Hiina led-valgustite tööstus on väga suur turg. Nendes valdkondades töötab palju inimesi. Tootja, hulgimüüja, jaemüüja, kaubandusettevõte, eksportija, Soho, hankija. Ettevõte on suur ja väike. Finding the right led factory & partner in China is the most important things you need to do first. Vale tarnija valimine on tõsine oht. Mitte ainult suhtlemine üksteisega, vaid ka tooted ja ärivõimalused.
Minu kogemuse järgi ei ole uue tarnija leidmine lihtne töö. Jagan teiega meie kogemust. Loodan, et see on teile abiks.
Mõned postitused jagavad teiega seda, et leiate tarnija Google'i, Alibaba, Globlesource'i kaudu. See on õige. Kuid sellest ei piisa. Õige tarnija leidmine pole nii lihtne.
1, esemed peavad vastama soovile.
When you start your light fixture business.There are many many led lights for your choose.Outdoor led lighting,wall washer lights,garden lights,led landscape lights,waterproof led lights,spot led light, tube led light,strip light lights,led aluminum profile, controller,power supply.
Kuid kõigepealt keskenduge mõnele neist. Mitte kõik. Juhtturg on suur. Mõned neist on kuumad, mis aitavad teil oma äri kiiresti avada. Üks mu sõber Kanadas avab oma ettevõtte. Ta tegeleb led lineaarse valguse äriga. Käibest "0" kuni 100 miljoni USA dollarini juhtub see ainult 2 aasta jooksul.
So finding the led light manufacturers in China need to fit for your focus market request.Not choose many kinds of products in beginning.If you focus in led linear light and you send mail to many supplier. Many of them don’t do this business, but they will promote their own products to you.So pls don’t spend many times in that items.That will distract you.
2, seltskond on hea, kuid mehe kontakt teiega pole hea.
Mõnikord, kui leiate mõnda tehast. Teate nende tehast, on toodete disain hea. Tooted, kuupäevaleht, sertifitseerimine, kataloog ja toodete visioon. Kõik tundub hea. Tahad tõesti nendega koostööd teha. Kuid äri ei ole ainult seltskond ettevõttega, vaid inimesed inimestega. Mõned müügimehed pole eriti professionaalsed, ei tunne tooteid väga hästi, ei tunne teenuseid väga hästi. Ja võib-olla on tal palju kliente ja ei teil pole piisavalt aega teiega rääkimiseks. Et te ei tunne end selle seltskonnaga eriti hästi.
Õiged inimesed aitavad teid teie ettevõttes väga hästi. Ta ei saa mitte ainult aidata teil tellimust paremini korraldada. Ja aitab teil ka toote kvaliteediga hakkama saada. Kuid see võib aidata teil hankida muid vajalikke esemeid.
3, OEM / ODM teenus
Paljudel ettevõtetel on oma kaubamärk. Nad tahavad turul oma kaubamärgiga tooteid laiendada. Nii et parem viis on leida tehase originaalseadmete tootjale oma kaubamärk. Ja kui neil on toodete ideid, leiavad nad tehase ODM-i tooted.
Oma kaubamärgi kasutamine välisturul ei ole tehasena lihtne. Eriti mõne uue tehase puhul. Parem on koostöö kohaliku turu ettevõttega.
Mõni tehas ei paku OEM-/ODM-teenuseid. See pole importijaettevõttele hea. Kui nad ei saa pakkuda teenust importija enda pakendikujundusele, toote logole, tootekujundusele, etiketi kujundusele, kuupäevalehe kujundusele. Toodet müüval importijal pole see lihtne.
4, allhanketeenus
Kohaliku turu importijana ei vaja nad ainult ühte toodet. Enamasti vajavad nad mitmesuguseid tooteid. Mõned neist on peamised tooted, mida nad vajavad. Kuid mõnda tarvikuid on vähe. Näiteks ostab importija ühe konteineri LED lineaarne valgus. Ja tal on vaja lihtsalt 5000 meetri pikkusi kaableid, see on ainult 2 või 3 kartongi. Seda pole neil lihtne Hiinas asuvalt teiselt ettevõttelt osta. Parim viis on lasta lineaarsel valgustehasel hankida nende jaoks.
Välismaisel ettevõttel ei ole Hiinast eritoodete hankimine lihtne. Olenemata Google'ist või Alibabast. Hiinas asuva tehasena saame siit tarnijat hõlpsamini leida. Võime helistada lihtsaks ja kõik hiinaks. Ja meil on lihtne tarnija tehasekontrolli esemed väldivad kvaliteediriski.
Mõnda tehast ei pakuta hankimise teenus.Nad arvavad, et see on nende jaoks tülikas.Aga see on klientidele väärtusteenus.
5, te pole ettevõttes suur klient
Paljudel ettevõtetel on erinevate klientide jaoks erinev teeninduspoliitika. Paljudel juhtudel jagab mõnes Hiina tehases 2 või 3 suurt klienti 70%-80% tehase käibest. Sel juhul teeb tehas toodete spetsifikatsioonid vastavalt suurele klient. Ühes mu sõbra tehases muudab suur klient LED CCT standardit. Siis kasutavad kõik tehase kliendid uut standardit. Muidugi pole mõned kliendid rahul. Siis leiavad vähesed neist teise tarnija .
Many of our client cooperation with us years and many of the products are using years but not change the standard.Give client standard products is very important.Not matter big or small.This will helpful for client win more clients in their market and a professional.
6,Many different small orders,different specification
Some of the small client have many different orders.Their are project contractor, not wholesaler.Different project need different specification.In this case,the order will have many specification.For example,one of our client is a project contractor,one kind of led strip light, he need 1w/m, 3.6w/m,9.6w/m,14.4w/m.We need to custom-made and adjust the resistance of the led strip light.
Mõned tehased ei võta sellist tellimust vastu. Need on tülikad. Aga turul on see soov. Peame seda teenust oma kliendile pakkuma.
7, käsitlege kaebust
Tootetehasena pole kaebamine võimatu.Põhiküsimus on, kuidas probleemiga toime tulla.Paljud tehased kardavad tegeleda kvaliteediprobleemiga.Nende hirm vastutuse ees.Muidugi vajab probleemtoode inseneri, kes kontrollib, mis juhtub.Ja mõnda probleemi on lihtne kontrollida. Kaebuse käsitlemine annab kliendile kindlustunde koostööks pikka aega.
8, sertifikaat
Paljud piirkonnad vajavad sertifikaati, näiteks Euroopa vajab CE/ROHS/REACH/TUV/GS, Hiina vajab CCC-d, Ameerika Ühendriigid vajavad UL/FCC-d, Kanada vajab CUL/IC-d, Austraalia vajab SAA-d. Erinevate toodete jaoks on vaja palju erinevaid sertifikaate.
Kuid tehase puhul ei saa nad keskenduda kõikidele maailma piirkondadele. Nad keskenduvad lihtsalt mõnele riigile. Seega peame mõtlema oma kohaliku turu sertifitseerimisele. Kui tehasel on, on see avatud äri jaoks parem.
9, ei taha teile uusi esemeid anda.
Many client want sale new products in the market then they can win more clients and more project order.So New products are usually introduced at regular intervals.Some factory would like to introduce new items for you.But some of the factory do not like to give you the new items.They are afraid you get the products and give to your exist other factory to produces.
Many competitor do market research,they collect date sheet, catalog,price list,and samples.If the client not have business with you before,i don’t suggest you give then new items.If the client is your long cooperation partner,you can give them, sometimes if the product not cost much,you can give them free.That will better for you to open the new item market.
10. Ei taha teile kogu hinnakirja anda. Las küsite ikka ja jälle.
Kui küsite hinnakirja, ei anna mõned tehased teile kogu hinnakirja. Nad küsivad alati, milliseid tooteid te vajate. Kuid see ei ole teie jaoks mugav otsustada. Ostja või ostujuhina me faili tegemiseks on alati vaja hinnakirja. Seda arutatakse teiste inimestega ettevõttes.
Ja hinnakirjast näitab see teie tehase professionaali. Ja mõnikord peab teie klient koostama ka oma klientide jaoks hinnakirja. Võite pakkuda PDF-/EXCEL-/WORD-faili, mis on nende jaoks parem töö vähendamiseks.
11.Väga hiline vastus
Rahvusvahelises kaubanduses on aeg raha. Hiinas on päev, USA-s on õhtu. Nii et mõnikord peame oma kliendile vastama nii vara kui võimalik. Tavaliselt vastame oma kliendiga 24 tunni jooksul ja tavaliselt vastame posti teel. /wechat/skype. See on mugavus. Kiireloomuliste asjade puhul helistame kliendile, et arutada.
12. Puudub hinnakiri, kataloog, kuupäevaleht, ainult tooted.
Mõned tehased ei ole piisavalt professionaalsed. Mõnikord pole neil standardpakkumist, pole kataloogi, pole kuupäevalehte, ainult tooted. See on Hiinas väga tavaline. Nad teevad palju äri. Kuid see ei ole hea rahvusvaheliseks kauplemiseks. Sest meil on vaja teha mõned kirjed.Ja andke üksteisele toodetest selgelt teada.Ja mõnikord on vaja videot, et kliendile öelda, kuidas tooteid kasutada.Rohkem kuupäevalehte andke kliendile toodetest selgelt teada, siis on tal rohkem äri.
13. Paljud reklaamid teie meilile/wechatile/whatsappile/skype'ile
Paljud müügimehed saadavad teile alati kirju, saadavad teile sõnumi. Nad saadavad päevast päeva. Nad ei tea klienti selgelt, mida klient praegu vajab. Mõnikord ei pea te reklaami saatma. Kuid peate saatma kliendile kasulikku teavet. See on kliendile kasulik. Vastasel korral olete mustas nimekirjas või rämpsposti meililist.
14.Suur MOQ
Ettevõtlus on alati väikesest suureni.Mõned tehased määravad suure MOQ.See ei ole alguses kliendile hea.Võite määrata väikese MOQ, kuid andke kliendile teada, kui tellite väikese, tekib mõni lisakulu.Nagu insenerikulud ,avamismasina tasu,tööriistade tasu.
Tere tulemast võtke ühendust Lightsteciga Hiina led-valgustite tarnija!
Autori kohta
JerryHu
Lightsteci asutaja.Insenerikraad.Rohkem kui 13-aastane töökogemus led-valgustite äris.Tutvunud led-valgustite toodete tootmisega.See blogi jagab teile teadmisi ja lahendusi led-valgustuse vallas.Tere tulemast Hiinast pärit LED-tulede hankimisele.
Lugege rohkem professionaalseid õppetunde, mida vähem inimesi teile enne eksimist räägivad.
Seda veebisaiti soovitas mulle mu nõbu. Ma ei ole
kindel, kas see postitus on tema kirjutatud, kuna keegi teine ei tea minu raskustest nii üksikasjalikult.
Sa oled uskumatu! Aitäh!
Kallis Emeson, mul on hea meel, et meie postitus saab teid aidata. Kui teil on küsimusi, andke meile teada.
Kasulik blogi valgustamiseks.
aitäh.
Leia õige valgustuse tarnija ei ole kerge töö. Edu!
Tere Cate, sul on õigus. Loodame, et saame äri teha.
[email protected] Tarnija
We want to make an urgent order from the products found on your website,
Can you send your company catalogs to us with your best price so we can prepare our order asap.
1. Is there any additional cost for the toll packing and private labeling?
2. Would it be possible to order assorted?
3. How would you prefer for us to settle the payment if we order?
Ootame teie kiiret vastust.
Lugupidamisega,
HÄRRA. Peter J. Way
Ostujuht
Exterran Corporation
11000 Equity Drive Houston,
Tx 77041,USA.
Phone: 1-800-287-8877
[email protected]