时候，您可能不需要发送广告。但是您必须向客户发送一些有用的信息。这对客户有帮助。否则，您将被列入黑名单或垃圾邮件邮件列表。
14.大最小起订量
业务总是从小到大。有些工厂设置了一个大的最小起订量。这在一开始对客户不利。你可以设置一个小的最小起订量，但如果订单小，会发生一些额外的费用。比如工程成本,开机负责,工装负责。
欢迎联系 Lightstec 作为您的 中国 led 照明供应商！
关于作者
杰瑞胡
Lightstec创始人。工程学位。超过13年的LED照明业务工作经验。熟悉生产LED照明产品。本博客分享您在LED照明方面的知识和解决方案。欢迎从中国采购LED灯。
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确定这篇文章是不是他写的，因为没有人知道我的困难如此详细。
你太棒了！谢谢！
亲爱的 Emeson，很高兴我们的帖子可以帮助您。如有任何问题，请告诉我们。
有用的照明博客。
谢谢。
找到 正确的照明供应商 这不是一件容易的事。祝你好运！
嗨凯特，你是对的。希望我们能做生意。
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2. Would it be possible to order assorted?
3. How would you prefer for us to settle the payment if we order?
我们等待您的紧急答复。
Warm regards,
MR. Peter J. Way
采购经理
Exterran Corporation
11000 Equity Drive Houston,
Tx 77041,USA.
Phone: 1-800-287-8877
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